近期，記者從微信朋友圈連續(xù)收到“海寧皮革城六期一鋪難求”、“河北辛集200家企業(yè)遷往海寧”等消息。在實體市場“江河日下”、實體制造業(yè)普遍困頓的當(dāng)下，上述說法究竟是商家造勢還是確有其事?為此，記者專程赴海寧進行了調(diào)查采訪。

　　2050個店鋪依然“擺不平”

　　7月下旬的“長三角”地區(qū)遭受了多年未遇的高溫天氣，地處“長三角”腹心的海寧也是天天赤日炎炎似火燒。但是當(dāng)記者冒著40℃左右的炎熱來到海寧中國皮革城六期現(xiàn)場時，卻看到另外一番熱火朝天的景象：從一層到八層，到處都是忙著裝修或者上貨的身影。

　　記者拉住一位揮汗如雨的裝修師傅采訪，打趣道：“好漢不掙六月里的鈔票，怎么做得這么辛苦?”師傅笑道：“8月8日要正式開張，老板比我們還著急呢?！?/p>

　　“報名時就經(jīng)過幾道審核，后來又是公開抽簽選鋪，這個鋪位真的是來之不易。‘搶’來的店鋪自然要抓緊裝修好準備開業(yè)大吉!”二樓皮革服裝區(qū)的商戶周先生對記者說道。

　　皮革城負責(zé)人告訴記者，皮革城六期批發(fā)中心(電商配送中心)，地上8層建筑面積共計12.4萬平方米，擁有2050個店鋪，其中1至5層是皮革服裝批發(fā)區(qū)，6層主要是皮毛一體、羊剪絨等品種批發(fā)區(qū)，7至8層則是水貂服飾批發(fā)區(qū)。

　　“批發(fā)中心的2050個店鋪全部順利簽約。我說的順利，主要是指由于堅持公開透明、接受社會監(jiān)督，拿到店鋪的商戶高興，沒拿到店鋪的商鋪氣也順?！边@位負責(zé)人對記者這樣強調(diào)。

　　原來，盡管就店鋪數(shù)量而言，批發(fā)中心是海寧中國皮革城近年來所開發(fā)單體規(guī)模最大的一個，包括決策層在內(nèi)有不少人一度擔(dān)憂在實體市場大環(huán)境不佳的形勢下難免會招商困難，但是4月份招商方案尚未公布，前來報名的商戶就超過了店鋪數(shù)量。

　　為了解決“僧多粥少”的難題，海寧中國皮革城推出了號稱“史上最嚴”的招商方案，譬如出售比例控制在20%，如果要求購買者超過比例則抽簽決定;為了防止“炒鋪”，商戶從報名起一律不得更改戶名，簽訂協(xié)議時明確約定租賃期內(nèi)如果發(fā)現(xiàn)私下轉(zhuǎn)讓將立即收回……

　　“虹吸效應(yīng)”之謎

　　記者注意到，此次入駐皮革城批發(fā)中心(電商配送中心)的商戶除了浙江本地商戶之外，有相當(dāng)比例來自北京、東北、河北、廣東等全國各地。

　　對此，海寧中國皮革城總經(jīng)理錢娟萍告訴記者，盡管商鋪出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，但是皮革城還是從長遠發(fā)展的角度考慮“招得進、留得住、產(chǎn)得出”，所以堅守了一條“底線”，那就是向全國的商戶敞開懷抱，特別是歡迎符合條件的“小鮮肉”入駐。

　　據(jù)悉，今年上半年海寧中國皮革城特意推出了新型的皮革時尚產(chǎn)業(yè)孵化器——海創(chuàng)匯。短短數(shù)月，數(shù)十家來自全國各地的新興品牌紛紛入駐海創(chuàng)匯，這些品牌的創(chuàng)建者或者負責(zé)人多為“85后”甚至“90后”，其中不乏設(shè)計師品牌、電商品牌。

　　“海寧皮革產(chǎn)業(yè)‘紅’了二十多年，海寧皮革城作為皮革產(chǎn)業(yè)的核心和龍頭，始終抱著居安思危的心態(tài)，特別是這些年消費習(xí)慣和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生巨變，我們要防止消費者出現(xiàn)斷層，還要避免經(jīng)營者出現(xiàn)斷層?！敝袊じ飬f(xié)會副理事長、海寧中國皮革城董事長任有法這樣表示。

　　他還對記者強調(diào)：“海納百川才能猛進如潮，新生代企業(yè)家是產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展的希望，他們和資深企業(yè)家一樣需要平臺。對于海寧皮革城來說，一定要搭建平臺讓更多的新生力量進入皮革時尚產(chǎn)業(yè)——這件事情我們不做誰來做?”

　　記者了解到的另一個現(xiàn)象似乎印證了海寧的“虹吸效應(yīng)”甚至“馬太效應(yīng)”：不僅皮革商戶從全國各地源源不斷地加盟海寧皮革城，而且今年上半年有不下200家企業(yè)從國內(nèi)另一個知名的皮革產(chǎn)業(yè)集群——河北辛集遷入海寧。究其原因，是不少辛集企業(yè)認為“人氣意味著財氣”，海寧皮革城的6000商戶和遍布全國的連鎖市場意味著一般產(chǎn)業(yè)集群無法匹敵的銷售渠道和消費潛力。

　　向?qū)嵍疤摗保寒a(chǎn)業(yè)基地是真正底氣

　　全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)——這是海寧中國皮革城近年來推行的核心戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年的探索與努力，海寧中國皮革城已經(jīng)逐漸摸索出一條適合自身產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“觸電”之路——“虛實”結(jié)合，互融互通。自2012年起，先后建立了海皮城、O2O、皮城金融、皮商圈、海皮云大數(shù)據(jù)中心等項目。目前，皮商圈(B2B)、O2O兩個項目已經(jīng)成為浙江省首批電子商務(wù)創(chuàng)新試點項目。海寧皮革城網(wǎng)商大廈已經(jīng)入駐企業(yè)68家，其中服務(wù)商15家，2015年網(wǎng)上銷售總額7.5億元。

　　實體經(jīng)濟是根基，虛擬經(jīng)濟是枝葉。海寧中國皮革城20多年經(jīng)營皮革專業(yè)市場的經(jīng)驗是堅實的基礎(chǔ)和壁壘，而互聯(lián)網(wǎng)是重要工具，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基地的資源優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)基地的資源電子化，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播到全球各地，鏈接全球所有皮裝銷售市場和平臺，真正把海寧皮衣賣到全世界。

　　在海寧皮革城內(nèi)部及周邊，近年來涌現(xiàn)了大批網(wǎng)商，其中的佼佼者年銷售額已經(jīng)上億，頂尖的甚至過2.5億。網(wǎng)商的興起也明顯促進了海寧皮革城的批發(fā)業(yè)務(wù)——不少在皮革城沒有店鋪的網(wǎng)商為了方便進貨，干脆“蟄伏”于皮革城周邊的居民小區(qū)，使得這些房屋的租金明顯高于其他區(qū)域。

　　如何承接線上百億零售份額線下的供貨業(yè)務(wù)，如何將這些供貨商吸納進來，為此整個六期批發(fā)中心同時命名為電商配送中心，海寧皮革城六期的運營，按互聯(lián)網(wǎng)思維模式打造，對整個電商配送中心打算出錢出力予以支持，就是主動對接線上零售商，為其提供完備的貨源，實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳送，將全力推動商戶與皮商圈等電商平臺的融合。記者了解到，本次入駐六期的“小鮮肉”不乏近年來起家的網(wǎng)商。

　　B2B線上平臺“皮商圈”是海寧中國皮革城拓展線上批發(fā)業(yè)務(wù)的平臺。通過整合優(yōu)質(zhì)皮裝供應(yīng)商，為全國各地皮革城、皮草城、服裝城的采購商提供便利?！罢铱?、找貨找廠家，就找皮商圈”，就是皮商圈的宗旨。不管你是實體還是網(wǎng)商，通過皮商圈快速找到你想要的爆款和符合你要求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，廠家、貨源不在是困擾。

　　海寧中國皮革城通過皮商圈平臺，整合皮革產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進一步優(yōu)化資源配置，提升皮革產(chǎn)業(yè)整體效能，鞏固海寧作為全國乃至全球皮革產(chǎn)業(yè)基地的龍頭地位和領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　目前皮商圈已經(jīng)將批發(fā)中心2000多個檔口整合上線，每個批發(fā)中心的經(jīng)營戶在皮商圈平臺上都擁有一個線上的檔口，可以動動手機就接單，所有交易均有皮商圈平臺擔(dān)保，既方便又安全。

　　任有法對記者表示，最近浙江省代省長車俊在溫州考察時的一番話讓他深受鼓舞：“在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，不能忘了實業(yè)，丟了實體經(jīng)濟，沒有實體經(jīng)濟的支撐，虛擬經(jīng)濟也無法發(fā)展下去?！?/p>

　　“省長的話揭示了一個道理：擁抱互聯(lián)網(wǎng)是建立在做實、做強實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)之上的。海寧皮革城的底氣其實還在于海寧皮革時尚產(chǎn)業(yè)在全國舉足輕重的地位。把實體經(jīng)濟的根基做得越扎實，虛擬經(jīng)濟的放大效應(yīng)才能得到體現(xiàn)。”他這樣說道。