拿業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了討論“做不做”的時(shí)候，而是“怎么做”的問(wèn)題。如何利用創(chuàng)新模式發(fā)展電商?或可從諸多電商佼佼者身上總結(jié)一二。

　　管理思路要變

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)做電商，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)品牌影響力、多年沉淀下來(lái)的客群以及產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。最初，由于電商部門在成本上的優(yōu)勢(shì)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的低價(jià)氛圍，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當(dāng)作一個(gè)處理庫(kù)存產(chǎn)品的途徑，低價(jià)過(guò)時(shí)、斷碼的產(chǎn)品充斥其中。

　　殊不知，電子商務(wù)不僅只是一種渠道，更是一種趨勢(shì)，一種更進(jìn)步的，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統(tǒng)并行的渠道，而非傳統(tǒng)的附庸，因此，要把電商部門的重要性提升到戰(zhàn)略的位置。其實(shí)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不缺少擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維，真正起到?jīng)Q定性因素的是決心和在管理上的行動(dòng)力、執(zhí)行力。

　　產(chǎn)品模式要變

　　以產(chǎn)品力為例，產(chǎn)品是所有品牌特別注重的，但是到了線上很多品牌目的就只有一個(gè)：處理庫(kù)存舊貨。然而，網(wǎng)上與實(shí)體店消費(fèi)的人群在潮流和審美上有著不同的趣味，同時(shí)，網(wǎng)上人群的購(gòu)買力也在不斷提升，他們不再只關(guān)注價(jià)格，庫(kù)存商品的潮流度較低，很難引起客戶的好感。

　　電子商務(wù)本身也是一種商業(yè)模式，一定要把市場(chǎng)需求放在第一位，要充分考慮到消費(fèi)者的需求定位，消費(fèi)者的需求喜好是什么，品牌應(yīng)該盡最大可能滿足消費(fèi)者需求。

　　此時(shí)，大數(shù)據(jù)便可用來(lái)獲悉客戶的喜好。這是只有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才出現(xiàn)的利器，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者量身打造更多符合當(dāng)下潮流和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。再通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集整理，到后期消費(fèi)者持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤反饋機(jī)制，建立企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)化把控，然后打通各模塊與消費(fèi)者之間的距離感。

　　傳播方式要變

　　隨著手機(jī)等移動(dòng)端的普及，如今每個(gè)人都是媒介中心。這對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的最高境界就是充分利用好你的用戶，讓他們成為你的媒介，幫你傳播。如今，隨著微信等社交媒體的興起，互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、交互、分享”的特性更加體現(xiàn)得淋漓盡致。加上恰到好處的情感化營(yíng)銷，無(wú)形之中便會(huì)增加與粉絲間的粘合度。

　　天下武功，唯快不破。在快速變革的時(shí)代，只有用更快的速度變革，才能把握主動(dòng)。