目前，伊朗是世界上為數(shù)不多的電商“處女地”之一。伊朗電商的發(fā)展面臨著諸多障礙，比如網(wǎng)速緩慢，保守宗教人士反對向年輕人進一步開放互聯(lián)網(wǎng)，政府在頒發(fā)網(wǎng)站運營牌照時處處設限等等。

　　雖然遭遇巨大的發(fā)展障礙，伊朗電子商務市場依然蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。伊朗人口結(jié)構(gòu)非常年輕，受教育程度高，35歲的年輕人占了70%。他們熱衷于上網(wǎng)，是電子商務的龐大受眾群體。伊朗網(wǎng)絡基礎設施不斷完善，網(wǎng)速將進一步提高。 在諸多有利因素的推動下，未來幾年，伊朗電子商務將會大踏步地前進。

　　近日的報道中了解到：2007年，當哈米德和賽義德兄弟倆創(chuàng)建在線零售網(wǎng)站Digikala時，他們身上只有2萬美元，在德黑蘭一個公寓里設立辦公室，然后招聘了幾名技術(shù)人員就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　Digikala公司起點雖低，但成長迅速，如今已經(jīng)控制了伊朗網(wǎng)絡零售市場85%的份額。公司目前市值大約為1億美元，哈米德兄弟持有49%的股權(quán)，另外51%的股權(quán)歸Sarava風險投資公司所有。

　　哈米德在德黑蘭10層樓的總部大樓接受采訪時稱：“不管哪個政權(quán)上臺，不管國際制裁是否繼續(xù)，伊朗市場對電子商務的需求將持續(xù)旺盛，其發(fā)展勢頭也將非常迅猛。比如，我們Digikala的年均增長率高達200%?！?/p>

　　伊朗是世界上為數(shù)不多的一個電子商務處女地。非官方數(shù)據(jù)稱，電子商務目前占伊朗GDP的0.7%，遠遠低于土耳其、阿聯(lián)酋等鄰國。不過，伊朗電子商務市場蘊含著巨大的潛力。

　　伊朗的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，70%是35歲以下的年輕人，而年輕人熟悉互聯(lián)網(wǎng)，也喜歡互聯(lián)網(wǎng)。伊朗互聯(lián)網(wǎng)和手機滲透率在中東國家中位居前列，分別為55%和126%。此外，伊朗近年來建立了高效的信用卡系統(tǒng)，使民眾對在線支付的信任程度越來越高。

　　一位不愿具名的伊朗企業(yè)家稱：“伊朗年輕人如同一場海嘯，他們非常著迷于互聯(lián)網(wǎng)，也樂衷于使用智能手機。”

　　不過，雖然具備上述的有利條件，但是擺在伊朗電子商務發(fā)展之路上的障礙依然非常大。國際制裁意味著伊朗電子商務領(lǐng)域的企業(yè)家，無法獲得合法電商軟件的使用許可。他們無法使用PayPal以及其他國際支付系統(tǒng)，外國融資額幾乎為零，也沒有辦法在Facebook、谷歌等平臺做廣告 。

　　掌權(quán)的宗教人士擔心向年輕人開放互聯(lián)網(wǎng)后，西方“頹廢”思想將在伊朗迅速蔓延。與此同時，伊朗的網(wǎng)速非常慢，一些知名的國際網(wǎng)站如YouTube、Facebook 、Twitter等在伊朗國內(nèi)也無法打開。

　　伊朗政府在給網(wǎng)絡零售商頒發(fā)許可時處處設限，國內(nèi)風險投資機構(gòu)、孵化器寥寥無幾，無法給新生的電子商務公司提供支持。

　　伊朗電子商務公司還面臨文化方面的挑戰(zhàn)：它們必須對投資者進行引導教育，讓他們不要對快速獲得投資回報抱有強烈的預期;伊朗消費者習慣于在購物前反復查驗商品，也喜歡進行討價還價。這些都不利于電子商務的快速發(fā)展。

　　奉行中間路線的魯哈尼政府試圖給互聯(lián)網(wǎng)審查制度松綁，但遭到了司法部門的強硬分子、革命衛(wèi)隊、議會的反對，最終不了了之。

　　不過，伊朗近年來在一些方面取得了進步。電信部最近向伊朗兩大移動通信運營商Hamrahe Aval、 Irancell MTN頒發(fā)了3G和4G牌照。一些服務提供商也被允許將寬帶速度提升到10兆每秒。 投資者預期這方面的進步將促進電子商務的發(fā)展，因為網(wǎng)速得到保證之后，消費者可以便捷地在線觀看視頻和瀏覽商品圖片。

　　雖然面臨了諸多障礙，伊朗國內(nèi)依然涌現(xiàn)了15000個網(wǎng)絡零售網(wǎng)站。不過，由于政府辦事拖沓遲延，只有三分之一的網(wǎng)站獲得了官方運營牌照。這些網(wǎng)站中的佼佼者包括 Takhfifan、Takhfifane、Sam和Sheypoor，它們的運營模式分別類似于美國的亞馬遜、Groupon、eBay，而Sheypoor則提供分類廣告服務。

　　伊朗國內(nèi)支持電子商務發(fā)展的力量也漸漸形成。比如今年年初成立的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)Avatech為新生的電子商務公司提供培訓服務、種子基金、辦公場地等。明年春季，Avatech將舉辦一場名為“Demo Day”的投資說明會，向潛在的投資者展示10個新創(chuàng)的電子商務公司。

　　奢侈品網(wǎng)絡零售平臺Persian Luxury的聯(lián)合創(chuàng)始人Amir Cyrus Razzaghi：“伊朗年輕的創(chuàng)業(yè)者雖然擁有許多創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)思維，但是他們?nèi)狈Ρ匾姆N子資金的支持。”

　　目前在德黑蘭電子商務領(lǐng)域唯獨僅有的外國投資機構(gòu)是Middle East Holding Internet (MEIH)公司。它是德國Rocket Internet公司和南非MTN Telecom公司的合營企業(yè)，在德黑蘭以“Romak”的名義運營。該公司推出了購物網(wǎng)站Bamilo和線上集市Mozando，同時還運營了食品購物網(wǎng)站Bodofood。

　　Romak將成為伊朗本土電商平臺Digikala的主要競爭對手。不過，哈米德對這一競爭格局充滿信心，稱自己的網(wǎng)站處于領(lǐng)先位置。在不久的將來，將有更多本土和外國競爭對手進入這一領(lǐng)域。為了獲得更大的市場份額，Digikala公司將犧牲一部分利潤。

　　“從現(xiàn)在開始，我們將奉行擴展張略，即便我們無法實現(xiàn)盈利也將繼續(xù)堅持這一戰(zhàn)略。要知道，亞馬遜就是這么干的。在電商市場上必須冒險?！惫椎抡f。