智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物，在中國市場，智能家居行業(yè)參與進來的企業(yè)眾多，包括跨國企業(yè)也包括本土的強勢品牌都參與其中，唐太子、霍尼韋爾、莫頓、新加坡NICO、上海索博、廣東安居寶、波創(chuàng)科技、海爾集團、天津瑞朗、聯(lián)想集團等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產(chǎn)開發(fā)渠道上，大約占據(jù)了總體市場份額的80%以上，零售渠道市場不足20%的市場份額。在這樣的市場背景格局之下，想要依靠蒸蒸日上的房地產(chǎn)開發(fā)商來實現(xiàn)智能家居市場的有效拓展無異于癡人說夢，而零售渠道市場的拓展尚依賴于消費者家居理念的改變，需要一個過程，更需要企業(yè)的著力引導。

　　智能家居市場面臨的拓展難題

　　對于這個依靠信息技術(shù)、控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，顯然，會面臨著很多的第一需要產(chǎn)生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴重缺乏，比如，缺乏行業(yè)標準，產(chǎn)品各類繁多并且無法實現(xiàn)兼容。

　　另外，智能家居是一個高度整合的行業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢。

　　再者，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高，生產(chǎn)成本和各方面的運營成本都相對較高，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護成本。

　　對開放商而言，智能系統(tǒng)，只是個噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對開放商而言，不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產(chǎn)品能幫助他們多賣貴賣房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。何況房地產(chǎn)雖然面臨調(diào)控，但仍然保有著非?？捎^的利潤空間，與其費時費力地做這些，還不如多開發(fā)幾個房地產(chǎn)項目，隨著2013年房地產(chǎn)調(diào)控政策的改變，房地產(chǎn)市場有可能再度迎來第二春，只要把房子賣出去，家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關心的事情，似乎這更應該是一個物業(yè)管理的問題。

　　智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢

　　本文不再研究家居行業(yè)未來將形成標準，形成幾個具有實力的智能家居企業(yè)集團，等等有關行業(yè)層面的問題，我們只研究智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢。

　　OTO營銷模式：顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領域的創(chuàng)新融合而應用于家居行業(yè)，因此，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務這一網(wǎng)絡營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，我們可以斷言，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也并不難。

　　整合標準的智能家居供應商：顯然，智能家居行業(yè)需要進行營銷渠道的創(chuàng)新，上文我們已經(jīng)提到過，依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，后端要吸引智能家居企業(yè)進行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標準建立起來，保證各項設備、系統(tǒng)、軟件實現(xiàn)兼容。

　　智能家居連鎖渠道：目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)建議，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產(chǎn)開發(fā)商，在新開發(fā)樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時，也可以引進智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道，與線上的電子商務渠道實現(xiàn)響應，完成OTO營銷模式的打造。

　　智能家居整體行業(yè)的高端定位：智能家居行業(yè)應該實現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位，顯然，現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下，讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實，然而，整個社會越來越多地建立起來的富裕階層卻是這個行業(yè)消費者市場的目標客戶。從我們分析來看，軍政家庭市場、明星家庭市場、企業(yè)家及高管家庭市場、科研教育等事業(yè)單位家庭市場等都是未來智能家居的目標市場，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些家庭對于智能家居有需求、不在意費用負擔、觀念上能接受。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，這樣的整體的高端定位，在營銷傳播上就可以做出明確的策略，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播，只要保證這部分消費群能夠接收到信息即可，在這一點上，運作得好的話，幾乎不存在任何廣告浪費，可以做到精準營銷。因此，智能家居營銷一定要采取精準營銷策略。