新浪微博名人“瘋狂的裁縫”創(chuàng)造的“濕定制”模式：一件衣服，面料上乘，做工精細，款式漂亮，但是衣服沒有l(wèi)ogo，沒有廣而告之的知名度，沒有從工廠進品牌店的過程，“脫掉”一系列環(huán)節(jié)后，只剩下“成本+傭金”的價格。

　　同等衣服比商場便宜多

　　通透的落地玻璃窗里，一件件蠶絲、雪紡女裝以各種樣式展現(xiàn)在眼前，成熟、優(yōu)雅的女性路線與店內(nèi)裝潢渾然天成。“好多不了解‘濕定制’模式的客人，一看這店面和裝潢竟不敢進門，就是因為擔心衣服價格太貴。其實商場里一件千把塊的衣服，濕定制可能只賣三四百，而且保證是同等品質(zhì)。”小秦，“80后”，無錫濕定制的掌門人，新店開張不到一周，已經(jīng)接到五六十筆單子，這讓他既驚喜又意外，“說明無錫女性對濕定制模式接受度挺快”。

　　記者隨手拿起一件桑蠶絲連衣裙，指尖摸去觸感順滑，掛在衣架上也很有墜性，配上一條真皮皮帶，318元。“同檔次的這類商品，商場里的價格得乘以4倍。”小秦說，在濕定制，很少有超過千元的春夏裝，但衣服的品質(zhì)相當于一線商場1000元到6000元的價位定位，秋冬裝也多在350元至2000元，相當于一線商場1200至30000元的價格定位。

　　好衣不貴源于脫掉環(huán)節(jié)

　　濕定制如何來實現(xiàn)“好衣不貴”的目標?記者發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是其化解了大量可以卸載的價格因素。無論是品牌代理商還是淘寶商戶，庫存都是一個很大的問題。小秦說，庫存是傳統(tǒng)服裝銷售最大的一個死結(jié)，也是很多品牌倒下的直接原因。傳統(tǒng)模式中，庫存的損耗是由購買商品的顧客埋單，這部分大約要占衣服價格的20%。但“濕定制”沒有庫存，實行訂單生產(chǎn)。

　　“‘濕定制’實體店其實并不直接賣衣服，只是給顧客提供體驗試衣的場所，顧客可以在店里挑選喜歡的款式和適合的尺碼，然后在店里下單付款或是網(wǎng)上付款，之后訂單會傳遞到加工廠進行生產(chǎn)，20天到1個月左右，顧客就能拿到成衣了。”

　　其次，是商場扣點。“國內(nèi)商場是按照品牌的溢價能力和知名度進行扣點，一件衣服扣除銷售的20%—30%，也就是說，你在商場里買一件3000元的衣服，商場要收掉900元左右的扣點。”再加上品牌推廣的費用、大筆財務成本支出……一件成本不過百元的衣服，到了消費者手里就變成了上千元的價格。“濕定制”價廉的秘訣就在于“脫掉”了這些環(huán)節(jié)，將衣服的定價結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為“面料成本+做工成本+傭金”。“一件用料上乘的羊絨大衣，面料成本可能只要200多元，如果能把當中的扣點環(huán)節(jié)簡化省略，完全可以以百元的價格買下。”

　　短板是衣服不能當場拿到

　　不過“濕定制”的一個短板是買衣服增加了一個等待周期。“顧客選定衣服下單后，需要等上一段日子才能拿到衣服，春夏裝要等20天左右，秋冬裝要等1個月左右。”小秦向記者解釋，因為要實現(xiàn)“零庫存”，所以只有在收集訂單后，加工廠才會去購買面料，生產(chǎn)制作，最后送到顧客手中。

　　也有顧客疑問：“為何衣服還沒拿到手，就要把全款付掉?”“其實這也是濕定制模式的獨特之處。”小秦說，消費者到濕定制購買衣服，前提條件就是認同這一模式，信任這一模式，濕定制的一個明顯優(yōu)勢就是性價比高，顧客付出時間成本和信任成本，來獲得這一高性價比。收到的衣服如果不合適，只要三天內(nèi)聯(lián)系濕定制可以退貨，“會有自由貿(mào)易商原價包收我們的退貨后，加價在市場出售”。

　　最終要有自主設計品牌

　　對于“濕定制”的出現(xiàn)，錫城商業(yè)人士認為，這樣的模式值得學習借鑒。“把現(xiàn)代的定制，采用成本加傭金的模式，加入投資卡的理念，形成了這樣一個有趣的集合體，確實有點意思。”業(yè)內(nèi)人士稱，在服裝行業(yè)，濕定制模式已經(jīng)引起關(guān)注，因為它把渠道庫存、尾貨等服裝行業(yè)里巨大的后續(xù)成本全部切掉了，采用定制的方式削減了成本，這在消費者看來，是很有誘惑力的。

　　不過在品牌設計方面仍有值得完善的一面。“如果你沒有自己的設計品牌，僅僅只是模仿其他高端服裝品牌的設計，那是很難對顧客形成長期吸引力的，甚至可能有越來越多的人模仿這種模式，形成另外的競爭市場，因此自我品牌建設仍然很重要。”