這些天，在輕紡大廈開紡織品貿(mào)易公司多年的布商陳豐年專門開辟出一個(gè)“面料信息部”，并充實(shí)人力，配備電腦等信息化設(shè)備，這個(gè)部門專門收集輕紡市場(chǎng)的面料布樣信息，為各種客戶提供面料找樣中介服務(wù)。

　　輕紡市場(chǎng)分布著上萬(wàn)家大大小小的輕紡貿(mào)易公司和門市部，但是外地客商來(lái)到輕紡城尋找面料，如果來(lái)之前沒(méi)做好“攻略”就像大海撈針，尋找并采購(gòu)所需的面料往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力。陳豐年發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題后，萌生了做大做精“面料紅娘”的念頭。他先是理順了公司內(nèi)部的貿(mào)易業(yè)務(wù)，抽調(diào)并招聘了一批人員組建“面料信息部”。這些人員按面料類別四處出擊，將各類別各檔次面料的供應(yīng)商信息采集到公司，公司再進(jìn)行匯總分類。客戶有面料找樣需求，工作人員只需在電腦上一搜索，一大批供應(yīng)商便會(huì)跳出來(lái)。

　　陳豐年說(shuō)，他要求業(yè)務(wù)員及時(shí)和供應(yīng)商溝通，掌握面料信息，這樣他們提供的找樣服務(wù)更加精準(zhǔn)。他十分看好這一服務(wù)的發(fā)展前景，計(jì)劃到時(shí)候再擴(kuò)充人員，從實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)等方面入手全面拓展業(yè)務(wù)和提升影響力。

　　輕紡城的找樣業(yè)務(wù)雖已不是新鮮事物，但是長(zhǎng)期以來(lái)一直是散兵游勇唱主角，且人員也日趨龐大，很少有“正規(guī)軍”入行，都嫌這行沒(méi)賺頭。因此，那些“面料紅娘”提供的找樣中介服務(wù)信息量少且不及時(shí)，同時(shí)難以產(chǎn)生整合效應(yīng)。記者在輕紡市場(chǎng)走訪時(shí)了解到，許多開著小門市部的布商很多都兼著找樣業(yè)務(wù)，有客戶提出找樣需求，他們便四處打電話或跑各交易區(qū)幫助尋找，從中收取“跑腿費(fèi)”。在西市場(chǎng)多年做零頭布批發(fā)生意的金先生就是其中之一，一年到頭他沒(méi)少做“面料紅娘”的活，但是收費(fèi)也不高，做成一筆收取200元“跑腿費(fèi)”。金先生對(duì)記者說(shuō)，好多時(shí)候他也是無(wú)功而返，因?yàn)樗莆盏男畔⒘慨吘褂邢蕖?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“面料紅娘”的人員越來(lái)越多，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明找樣服務(wù)需求的存在且日益增加，而且這也是輕紡城發(fā)展不可或缺的服務(wù)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一個(gè)大有可為的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　新聞延伸--

　　輕紡城是面料的海洋，走進(jìn)任何一家門市部，想挑中自己滿意的面料沒(méi)有一兩天時(shí)間肯定不行，采購(gòu)成本也不低。而委托別人在輕紡城里找樣，無(wú)疑要來(lái)得輕松多了。日前，不少柯橋布商都看到了其中的商機(jī)，做起了代為找樣的服務(wù)，幫助外地采購(gòu)商解決了找樣難的問(wèn)題。但是，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，代為找樣服務(wù)內(nèi)容仍較單一，服務(wù)程度也不是很專業(yè)，有知名度的品牌企業(yè)更是寥寥無(wú)幾，代為找樣市場(chǎng)仍有待深度開發(fā)。

　　找樣服務(wù)人員在增多

　　日前，杭州一家服裝生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人徐先生與柯橋一位采購(gòu)業(yè)務(wù)員小何取得聯(lián)系，要小何在輕紡城里幫他找三款用來(lái)制作鞋面的面料，同時(shí)寄給小何三款小樣。經(jīng)過(guò)三天尋找，小何給徐先生按每款兩份樣品，寄回去了六份樣品，共收費(fèi)300元。據(jù)小何介紹，他為各地采購(gòu)商在輕紡城找樣，已經(jīng)有好幾個(gè)年頭，這兩年來(lái)代為找樣的業(yè)務(wù)量也在增多。

　　記者走訪中發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，像小何這樣專門在輕紡城里為人找小樣的服務(wù)人員越來(lái)越多，有些自己在市場(chǎng)里有門市部的布商也在做生意的同時(shí)，跑起了給人找樣的業(yè)務(wù)。如一位在輕紡城銷售色織條子等現(xiàn)貨面料的何女士告訴記者，她在輕紡城里主要做棉布生意，給人找樣的業(yè)務(wù)也在做，每個(gè)樣收費(fèi)100元。但是不一定每個(gè)樣都能找到。

　　在網(wǎng)上，記者還發(fā)現(xiàn)這些找樣服務(wù)人員為了尋求業(yè)務(wù)還在各處發(fā)布廣告，希望能夠贏得外地客戶關(guān)注。阿里巴巴、淘寶、天涯等全國(guó)性的網(wǎng)站，隨處可以發(fā)現(xiàn)柯橋找樣服務(wù)的聯(lián)系方式。如柯橋一位姓何的網(wǎng)友在網(wǎng)上做廣告，透露自己可以在柯橋代為找樣，可隨后竟然有兩名找樣人員跟帖來(lái)?yè)屗纳狻?/p>