眾所周知，只有符合市場發(fā)展規(guī)律，并適應當前市場發(fā)展需求，同時具有足夠前瞻性的服裝專業(yè)市場，才能在紛繁的市場競爭中脫穎而出?？v觀國內各大成功的服裝專業(yè)市場，如廣州白馬服裝批發(fā)市場、廣州市紅棉國際時裝城、東莞虎門富民時裝城等，他們無一例外地都遵循了這條發(fā)展規(guī)律。目前，面對來勢洶洶的以電商為代表的各種新型服裝銷售渠道的興起，傳統(tǒng)意義上的服裝專業(yè)市場和商圈的發(fā)展問題被提上日程。作為后起之秀的新興服裝專業(yè)市場——深圳市華海達(國際)服裝交易中心(以下簡稱“華海達”)于2014年5月開業(yè)運營，在短短兩年多時間內，華海達項目運作得風生水起，在全國服裝行業(yè)領域，贏得了業(yè)界的一片贊譽聲。對此，記者采訪了深圳市華海達(國際)服裝交易中心總經理肖由杰先生。追溯華海達項目的成功，肖由杰先生總結了兩個字：專業(yè)。

　　得天獨厚之優(yōu)勢

　　打造中高端服裝批發(fā)專業(yè)市場

　　羅湖區(qū)作為深圳經濟特區(qū)最早開發(fā)的城區(qū)和深圳重要的金融、商貿、文化中心，率先提出了“打造國際消費中心城市”的戰(zhàn)略目標，重點推進五大重點產業(yè)片區(qū)建設、打造“時尚之都”高地，其中筍崗-清水河片區(qū)被確定為該計劃最核心推動平臺與手段。而筍崗片區(qū)曾是深圳開發(fā)最早、規(guī)模最大的公共倉儲、物流群區(qū)。如今，隨著城市發(fā)展格局的不斷變化，筍崗片區(qū)的服務功能正逐步從單一化向綜合化轉化，落實了深圳市委市政府的“西有前海，東有筍崗”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　同時，筍崗商圈已云集多家服裝批發(fā)市場，每年有上億件的服裝批發(fā)規(guī)模，以及深圳成熟的女裝市場等諸多優(yōu)勢，華海達項目集天時、地利、人和之優(yōu)勢應運而生。

華海達(國際)服裝交易中心

　　處于筍崗核心位置的深圳市華海達(國際)服裝交易中心，是由深圳市華海達投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，深圳市華海達國際服裝交易中心有限公司管理。該項目位于羅湖區(qū)寶安北路與桃園路交匯處，項目占地面積約2000平方米，商鋪規(guī)模1000余間，主要經營時尚品牌女裝、內衣、童裝、母嬰用品、男裝、箱包、鞋帽等。作為目前深圳服裝批發(fā)市場中硬件配套最完善、經營和采購環(huán)境最舒適的專業(yè)市場，華海達擁有電梯系統(tǒng)22套、獨立停車場、商務空間廣場、大型LED廣告屏等。同時，華海達實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一形象管理。

　　“我們定位于打造中高端的服裝批發(fā)專業(yè)市場，是目前深圳服裝批發(fā)市場硬件配套最完善、采購環(huán)境最好的專業(yè)市場，并致力推動整個筍崗服裝批發(fā)產業(yè)升級，成為筍崗服裝商圈的新標桿，成為深圳最具有代表性的服裝批發(fā)交易中心之一。”肖由杰先生如是說。

　　要在這樣一個商場林立，熱鬧非凡的成熟核心商圈——筍崗建設一個新的具有特色的服裝批發(fā)市場，對深圳來說是一個重大的創(chuàng)舉，對華海達而言，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。顯然，在思維敏捷、善于學習、善于決策、執(zhí)行力極強的肖由杰先生的帶領下，從最初的立項審批、規(guī)劃設計、開工建設、市場策劃、招商到市場運營等，他熬過了許多不眠之夜后，終于畫上了成功的句點。如今，華海達已實現(xiàn)了人流商流的不斷增加的目標，初步確立了華海達在筍崗服裝商圈中新標桿的地位。換言之，華海達開業(yè)頭一年開了個好局，實現(xiàn)了首戰(zhàn)告捷。目前，華海達已渡過轉型期，發(fā)展已步入正軌。

顧客在華海達采購服飾

　　三大獨有市場競爭優(yōu)勢

　　引領新的商業(yè)生態(tài)圈升級

　　華海達(國際)服裝交易中心自2014年5月正式開業(yè)運營以來，以其準確的市場定位而有別于筍崗商圈其他服裝批發(fā)市場。華海達定位中高檔服裝批發(fā)市場，以其產品、經營模式和管理服務三大獨具特色的市場競爭優(yōu)勢帶動筍崗商圈的發(fā)展。肖由杰先生告訴記者：“在產品上，堅持廠家直銷、中高端服裝以及設計師品牌等特色化產品。在經營模式上，華海達一改過去單一的經營銷售模式，逐漸向店鋪銷售和電子商務等多樣化渠道轉變。采取批零結合，走品牌發(fā)展道路，店鋪銷售和電子商務相結合。在管理服務上，堅持標準化，實施‘星級化’運營管理，參照和引進先進管理模式，制定‘五星級’管理標準，組建專業(yè)高效運營團隊，既優(yōu)質服務商戶，又嚴格要求商戶遵規(guī)守法?！?/p>

　　據(jù)記者了解，華海達將“打造國際化消費平臺與窗口”作為發(fā)展的終極目標。對此，肖由杰說：“華海達的這一終極目標，主要源于三個方面，一是為中國服裝走向世界提供窗口，二是為國外品牌服裝進入中國提供平臺，三是為深圳市上千萬消費人群提供品牌服裝和優(yōu)質服務?！?/p>

　　據(jù)悉，華海達在第一年投入資金1000萬元用于旺場，推出了100項旺場措施，并安排專門小組負責落實旺場措施具體方案(連續(xù)三年)，不斷提升華海達市場人流人氣，提高商戶經營效益。同時，舉辦購物節(jié)、采購節(jié)等一系列活動，通過與媒體、邀請明星站臺等跨界合作，以及通過舉辦行業(yè)內的高峰論壇，進一步擴大華海達的知名度和影響力。

華海達亮相第16屆深圳服交會

　　華海達的發(fā)展，帶動了筍崗商圈經營環(huán)境的變化，形成了新的服裝商圈，不但提升了筍崗商圈的知名度和影響力，帶動了商圈人流和商流，而且逐步促成了筍崗服裝商圈的良性競爭，促使商圈內其他服裝專業(yè)市場的發(fā)展思想和觀念有所轉變。同時，提升了整個商圈的商業(yè)氛圍，引領新的商業(yè)生態(tài)圈升級。

　　專業(yè)鑄就品牌

　　建立線上線下立體化營銷模式

　　就目前來看，金融危機的影響依然存在，國際消費市場依然低迷，國內服裝消費市場群雄逐鹿的局面則愈演愈烈。就此，作為傳統(tǒng)產業(yè)的服裝市場，尋求轉型升級成為一種突破口。無疑，作為后起之秀的華海達(國際)服裝交易中心，從精準的市場定位就開啟了自身的升級之路。

　　“可以說，升級本身就是創(chuàng)新。華海達一方面不斷拓寬營銷模式，建立了電子商務及微信推廣平臺，將線上線下銷售相結合，實現(xiàn)了立體化營銷模式。另一方面，不斷優(yōu)化產品，擴大自主品牌、知名品牌，注重設計等，評選廠家直銷特色、中高級服裝特色和知名品牌特色三大特色商戶的形式，支持窗口店和主力店的發(fā)展，實現(xiàn)華海達產品的品牌化和差異化?！睆娜A海達創(chuàng)立之初，肖由杰先生就認定了服裝專業(yè)市場的升級之路為漫漫長路。

　　在記者采訪過程中，肖由杰先生隨即掏出手機，向記者現(xiàn)場演示了華海達的微商城，清晰的類別，品牌風格明確，明碼標價，以及入駐商家的信息一目了然。顯然，華海達除了傳統(tǒng)的服裝批發(fā)、零售、代理渠道之外，在電子商務方面，他已經準備好了。

　　正如肖由杰所言：以專業(yè)精神運營專業(yè)市場。他舉例告訴記者，華海達的玻璃幕墻都是邀請專業(yè)設計師進行設計，包括顏色、質地、尺寸等。這些看似細小的舉動，實際上則是改變人們對專業(yè)市場的看法。同時，華海達場內場外所有的裝飾，包括燈光等，強調現(xiàn)代感和舒適感，營造出潮流時尚的服飾文化氛圍，散發(fā)出一種時尚氣息，傳遞一種時尚精神。

　　對于華海達的未來，肖由杰先生倍感責任重大。他告訴記者，今后將不斷引進國內外知名品牌進駐華海達，同時，建立集電子商務、T臺、專業(yè)攝影、服裝展貿、會議廳等為一體的多功能配套設施，不斷優(yōu)化營銷模式和管理服務。

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，華海達二期八九樓目前已盛裝開放，批發(fā)展廳、原創(chuàng)設計云集。升級改造后的華海達，將意味著服裝服飾產業(yè)，甚至時尚產業(yè)升級，而且它的成功升級，將會讓筍崗商圈鳳凰涅槃、浴火重生。

　　記者手札：

　　從美術教師到服裝專業(yè)市場的掌門人，顯然，肖由杰先生對于美學、建筑學、工程學等熟稔于心。面對別人的稱贊，他謙虛地說：“這些都是應該的，何況藝術與時尚等跨界營銷當下也較為流行。如果不把每個細節(jié)考慮到位，怎么能落實好規(guī)劃，更別說未來更大的計劃了”。

　　對于善于學習的他而言，在每個節(jié)點都能準確把握住，因為他懂得汲取同行榜樣的經驗，樂于交流與分享。對未來，他充滿了信心與期待。記者感受到，在強烈的使命感和責任感的驅動下，肖由杰堅定了華海達引領筍崗商圈升級改造的理想，以及來自他對未來美好構想的魅力。

　　我們相信，他的心愿一定會如愿以償，因為，華海達(國際)服裝交易中心兩年多的成功運營成了現(xiàn)實。華海達的創(chuàng)建，對于筍崗商圈而言，它預示了一個地域化的產業(yè)升級，值得我們去關注。