由于無法預期既有女裝、運動裝及批量的OEM業(yè)務將出現(xiàn)顯著的業(yè)績增長，因此，男式休閑服作為新的市場增長點受到了矚目。由于不需要像少女服飾那樣的快速反應，男式休閑服將積極利用ASEAN(東南亞國家聯(lián)盟)的生產(chǎn)環(huán)境，以中高檔商品為主，確保收益。

　　首個男裝專業(yè)展會舉辦

　　TEIJIN FRONTIER公司為了開拓集合品牌時尚店、SPA以及百貨商店的品牌商品，7月初首次舉辦了男裝專業(yè)ODM展，并于10月第二次舉辦，計劃以后每年舉辦4次。TEIJIN FRONTIER公司的強項為運動裝及制服商品，但作為未來發(fā)展領域，公司把目光投向了時裝和面料。為此，除了充實綜合展的男裝區(qū)，還專門舉辦了單獨展。此外，還通過與外部策劃公司合作、增加銷售人員等措施推進業(yè)務的發(fā)展。同時，TEIJIN FRONTIER公司還以擁有SOLOTEX等獨有材料的特點，發(fā)揮制造型商社的優(yōu)勢，提供從材料到成品的一體化服務。

　　TOYOTSU FASHION EXPRESS公司也于去年冬天，首次舉辦了面向集合品牌時尚店及SPA的男裝單獨展，今年夏天舉辦了第二次展會，今后該展會也將每年舉辦兩次。在男裝領域，公司在面向運動裝、制服及沿街店鋪的業(yè)務方面，加深了與既有買家的合作，同時將集合品牌時尚店及SPA作為新開拓的對象，爭取他們的訂單。由于與知名西裝廠商的合作獲得了成效，并以此為契機，不斷擴大與集合品牌時尚店在正裝方面的合作。但公司認為，正裝的市場較小，今后還將增加針織物及休閑服商品，并擴大商品品種。針織物方面，印度尼西亞的合作工廠在女裝領域擁有實際業(yè)績，為其添置設備后，就能把生產(chǎn)的商品品種擴大至男士商品;越南的合作企業(yè)在正裝生產(chǎn)方面獲得了好評，今后將對其進行投資;同時把對應小批量生產(chǎn)及從材料到成品一體化的商品放在中國生產(chǎn)，以明確各個生產(chǎn)地的責任。該公司董事片山善雄認為：“若沒有扎實的生產(chǎn)背景，又不能開發(fā)出具有特點的商品，就無法在男裝領域獲得成功?！痹摴居麖耐笣穹浪腉ELANOTS等材料開始體現(xiàn)差別化。

　　田村駒公司在7月舉辦的綜合展上，首次設置了男裝區(qū)。以往都是在女式休閑服等各個展區(qū)推出一部分的男式休閑服展品，但由于男裝訂單量不斷增加，公司通過獨立展示提高了宣傳力度。公司還從外部聘請男式休閑服策劃總監(jiān)，以提升商品策劃力，并利用公司的強項——中國及ASEAN的供給體系，推進越南及緬甸工廠的使用。在服裝的OEM業(yè)務中，包括西裝及休閑服在內(nèi)的男裝只占10%的比例，今后將提升到20%左右。

　　抓住會花錢的客戶群

　　YAGI公司從去年起就積極投入到加強OEM業(yè)務的活動中，一邊加強面向既有百貨商店的品牌業(yè)務，一邊開拓集合品牌時尚店及SPA新客戶。公司董事長戶隆之表示：“如果不以30~60歲男性客戶為目標群，就無法產(chǎn)生利潤?！遍L戶隆之將該部分客戶歸結(jié)為會花錢的消費者，公司為此在一個業(yè)務課室里專門設置了男裝任務小組。YAGI公司將以中國為主要生產(chǎn)地，同時與越南、泰國等ASEAN國家及日本國內(nèi)等優(yōu)秀工廠進行集中業(yè)務來往，在中高級商品領域參與市場競爭。公司還將推動使用日本面料及意大利、土耳其等進口面料在越南加工服裝的業(yè)務。公司表示：“雖然加強男裝業(yè)務的趨勢已經(jīng)顯露，但是想進入該領域并不容易，需要具有商品制造的經(jīng)驗及生產(chǎn)背景，還需要對細節(jié)秉持認真的態(tài)度及感性的認識。”為此，公司召集了對擅長男裝業(yè)務的員工組成團隊，爭取三四年后成為一個獨立的業(yè)務部門。本財年，公司經(jīng)過對新客戶進一步深化開拓，男裝的銷售收入以20%的速度在增加。

　　主營男裝的休閑服連鎖專賣店、SPA、沿街連鎖店鋪等SB Planning公司將加強面向集合品牌時尚店及生活方式型店鋪的提案。在ASEAN及孟加拉國等低成本加工的基礎上，公司將充實策劃團體，以突出特點。在50多人的團隊中，將有20位設計師及樣板師等從事策劃工作，其中半數(shù)負責男裝策劃。此外，公司還設置了常年開放的展示廳，社長吉本一心認為，這樣客戶在看商品的同時可以隨時商談。公司希望通過重視店鋪消化率、充實細節(jié)及提高策劃力來參與商戰(zhàn)。

　　受到好評的男裝公司SUMITEX International社長田中真一認為，如今追求優(yōu)質(zhì)商品的風潮正勁，市場擴大的潛力尚在，為此，在中國及越南等ASEAN生產(chǎn)的基礎上，公司正在重新研究日本國內(nèi)生產(chǎn)的潛力，以應對快速反應及小批量需求。

　　雖然各企業(yè)對男式休閑裝領域給予了期待，但與女裝相比市場還是受到限制。因此，企業(yè)的重點是通過積極的新客戶開拓來確保自己的地位。