今年整個紡織行業(yè)并不樂觀的形勢讓許多家紡企業(yè)都感到手足無措。內銷市場傾向何種產品?外銷市場何時才能“抬頭”?成為困擾企業(yè)下一步發(fā)展的關鍵問題。他們迫切地想了解到行業(yè)的整體形勢，以及更有效的應對策略和解決辦法。

　　內銷市場找亮點

　　從2012上半年家紡行業(yè)經(jīng)濟運行分析不難看出，雖然內、外銷產值增速有所減緩，但內銷增長速度仍高于外銷增速。今年上半年規(guī)模以上企業(yè)內銷產值同比增長20.2%，出口交貨值僅增長1.3%。

　　企業(yè)們普遍表示，之所以上半年內銷市場有較好的表現(xiàn)，主要是因為企業(yè)調整了銷售策略，以大眾商品銷售為主。這是由于受購買力影響，大部分消費者在選購時，一般挑選價位中等或較低的大眾產品購買。不過這些企業(yè)也表示，此舉并不是長久之計，應在產品、渠道上尋求亮點，體現(xiàn)特色，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　孚日家紡總經(jīng)理孫勇表示：“孚日上半年內銷市場表現(xiàn)良好，增長約20%。孚日品牌將繼續(xù)貫徹執(zhí)行公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在全國范圍內擴大銷售網(wǎng)點鋪設之外，還將關注電子商務渠道拓展，希望將此作為新的銷售突破點?！比缃瘢娮由虅瞻l(fā)展已成家紡行業(yè)渠道構架中不可逆轉的趨勢，而且部分家紡企業(yè)也在此領域收獲頗豐。近年來，孚日家紡順應電商發(fā)展趨勢，在網(wǎng)絡渠道上謀篇布局的同時，不斷進行行業(yè)引領性創(chuàng)新，建立孚日家紡網(wǎng)上商城，提供一站式配套軟家居網(wǎng)絡購物平臺，同時即將上線的互動家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買。

　　在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發(fā)展規(guī)劃也為行業(yè)內的紡織企業(yè)帶來了啟迪和發(fā)展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚說：“在家紡展開幕第一天，我們接待了15家客戶，其中超過5家是郵輪采購商，這在之前是從來沒有接觸過的客戶。游輪是一個藍海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領域還不是很了解，正在進一步研究，將來有可能做郵輪產品的延伸，但毫無疑問，游輪面料設計將成為巴貝未來銷售的新增長點?！?/p>

　　因地制宜尋突破

　　盡管今年上半年家紡外銷增長速度不及內銷，但在行業(yè)內，從行業(yè)協(xié)會到品牌企業(yè)，無不通過各種積極的方式改善外銷困局。

　　在上海家紡展期間舉辦的“2012愉悅·國際家紡圓桌會議”上，來自11個國家和地區(qū)的事業(yè)領袖、權威人士和優(yōu)秀企業(yè)家，就國內外家紡行業(yè)發(fā)展趨勢、市場狀況、品牌建設等方面行了深入探討，此會議對中國家紡企業(yè)把握行業(yè)未來發(fā)展方向以及家紡品牌的建設起到了重要作用。中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示，面對國際市場，企業(yè)要及時調整出口產品結構，鞏固我國對出口市場的占有率和覆蓋率。同時，積極開拓俄羅斯等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家市場，從多元化國際市場上尋求新的增長突破口。

　　一些行業(yè)內的領頭企業(yè)也紛紛表示，雖然今年的外銷市場形勢十分嚴峻，但企業(yè)還是可以通過調整渠道和產品結構等方式來緩解壓力。

　　孫勇說：“上半年，我們充分發(fā)揮產能、質量、信譽等綜合競爭優(yōu)勢，積極實施‘向優(yōu)勢市場轉移和進軍中高端市場’的發(fā)展戰(zhàn)略，多方出擊，搶抓訂單，確保了各大出口市場的穩(wěn)定發(fā)展。在日本市場，我們堅持深耕細作，以高質量、多樣化新產品拓展高端市場，重點培育和挖掘優(yōu)質客戶群體。在歐洲市場，一方面提高服務水平，千方百計穩(wěn)固大客戶，另一方面，加快開發(fā)中東、東歐等非歐元區(qū)市場，在一定程度上緩解歐元區(qū)市場的下滑壓力。在美國市場，通過優(yōu)化客戶結構，加大零售客戶開發(fā)力度，提高訂單的連續(xù)性和贏利水平。目前，美國市場的訂單相對其他區(qū)域市場更為充足。”同時，孚日還借助國際采購團、連鎖超市、代理商等渠道，加大自主品牌銷售力度，強化自主產品設計，逐步擴大在俄羅斯、澳大利亞、東歐、中東、南美等新興市場的發(fā)展空間，推動企業(yè)出口模式有效轉型，構建起新的全球營銷格局。

　　與大部分家紡企業(yè)不同，杭州柯力達的外銷情況相比去年穩(wěn)中有升，今年上半年，銷售同比增長30%?？铝_公司董事長尤恩校表示，今年外銷市場需求量總體下降，但需求品種變化不大，市場結構開始向環(huán)保、時尚、個性化定制等新元素方向發(fā)展?！扒婪矫?，外貿客戶開始繞過中間商或貿易商直接向國內生產廠商訂貨，渠道開始變得更加直接、快捷，可以節(jié)省相當部分的環(huán)節(jié)成本?！庇榷餍Ｕf。