服裝企業(yè)特別是休閑服企業(yè)正遇到越來越突出的庫存問題。國內(nèi)休閑服幾年不做衣服都不缺衣服賣了——霞湖世家董事長郭長棋這句話雖然有些夸張，但顯示出了休閑服生產(chǎn)企業(yè)的無奈。李寧、特步、美特斯邦威……國內(nèi)一線休閑服品牌今年均受到嚴重的庫存危機，致使中山為一線品牌企業(yè)代工的廠家訂單受到影響，同時二三線品牌的內(nèi)銷企業(yè)市場空間受到?jīng)_擊，在牛仔批發(fā)城低價甩賣的 “跳樓褲”就是一例。傳統(tǒng)粗放的生產(chǎn)模式面對低迷的市場需求，正面臨如何釋放庫存的問題。企業(yè)應考慮如何調(diào)整運營策略，減少庫存，加快產(chǎn)品更新，維持良性運轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)狀

　　幾年不做服裝都不缺衣服賣

　　“國內(nèi)休閑服幾年不做衣服都不缺衣服賣了!”霞湖世家董事長郭長棋談到國內(nèi)休閑服目前面臨的形勢時顯得面有難色。服裝業(yè)尤其是休閑服裝由于前幾年的大規(guī)模擴張和伴隨的粗放式生產(chǎn)，庫存已經(jīng)越積越多，加上一線品牌大規(guī)模消化庫存，致使中山市服裝代工廠訂單減少，同時，二三線品牌的服裝市場被一線品牌的庫存釋放而擠壓，致使中山市多數(shù)休閑服企業(yè)銷量受到影響，增加了庫存，雖然庫存量不相同，但如何消化既有庫存，維持正常產(chǎn)品更新?lián)Q代，成為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中亟須考慮的問題。

　　“衣服都堆到天花板了。”昨日，記者在水牛城服裝批發(fā)城采訪時，一位店主言語之中憂心忡忡。這位姓李的店主主要做男士休閑服，店鋪里冬春季節(jié)的服裝掛著大大的“男裝特價”的牌子。據(jù)李女士介紹，從去年下半年開始，貨就走得比較慢，客戶一次拿貨的量也變少了。“以往我石家莊、東北的客戶一個月就來選一次版，現(xiàn)在都好久才來一趟，貨賣不動啊。”在另外一家女裝的店鋪，售貨員指著堆在角落里的衣服對記者說，“那里的衣服10塊錢一件都沒有人要，為什么，過時了呀!”

　　水牛城旁邊的牛仔服裝批發(fā)城內(nèi)，只見三輪車和面包車不斷把一捆一捆的牛仔褲運到店鋪，記者詢問了一下，一般10條起批發(fā)，每條20-25元。上述李女士告訴記者，比起女裝，牛仔褲庫存比較大，女裝款式多，需求量大，賣得比較快，但中山生產(chǎn)牛仔褲的廠家比較集中，牛仔褲的面料、顏色、款式等幾乎差不多，而需求量是有限的，供過于求是很自然的事，所以幾乎每一家牛仔褲工廠都是有一定量的存貨。李女士告訴記者，現(xiàn)在很多店鋪都在賣業(yè)內(nèi)俗稱的“跳樓褲”。所謂“跳樓褲”，就是廠家由于庫存積壓，以“跳樓價”大甩賣的褲子，有的是因為產(chǎn)品瑕疵退貨處理的，有的是因為廠家存貨實在太多，需要處理后存放新貨的。在牛仔批發(fā)城內(nèi)，堆積如小山的“跳樓褲”排在店鋪門前，售價在20元以內(nèi)。10日上午，前來采購的商戶較少，堆積的牛仔褲和賣主們的談笑聲，使人不免覺得冷清。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，存在庫存積壓的，主要是針對內(nèi)銷市場的休閑服裝企業(yè)以及為國內(nèi)品牌代工的企業(yè)。通偉制衣負責人表示，據(jù)他了解確實有一些中小企業(yè)受到了目前國內(nèi)紡織服裝行業(yè)低迷環(huán)境的影響，那些只為少量品牌代工的企業(yè)，如果品牌客戶訂單出了問題，肯定會受到致命的打擊。中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰日前到中山出席行業(yè)座談會時透露，近期到國內(nèi)部分城市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，品牌企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象較為普遍，而且受到高成本的影響，企業(yè)不得不降低和處理庫存以應對資金鏈緊張。{page_break}

　　原因

　　粗放經(jīng)營模式導致庫存積壓

　　郭長棋表示，目前整個紡織服裝行業(yè)尤其是休閑服裝這塊，訂單出現(xiàn)下降主要來自于兩個方面，一方面是部分訂單向越南等新興市場轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的原因是中國內(nèi)地制造業(yè)成本在不斷提升，紡織服裝本來就是薄利行業(yè)，企業(yè)為生存不得不將訂單投入制造成本偏低的國家和地區(qū)。另一方面是，國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴重，開始進入消化庫存的階段，影響到下游代工企業(yè)的訂單下達，中山有不少企業(yè)是為一線品牌代工的，不可避免會受到影響。而正是因為一線品牌消化庫存，通過促銷擴大銷量的同時，影響了消費者對二三線品牌的需求，從而造成二三線品牌產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。中山的休閑服企業(yè)多數(shù)二三線品牌，受到波及在所難免。郭長棋表示，霞湖世家已經(jīng)向商務休閑大幅轉(zhuǎn)型了，正是基于上述原因。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，造成庫存積壓深層次原因是傳統(tǒng)的粗放式生產(chǎn)造成了需求被夸大，生產(chǎn)量過多。目前，大多數(shù)服裝企業(yè)計劃的生產(chǎn)數(shù)量還是通過訂貨會來確定的，一般服裝企業(yè)開春夏和秋冬兩季訂貨會，在現(xiàn)場根據(jù)客戶的訂貨量確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)，這種模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消費者，造成服裝銷量低于預期，從而導致庫存積壓。另外，企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計劃時，一般也會夸大需求。比如客戶需要100件衣服，零售商認為需要150件，代理商認為需要200件，到廠家那里就擴大為250件，也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉(zhuǎn)，有時還會超出這個比例，由此也形成了大量庫存。

　　出路

　　●精準化銷售減少庫存壓力

　　中山市霞和貿(mào)易服裝有限公司主要生產(chǎn)和銷售“純兒牛仔”，去年底，公司在全國22 省開設了800 多家專賣店，據(jù)公司負責人何先生表示，考慮到產(chǎn)品的定位，公司主要面向二線城市，預計2012年底在全國將形成1000家專賣店的規(guī)模，著力開發(fā)北方和云貴川市場。渠道規(guī)模擴張，純兒牛仔是否有庫存壓力?何先生表示，純兒牛仔遇到的庫存壓力較小，主要原因是公司的精準化銷售。

　　由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視。“我們整個公司的營運中心都是為了盡量減少庫存。”何先生表示，一般來說，企業(yè)生產(chǎn)模式較為粗放，往往通過計劃定產(chǎn)，即提前安排生產(chǎn)計劃采購原材料進行生產(chǎn)，這必然導致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據(jù)市場需求和消費者變化進行調(diào)整，以銷定產(chǎn)。

　　據(jù)記者了解，純兒牛仔在全國有800多家專賣店，但對專賣店的管理，霞和貿(mào)易有自己的一套管理制度。如果加盟了該品牌，霞和貿(mào)易將從公司派出專門的銷售管理人員對專賣店進行日常管理，確保“純兒牛仔”形象和運作模式統(tǒng)一，截至去年底，霞和貿(mào)易全國共有3000多個銷售管理人員。這種對終端銷售的管理，也讓霞和貿(mào)易能夠迅速了解市場需求并作出反應，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，這也就是公司負責人何先生口中的“精準化銷售”。以往，“純兒牛仔”主要定位于打工群體，在幾年的自主品牌運作后，目前，正在向高端邁進。公司有100多人的研發(fā)隊伍，公司與中山學院、中山職業(yè)技術學院合作，力求設計出更貼近市場的產(chǎn)品。{page_break}

　　霞湖世家為了應對這種市場變化，將產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向，主打商務休閑，并與其他二三線品牌建立賣場聯(lián)盟，合作營銷。郭長祺還對車間管理、研發(fā)設計模式進行創(chuàng)新，他把生產(chǎn)線分包給車間員工，主要是在企業(yè)工作多年的車間組長，把成本、招工等制造環(huán)節(jié)的難題分攤。研發(fā)設計承包模式則解決了產(chǎn)品與市場脫節(jié)的問題，研發(fā)設計承包團隊設計的新產(chǎn)品只有在得到市場認可和營銷成績后，才會拿到設計費用。

　　●電子商務化解部分庫存

　　中山天馭服飾有限公司于去年底向電商轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)制造企業(yè)向經(jīng)營電子商務平臺轉(zhuǎn)型。據(jù)公司負責人稱，現(xiàn)在服裝行業(yè)網(wǎng)絡銷售趨勢明顯，從幾年前的試水，到近兩年的大行其道，“在網(wǎng)上買衣服”已經(jīng)成為一股很強勁的消費方式。通過網(wǎng)絡營銷，可以降低企業(yè)的渠道經(jīng)營和物流成本，目前國內(nèi)一二線品牌基本都有自己的電子商務平臺，排名靠前的電商也在服裝網(wǎng)銷方面成績突出，未來服裝網(wǎng)上營銷會有更大的潛力。本土服裝企業(yè)中開始把電子商務作為重要的銷售渠道的企業(yè)相比前幾年正在大量增加。霞湖世家、純兒牛仔、通偉制衣均實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，直接面對消費者。2010年8月，霞湖世家集團下的無花優(yōu)品WOHAYO服裝品牌作為獨立的電子商務平臺進行運作，開始了網(wǎng)絡服裝領域的精細化營銷拓展。郭長棋此前接受采訪時曾表示：傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務，比一般的互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司占盡優(yōu)勢，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)特別是大企業(yè)擁有的資金實力保證了項目發(fā)展的延續(xù)性;其次是產(chǎn)品的貨源來源充足和穩(wěn)定，還可以隨時根據(jù)網(wǎng)絡的需求進行定制生產(chǎn)，這對于減少庫存相當有利。當然，最關鍵的一點是作為生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品銷售價格的話語權再一次掌握在自己的手上。

　　中山市多數(shù)服裝企業(yè)多為OEM 品牌代工起家或者有代工經(jīng)歷，企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)不成問題，如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業(yè)利潤，也有利于直接減少庫存壓力。

　　● 快時尚釋放庫存

　　說起“快時尚”，人們很容易想到國際品牌ZARA，其取勝之道就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新快，從而吸引消費者光顧。

　　其實，不說ZARA，在國內(nèi)一些網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌也是走的“快時尚”路線。喜歡網(wǎng)上購物的女士估計都曾經(jīng)光顧或者瀏覽過諸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原創(chuàng)品牌，這些就是利用積累的人氣，每周盡可能多地推出新款，一般新款推出幾天，就有上千件的銷量。這種引導消費者購物潮流的方式，使其庫存減少到最低，保證了良性運轉(zhuǎn)。中山企業(yè)，特別是一些有實力的中小企業(yè)可以利用自身船小好掉頭的優(yōu)勢，采取“快時尚”的方式，設計上可以突出個性化設計，營銷和管理模式不斷適應市場的變化而創(chuàng)新。引導消費，減少庫存。記者在采訪中遇到的一些做潮流女裝的工廠庫存少，走貨快，也是這個原因。