據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，如今的特賣季，已擺脫“內(nèi)購會”的局限性，發(fā)展成面向市場的營銷戰(zhàn)場，成為季節(jié)性的營銷熱潮。所展銷的商品并不限于人們認(rèn)識中的傾銷“庫存貨”，同樣有當(dāng)季的新品以及部分設(shè)計出來的單款樣品。對企業(yè)來說，不僅可以一定程度減輕庫存，更大的收益在于特賣季所帶來的營銷效益和品牌推廣;對消費者來說，能以低折扣的價格購買到高品質(zhì)的商品，自然是樂在其中，兩者間達(dá)到一種雙贏的效果。

　　今年以來，幾乎所有行業(yè)都在感嘆“錢不好賺”，出口緊縮、訂單下降、高庫存等詞眼無不伴隨著整個年度的經(jīng)濟(jì)走勢。而年關(guān)將近，對于企業(yè)來說，收攏資金成為經(jīng)營工作的重中之重。在這背景下，特賣季成為企業(yè)最直接和有效的選擇，同樣也是無奈之舉。

　　從目前已經(jīng)舉辦或在辦的特賣季等促銷現(xiàn)場反饋的信息可以了解，以超低折扣為賣點的各類促銷活動帶來了大量的人流和商流，可以說是火爆異常。前來的消費者都是奔著大幅度的價格優(yōu)惠而來的，記者在現(xiàn)場看到不少人拎著大包小包，還在不停地尋找中意的商品。一位姓張的女士告訴記者：“最主要的還是實惠，原本在專賣店購買的話，折扣能達(dá)到七、八折就算不錯了，這邊的折扣很多才三、四折，而且質(zhì)量上也沒有大的問題，肯定要趁著這個機(jī)會多‘掃蕩’一些了?！?/p>

　　對此，一位經(jīng)營戶外品牌多年的陳總無奈說道：“肯定是有影響，低價促銷帶來商機(jī)的同時，也會對品牌有一定程度的損失。但是目前來說，也只能采取促銷的手段來減輕公司的資金和庫存壓力了。對于公司來說，現(xiàn)在活下去才是最關(guān)鍵的，品牌還可以后期重新彌補(bǔ)和建立?！倍瑯痈惺艿綁毫Φ牟环ζ放破髽I(yè)，鴻星爾克在今年11月就開始“大甩賣”，比起往年提前近一個月。

　　與此相對的，不少企業(yè)都認(rèn)為特賣季恰好是一個很好的宣傳平臺。李波正是持這觀點的人之一，他介紹說：“業(yè)內(nèi)不少人擔(dān)心特賣季在一定程度上會對企業(yè)的品牌產(chǎn)生損耗和流失。但在我的工作經(jīng)歷中，看到的反而是其對品牌產(chǎn)生的促進(jìn)。”

　　大多數(shù)企業(yè)都在品牌的知名度和影響范圍下苦功，而成型的品牌企業(yè)其實在多年的運作和營銷中，早已培育了一定量的忠實顧客群體，品牌所蘊(yùn)含的理念和價值也已都深入這部分群體中。此外，在日常的廣告宣傳和品牌推廣中，也覆蓋了大量的潛在消費群體。特賣季等促銷形式，正好提供了一個吸引、培育和鞏固顧客的平臺：忠實群體能更大地感受到企業(yè)的誠意，從而對品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)同感和依賴感;而被低價吸引而來的潛在消費群體，則可以借著活動的機(jī)會對該群體進(jìn)行培育和引導(dǎo)，將其逐步導(dǎo)向?qū)ζ放频恼J(rèn)可上。

　　此外，促銷活動也是一個很好的宣傳媒介，依托于現(xiàn)場龐大的人流量，并借助其口耳相傳，為企業(yè)擴(kuò)大宣傳量。

　　總的來說，特賣季等促銷形式終究只是種營銷方式和手段，關(guān)鍵還在于企業(yè)如何運作和發(fā)揮這個平臺，而這一切，有待企業(yè)最終交出的答卷進(jìn)行驗證。