據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，中國時尚KOL的推廣方式與類型正在升級，時尚博主電商化開始成為一種實驗路徑。

　　時尚博主和電商，這個話題一直是近年來行業(yè)熱點。抗拒、配合乃至積極投身其中，究竟品牌、博主和用戶三方能有多大收獲，行業(yè)正在積極探索中。

　　中國時尚博主及KOL經(jīng)濟的快速興起近期引起外媒的密切關(guān)注，在中國，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式。Burberry、Dior和積家手表等奢侈品牌都競相通過聘請如吳亦凡、鹿晗、angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網(wǎng)紅來宣傳它們的商品。全球性營銷咨詢公司勝三管理咨詢R3機構(gòu)的負責人Greg Paull日前表示，中國的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL已經(jīng)領(lǐng)先全球其他國家，率先成為一種真正的媒介載體。

　　如今，中國時尚博主在時尚產(chǎn)業(yè)扮演的角色和影響力已經(jīng)不需贅述。幾年之間，時尚博主活躍平臺從微博逐漸轉(zhuǎn)向微信公眾號，而由于平臺屬性的更迭，時尚博主也經(jīng)歷了幾批更新?lián)Q代，目前形成相對穩(wěn)定的局面。今年初，巴黎銀行奢侈品部發(fā)布了一份名為“購物指南：中國博主”(The Shopping Guide: Bloggers in China)的報告，評選當前中國時尚博主前十名，分別是gogoboi，Dipsy迪西，包先生，黎貝卡，吉良先生，style_notes，F(xiàn)reshboy，偽少年K先生，VintageMuse，石榴婆。

　　但隨著時尚博主市場逐漸飽和，越來越多博主和KOL也正在尋求更多出路，或者說，中國時尚KOL的推廣方式與類型正在升級。早前，gogoboi宣布了他的微信商店“不大精選”的正式開業(yè)。這雖然不是第一次gogoboi把微信作為移動商店了，卻是第一個在微信公眾號里面開設(shè)多品牌精選店鋪的中國博主。這個新的商店將銷售陳列的精選奢侈品，但與之前單一品牌的合作不同，所有不大精選的商品將來自于國際奢侈品網(wǎng)上零售商包括Yoox，Net-a-Porter, Farfetch, Revolve, mytheresa.com，SSENSE，Luisa Via Roma，以及百貨商店如Harrods。

　　“不大精選”背后的操盤手就是時尚電商LOOK。隨著越來越多博主加入自建電商行列，博主電商作為其中一種新形式也開始獲得更多深入實際的操作性討論。

圖為位于上海靜安公園的LOOKNOW 時尚博主快閃店

　　9月22日，LOOKNOW 時尚博主快閃店在上海靜安公園開幕。時尚新電商 LOOK 聯(lián)合哈佛建筑碩士、空間藝術(shù)家熊星，邀請4大時尚博主Anny_StyleOnTop、FreshBoy、江南BoyNam、了不起日報，聯(lián)手策劃一個有關(guān)鞋子的展覽，共同探討時尚博主的新型商業(yè)化之路。

　　開幕展當天同時舉行了LOOK 時尚新電商全平臺發(fā)布會，到場有知名博主gogoboi、FreshBoy、Anny_StyleOnTop、了不起日報，還有知名時尚評論人、時堂創(chuàng)始人林劍，共同探討時尚博主的電商之道。

　　LOOK CEO 嚴明發(fā)布了LOOK全平臺戰(zhàn)略，他認為，線上商店，是時尚博主在廣告模式之外的新商業(yè)嘗試，特別是小程序作為微信生態(tài)新的商業(yè)場景，直接有效鏈接微信號的海量用戶，實現(xiàn)“即看即買”的新消費體驗，這是傳統(tǒng)內(nèi)容化生產(chǎn)的延伸，對品牌來說也多了一個直接觸達用戶的有效路徑。

　　LOOK 第一個合作的博主是gogoboi，之后又陸續(xù)和大餅穿搭札記、FreshBoy等知名博主合作，分別推出個人小程序電商品牌，將KOL影響力和微信流量有效連接品牌。據(jù)介紹，目前，LOOK合作博主接近30個，這次又和Anny_StyleOnTop 和江南Boynam 兩個博主合作推出線上商店，有效覆蓋微信精準用戶2000萬，同時還和NYLON、外灘新媒體等合作，推出媒體商店。

　　博主推出線上商店與“帶貨”這個當前最炙手可熱的話題緊密聯(lián)系。黎貝卡4分鐘賣出100輛寶馬MINI，張大奕年收入超過卡戴珊，Papi醬獲投資。如今的時尚博主不僅進行內(nèi)容輸出，他們中的不少人還充當著“導購”的角色。

　　不過剛剛推出小程序商店“安大大的衣帽間”的Anny Fan，其實不太喜歡所謂“帶貨”這個說法，因為銷售意味太強烈。但她一直有一大批消費力很強的粉絲用戶，這也是她推出自己線上商店的源動力，“很多90后，都特別有自己的想法，我其實會為粉絲去提供適合她們的建議。開設(shè)自己的線上商店，目前核心還是在于分享，和粉絲更深度的交流和溝通?！?/p>

　　公眾號“了不起日報”主理人、一直堅持挖掘小眾和 chic 潮流的Siva 則表示，LOOK的解決方案，提供了這個非常容易上手的機會，她更喜歡把她覺得可愛的、潮流的、甚至是古靈精怪的東西，挖掘出這樣的個性好物，提供給粉絲，并且直接給出可靠的購買路徑。

　　FreshBoy認為出發(fā)點一致最重要，然后才有商業(yè)利益，對于博主電商而言，客單價要更高，這樣才會與淘寶跑量的單品形成區(qū)分?！拔覀冇X得嚴明比較有遠見。他并沒有特別重點關(guān)注帶量，主要是談有關(guān)長遠角度的利益。我們之間的構(gòu)想就是基于行業(yè)的構(gòu)想，不僅僅是帶貨。希望做一些很新的嘗試。

　　之前有其他平臺找過Freshboy團隊，但客單價比較低，通過跑量來收益。和LOOK比較不一樣。我覺得LOOK可以定義為奢侈品電商，這種純粹的電商比較少。像LOOK這樣，很有耐心，我們很契合，我們也愿意一起發(fā)展，因為奢侈品不是一拍腦袋就去買的?！?/p>

　　最先合作的博主Gogoboi也與大家分享自有電商平臺“不大精選”小程序商店的成功之道。他把建設(shè)“不大精選”的目標比做打做一個很大的買手店，類似“線上的連卡佛”，給粉絲真正的個人精選，剛開始也會求大求全，慢慢會更聚焦，強調(diào)個性化選擇。

　　今年四月就發(fā)布“不大精選”，gogoboi 是博主直接介入電商的領(lǐng)跑者，也正在探索更多線上形式，和Givenchy 聯(lián)手推出線上獨家發(fā)售新系列手袋大獲成功，七夕做了第一次商店的線上活動，剛剛又發(fā)布首個“不大精選”聯(lián)名款，和獨立設(shè)計師品牌WANDERLAND 合作的眼鏡系列。

　　他認為，LOOK在包括購物體驗、設(shè)計等都會從消費者的角度出發(fā)，同時也解決了技術(shù)和數(shù)據(jù)分析的問題，方便博主們對于受眾的理解和定位，特別是數(shù)據(jù)分析非常細致，能實時分析到個人和地區(qū)。

　　不過對于電商和線下新零售的關(guān)系，時尚博主都有自己的理解。Freshboy 有過自有品牌的線下運營經(jīng)驗，重點談到了線下的機會，他認為最困難的是線下的實現(xiàn)。gogoboi 則認為，主流趨勢還是在線上，當然“線下如popup快閃這種形式，會很適合不大精選這樣的時髦電商品牌?！?/p>

　　嚴明認為，線上線下聯(lián)動，會是未來一個趨勢，LOOK也同步推出線下策展品牌LOOKNOW，開幕展就有四大博主一起策展，以及30個海內(nèi)外品牌加入，并且得到Y(jié)oox Net-a-Porter、W Concept、Mytheresa、Revolve等海外電商支持。

　　“線下需要新的故事、內(nèi)容和品牌。內(nèi)容策劃能力、連接強勢資源，以及新技術(shù)驅(qū)動，和頂級的時尚博主合作，這些結(jié)合起來能夠吸引更多粉絲和品牌。線上商店和線下快閃店同時推出，這是非常強的內(nèi)容能力，也會給用戶新的購物體驗，”嚴明說。

　　值得關(guān)注的是，現(xiàn)在時尚博主的觸角不僅限于時尚領(lǐng)域，開始伸向更多行業(yè)。隨著中國消費者的消費升級以及對生活方式的重視，越來越多的KOL也開始將業(yè)務(wù)向生活方式領(lǐng)域發(fā)展，為不僅限于時尚奢侈品牌的奢侈行業(yè)帶來更多驅(qū)動力，這將是合作雙方的利益重疊點。

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