市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率是有形的資產(chǎn)，而品牌是無(wú)形價(jià)值，將這兩者完美結(jié)合，對(duì)品牌而言，將是另一番天地。

　　隨著人們消費(fèi)觀念的改變，經(jīng)濟(jì)水平的提高，年輕時(shí)尚內(nèi)衣發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，形成一股新的力量，成為內(nèi)衣領(lǐng)域的主力軍。當(dāng)芬狄詩(shī)、愛(ài)美麗、RUBII、尚十六等成功占領(lǐng)年輕時(shí)尚女士這一市場(chǎng)時(shí)，很多品牌也開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域。曾有內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，年輕時(shí)尚內(nèi)衣將是內(nèi)衣領(lǐng)域的最后一座“金礦”。

　　商場(chǎng)仍占主導(dǎo)

　　很多百貨公司開(kāi)始相應(yīng)地開(kāi)展柜臺(tái)的調(diào)整工作，給年輕時(shí)尚內(nèi)衣品牌留出位置，以供此類(lèi)品牌入駐，增加客流量。根據(jù)本次100份有效問(wèn)卷顯示，選擇在商場(chǎng)專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的占到了72%，接受的價(jià)格在100~300元左右。這些數(shù)據(jù)表明，我國(guó)年輕時(shí)尚人群消費(fèi)走高，年輕時(shí)尚女士對(duì)內(nèi)衣的穿著越來(lái)越重視，并且形成了固定的消費(fèi)觀念。不難看出，隨著人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，年輕時(shí)尚女士選擇時(shí)尚有品位的內(nèi)衣已經(jīng)成為一種潮流，而這股潮流也觸發(fā)了國(guó)內(nèi)年輕愛(ài)美女士對(duì)時(shí)尚內(nèi)衣的認(rèn)可。

　　據(jù)消費(fèi)者反映，在國(guó)內(nèi)自主品牌中走潮流設(shè)計(jì)路線的品牌，有像安莉芳旗下年輕品牌芬狄詩(shī)，在剛推出市場(chǎng)不到兩年的時(shí)間里，便獲得近億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，更是鼓舞了意欲進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的品牌。尚十六也有幸加入到這場(chǎng)浪潮中，在樹(shù)立獨(dú)特品牌形象的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。

　　除了大中型商場(chǎng)(包括店中店)仍將處于一定的主導(dǎo)地位以外，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商仍是中間渠道的主力軍。理想化、健康化、時(shí)尚化、品牌化、國(guó)際化將成為內(nèi)衣流通和消費(fèi)的明顯特征，而在面向年輕受眾群的市場(chǎng)推廣中，迎合時(shí)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，站在朋友的立場(chǎng)而不是推銷(xiāo)者的立場(chǎng)更易讓一個(gè)年輕的品牌深入人心。

　　突破傳統(tǒng)渠道

　　年輕時(shí)尚內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)渠道與國(guó)外同類(lèi)品牌的渠道沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都是通過(guò)傳統(tǒng)與電商兩大渠道進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。國(guó)內(nèi)年輕時(shí)尚內(nèi)衣少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌是通過(guò)建立傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，發(fā)展品牌文化，升值品牌資產(chǎn)而形成的個(gè)性鮮明的品牌;也有許多是應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)興起而發(fā)展起來(lái)的新品牌，新興的年輕內(nèi)衣品牌重視電商平臺(tái)建設(shè)，這些電商品牌能以?xún)r(jià)格取勝，但忽略了傳統(tǒng)渠道的發(fā)展空間。

　　國(guó)外同類(lèi)品牌發(fā)展較早，善于從傳統(tǒng)渠道的突破，在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，不斷向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。如進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)借助國(guó)際展覽會(huì)，尋找代理商，授權(quán)于運(yùn)營(yíng)商，由運(yùn)營(yíng)商繳納品牌使用費(fèi)，并全權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　盡管眾多品牌在線下已經(jīng)擁有優(yōu)勢(shì)客戶資源和相對(duì)高的知名度，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)化是未來(lái)的大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)這一發(fā)展方向，提早布局電子商務(wù)，搶占未來(lái)市場(chǎng)。

　　年輕時(shí)尚內(nèi)衣的渠道模式分為實(shí)體渠道和網(wǎng)購(gòu)渠道兩大部分。實(shí)體渠道即商場(chǎng)百貨的主流消費(fèi)渠道，品牌直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道，代理加盟專(zhuān)賣(mài)店流通渠道;網(wǎng)購(gòu)渠道主要以淘寶商城作為主要的銷(xiāo)售平臺(tái)。現(xiàn)階段，芬狄詩(shī)品牌的銷(xiāo)售渠道運(yùn)用最多的是傳統(tǒng)實(shí)體渠道，通過(guò)百貨商場(chǎng)與SHOPPING MALL作為品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的主流消費(fèi)渠道;隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，未來(lái)將繼續(xù)拓展品牌自主網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和綜合B2C平臺(tái)。

　　據(jù)了解，芬狄詩(shī)品牌的銷(xiāo)售渠道建設(shè)已較完善，在全國(guó)已有900多家獨(dú)立專(zhuān)柜與專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋香港、澳門(mén)，北上廣等一二線城市的主要消費(fèi)市場(chǎng)。依附安莉芳集團(tuán)的雄厚實(shí)力，以進(jìn)駐中高端商場(chǎng)與SHOPPING MALL，自建設(shè)品牌形象專(zhuān)賣(mài)店，快速發(fā)展終端渠道。

　　推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　歐洲新興的Pop-Up Store購(gòu)物，吸引了眾多奢侈品牌對(duì)這一模式的追捧。芬狄詩(shī)也嘗試這種全新的銷(xiāo)售模式。2012年，分別在成都與廣州舉辦的“芬狄詩(shī)COME&PLAY魔力先鋒派對(duì)”活動(dòng)中，就借助了這種當(dāng)下最潮的形式，給成都的消費(fèi)者帶來(lái)最為新鮮的時(shí)尚潮流。同時(shí)，這也是內(nèi)衣行業(yè)的首個(gè)Pop-Up Store。Pop-Up Store也被稱(chēng)為游擊概念店，是一種全新的銷(xiāo)售模式。這一模式對(duì)于一向走在時(shí)尚前端的成都消費(fèi)者誘惑不小，活動(dòng)一開(kāi)始便贏得了超高人氣。

　　而尚十六采用了多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的方式拓展渠道。上海古今內(nèi)衣有限公司副總經(jīng)理朱美芳介紹說(shuō)：“尚十六依附古今成熟穩(wěn)健的品牌價(jià)值，在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌連鎖店、加盟連鎖店迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額以外，根據(jù)年輕消費(fèi)者不斷提高的生活追求催生新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，如預(yù)期概念店、時(shí)尚店和電子商務(wù)等渠道，打造出全新的尚十六形象。”

　　朱美芳還表示，發(fā)展高質(zhì)量的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店仍將是尚十六今后渠道建設(shè)的主要方向，同時(shí)除了概念店、時(shí)尚店和電子商務(wù)等突破點(diǎn)之外，專(zhuān)業(yè)展會(huì)所特有的企業(yè)整體形象宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)信息收集、多方位公關(guān)等功能也是企業(yè)所關(guān)注和積極開(kāi)展的。

　　而芬狄詩(shī)則認(rèn)為，中國(guó)高端內(nèi)衣市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展取決于高端內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)需求的逐步變化，主要有幾點(diǎn)：由工藝、款式、品牌認(rèn)知度等方面的競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌資產(chǎn)、文化等核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。