在3月底舉行的第十屆中國(guó)國(guó)際紡織紗線(春夏)展覽會(huì)上，國(guó)際館內(nèi)的印巴企業(yè)展位最為抓人眼球。憑借差異化的產(chǎn)品定位和“中國(guó)式”的營(yíng)銷策略，印度和巴基斯坦的紡企都渴望在中國(guó)進(jìn)口棉紗市場(chǎng)上分得一杯羹，熱鬧的洽談場(chǎng)面似乎預(yù)示著一場(chǎng)紗線份額之爭(zhēng)已拉開(kāi)序幕。

　　印度棉紗出口得益多重因素

　　印度棉紡織品出口促進(jìn)委員會(huì)主席Amit Ruparelia同樣對(duì)與中國(guó)買(mǎi)家的合作前景感到樂(lè)觀，“我們明顯地注意在過(guò)去5年來(lái)，入場(chǎng)買(mǎi)家的專業(yè)程度大幅提高。如今，中國(guó)買(mǎi)家重視產(chǎn)品的質(zhì)量多于價(jià)格。按目前的供需狀況估計(jì)，印度公司在未來(lái)幾年內(nèi)一定會(huì)繼續(xù)參加上海與北京兩地的展會(huì)，參與市場(chǎng)的表現(xiàn)將會(huì)十分活躍。”據(jù)印度官方透露，當(dāng)前財(cái)年印度棉紗出口登記數(shù)量同比上漲超20%，此趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了半年時(shí)間，預(yù)計(jì)當(dāng)前財(cái)年印度紗線出口量或?qū)⑸蠞q20%以上。

　　巴基斯坦紡企博弈成本優(yōu)勢(shì)

　　相比于印度棉紗，巴基斯坦棉紗更適合生產(chǎn)毛巾或者中低端布料產(chǎn)品，其紗支在20支~40支的紗線性價(jià)比較高。以32支純棉普梳紗的無(wú)稅價(jià)格為例，巴基斯坦價(jià)格長(zhǎng)期低于我國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格，月均價(jià)差超過(guò)1000元/噸。低廉的價(jià)格讓“糾結(jié)”于成本的進(jìn)口棉商、紗線貿(mào)易商、面料企業(yè)的目光投向巴基斯坦的棉紗企業(yè)。對(duì)于巴基斯坦紡織業(yè)普遍存在的能源緊缺問(wèn)題，參展的巴基斯坦企業(yè)都流露出了幾分無(wú)奈。“夏天我們會(huì)遇到天然氣的緊缺，冬天則面臨電力緊張的挑戰(zhàn)。為了緩解能源壓力，我們需要自己采購(gòu)燃料，包括購(gòu)買(mǎi)發(fā)電設(shè)備，這導(dǎo)致我們的生產(chǎn)成本提高了很多。但是為了保證正常的生產(chǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)贏得更多份額，我們必須這樣做。”一位參展商說(shuō)。

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　　印巴紡企操練“中國(guó)式營(yíng)銷”

　　在人頭攢動(dòng)的紗線展國(guó)際館內(nèi)，無(wú)論是以產(chǎn)品攻占市場(chǎng)的印度企業(yè)還是憑價(jià)格收獲青睞的巴基斯坦制造商，他們都希望緊緊抓住中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)契機(jī)，繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘更大的商機(jī)。而伴隨著業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，他們也在逐漸深入針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。

　　本次展會(huì)的印巴兩國(guó)參展企業(yè)幾乎都有配備中文翻譯，其中，更有不少印巴本土人士用中文與客戶交流。“語(yǔ)言已經(jīng)不再是我們開(kāi)展合作的障礙，如今我們的交流變得更加順暢，而聘用中英雙語(yǔ)的業(yè)務(wù)員則顯現(xiàn)了我們的誠(chéng)意。”印度某公司的銷售總監(jiān)說(shuō)。此外，為了更為有效地推廣公司形象，直觀地介紹業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，一些印度和巴基斯坦企業(yè)還會(huì)在展位前發(fā)放中文版本的產(chǎn)品宣傳冊(cè)和公司簡(jiǎn)介，無(wú)形中拉近了與中國(guó)采購(gòu)商之間的距離。

　　雙語(yǔ)翻譯、中文宣傳、個(gè)性化定制服務(wù)，各種積極的營(yíng)銷策略正幫助印巴企業(yè)鞏固在華業(yè)務(wù)，憑借著豐富的棉花資源及低廉棉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，兩國(guó)棉紡業(yè)的國(guó)際地位和份額顯著提高，其在中國(guó)紗線市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)也勢(shì)必將日益升溫。