目前童裝國內(nèi)占有的50%的市場份額中，擁有品牌的只占30%左右，且大多在一、二、三類城市扎堆，70%處于無品牌狀態(tài)。雖也有表現(xiàn)不俗的如巴拉巴拉、小豬班納、今童王等，但童裝品牌知名度、集中度仍不高，這就為2012國內(nèi)童裝市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了機會，同時也使得領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生成為可能。

　　湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展于上世紀(jì)80年代中期，最初以生產(chǎn)繡花枕套為主。后因手工業(yè)的發(fā)達、水上交通的便利，家庭作坊式逐漸形成集鎮(zhèn)，整體轉(zhuǎn)型做童裝。經(jīng)過二十多年的蓬勃發(fā)展，最終形成了以童裝產(chǎn)業(yè)為核心，原料供應(yīng)、面料織造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量檢測等為輔的家家戶戶經(jīng)營童裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的格局。其中，大數(shù)企業(yè)受到市場輻射延伸而來，且多為家族式傳承。

　　中國十大童裝品牌之一“今童王”董事長濮總表示：“目前織里在冊登記的服裝企業(yè)有7000多家，其中有獨立廠房、企業(yè)員工在200人左右規(guī)模型企業(yè)在60家左右。若涵括小型加工廠，那就有萬家以上。”

　　伴隨著織里童裝產(chǎn)業(yè)的日益壯大及市場知名度的不斷提高，當(dāng)?shù)厝嗽暦Q的“全國兒童身上穿的童裝批發(fā)4件里就有1件是織里造”，如今已然有了翻新。據(jù)浙江某公司董事長郁總表示，在全國童裝產(chǎn)業(yè)中，織里占比已近40%。全國最大的童裝批發(fā)產(chǎn)銷基地和棉坯布集散中心名副其實。

　　然而，在“童裝批發(fā)名鎮(zhèn)”的盛譽之下，隨著國內(nèi)外市場的不斷沖擊，產(chǎn)業(yè)層次低下、品牌意識薄弱、創(chuàng)新能力不強、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題逐漸顯現(xiàn)，成制約織里發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　織里童裝轉(zhuǎn)型升級緩慢

　　據(jù)“今童王”董事長濮總反映，雖然織里在國內(nèi)童裝行業(yè)占據(jù)著重要地位，企業(yè)集中性強，不過產(chǎn)值超億元的企業(yè)幾乎沒有，大部分產(chǎn)值在5000萬左右。70%左右尚屬中小型“前店后廠”的加工生產(chǎn)性質(zhì)，只有近30%左右的企業(yè)擁有自主品牌。

　　然而，面對國外大牌的強勢進駐以及“80”、“90”新生代父母的觀念轉(zhuǎn)變，講究個性、追求時尚、崇拜品牌的“要給自己的孩子最好的”父母消費思維開始普遍。顯然，織里童裝靠數(shù)量擴張為主的發(fā)展模式已經(jīng)過時，轉(zhuǎn)型升級是破解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路。

　　“‘大企業(yè)、大品牌、大市場’正是我們織里童裝轉(zhuǎn)型升級的方向所在”，湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶表示。

　　然而在我們走訪數(shù)十家較大規(guī)模型企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)目前積極轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)還占少數(shù)，絕大多數(shù)童企仍滿足于目前經(jīng)營模式，品牌意識薄弱。

　　織里鎮(zhèn)坐擁135.8平方公里，鎮(zhèn)內(nèi)挨家挨戶遍布大大小小的童裝企業(yè)，由家庭作坊起步的模式，家族性明顯且容易復(fù)制。在經(jīng)過這數(shù)十年的發(fā)展之后，市場發(fā)展已相對成熟，現(xiàn)行模式不易打破。{page_break}

　　此外，織里童裝企業(yè)數(shù)量雖然龐大，但是在業(yè)界品牌度較高的企業(yè)卻不多。企業(yè)走品牌化發(fā)展道路的氛圍存在欠缺。面對轉(zhuǎn)型升級的大勢，如何革新企業(yè)雇主“保守”觀念成為關(guān)鍵。

　　其次，織里童裝企業(yè)設(shè)計力量薄弱，創(chuàng)新能力不強。面臨由“Made in China”到“Made by China”的轉(zhuǎn)變，設(shè)計力量已成企業(yè)核心競爭力，備受行業(yè)企業(yè)重視。如何由“織里童裝+織里制造”向“織里品牌+全國加工”模式轉(zhuǎn)變，設(shè)計力量的提升成當(dāng)務(wù)之急。

　　某知名童裝品牌設(shè)計總監(jiān)朱總在織里設(shè)計圈赫赫有名，她表示，“設(shè)計人才是目前織里需求最迫切的人才。而織里現(xiàn)有的設(shè)計師流動于各企業(yè)間，穩(wěn)定性較差。”

　　另外，織里童裝的出款速度普遍高于其他地區(qū)，一星期冬裝平均5個款，夏裝則高達8個左右。高產(chǎn)之下也就意味著原創(chuàng)力量的缺失。

　　“家有兒女”譚總表示，織里的設(shè)計，嚴(yán)格意義上來說是“改版”。一般企業(yè)大部分是老板或老板娘做設(shè)計總監(jiān)，以買手的形式關(guān)注流行趨勢。而設(shè)計師基本根據(jù)老板所提供的流行面料、流行色彩或樣衣進行再度創(chuàng)造。

　　如果說模仿抄板還能讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期嘗到甜頭，隨著童裝品牌消費時代的到來，織里乃至國內(nèi)童裝企業(yè)更多地面臨被淘汰的命運。據(jù)“鑫鑫旺仔”謝總表示，“目前織里童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒組合歐、美、日、韓、中國港臺的童裝設(shè)計，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠。”

　　這種設(shè)計力量的缺失導(dǎo)致了織里童裝核心競爭力的不強，“量、快”取勝的市場已開始轉(zhuǎn)變。如何提升設(shè)計力量，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

　　第三，規(guī)劃引導(dǎo)的缺失。織里童裝產(chǎn)業(yè)的集中一方面獲得外部規(guī)模經(jīng)濟，通過區(qū)域品牌的輻射，迅速擴大市場，另一方面也帶來了弊端——企業(yè)間的劇烈競爭?？椑锲髽I(yè)類型的相似致使大小企業(yè)之間雖存在資源、信息的共享，不過總體來說競爭性明顯。這也為行業(yè)商會切實履行共同繁榮的目標(biāo)帶來了難度。而企業(yè)雇主反饋，他們正一致期待著行業(yè)商會以及政府致力織里童裝發(fā)展的更大更強。

　　發(fā)展趨勢：品牌化、電子商務(wù)兩條路并駕齊驅(qū)

　　縱觀目前織里童裝發(fā)展態(tài)勢，轉(zhuǎn)型升級主要以兩條線為主：走品牌化道路或發(fā)展電子商務(wù)。據(jù)悉，80%左右企業(yè)仍舊保留著原來業(yè)態(tài)，而近20%的企業(yè)已先一步進入轉(zhuǎn)型。

　　中國十大童裝品牌“今童王”便是品牌化發(fā)展道路的典型代表。為更貼近流行動向，提高設(shè)計力量及企業(yè)核心競爭力，早在2001年，“今童王”走出織里，在上海成立了集設(shè)計、銷售為主體的分公司。截至目前，營銷設(shè)計中心已基本搬到上海，織里則以生產(chǎn)加工\物流為主。這為“今童王”品牌進軍一二線城市，與國際、國內(nèi)童裝大牌競爭做了充足準(zhǔn)備。{page_break}

　　2010年，“今童王”斥資2000萬建設(shè)原創(chuàng)三維高清動畫連續(xù)劇《今童王世界》，以文化相結(jié)合的方式，品牌知名度得到了進一步的提升。

　　經(jīng)歷“創(chuàng)業(yè)”與“轉(zhuǎn)型”， 如今的“今童王”已邁入快速提升階段。經(jīng)過十二年的拼搏，“今童王”兩度獲得“中國十大童裝品牌”，已然成為童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　然而，相較名牌意識薄弱的織里童裝企業(yè)，對于電子商務(wù)發(fā)展的需求卻引起了共鳴。早在電子商務(wù)興起時期，織里部分具遠見的企業(yè)已著手開拓這部分市場。然而，燒錢模式催生的市場發(fā)展模式以及電商人才的稀缺，致使這部分企業(yè)受挫，電商發(fā)展道路受阻。

　　隨著電子商務(wù)發(fā)展的愈演愈烈，我們在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)如“夢華蕾”、“春芽”、“春獅”等眾多知名童企對電子商務(wù)的發(fā)展需求愈見明顯。

　　作為知名童裝品牌“仔仔魚”的前董事長郁總率先察覺到企業(yè)的需求及行業(yè)的發(fā)展趨勢，他認(rèn)為未來的3-5年，織里童裝產(chǎn)業(yè)必然走下坡，一方面，面臨轉(zhuǎn)型升級，走擴大生產(chǎn)已是不現(xiàn)實;第二，目前企業(yè)經(jīng)營以中年人為主，伴隨著老一輩歲數(shù)的增加，年輕的具有活力的二代接班人絕大多數(shù)不愿接替原先工作，傳承發(fā)展;第三，織里現(xiàn)行人才以“全能型”為主，企業(yè)老板兼任設(shè)計總監(jiān)，很多人才一身兼多職，能給企業(yè)帶來科學(xué)管理的具高附加值的復(fù)合型高級人才非常缺少。而此時，電子商務(wù)平臺的誕生正契合了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求。

　　轉(zhuǎn)型升級中銷售設(shè)計人才緊俏

　　面臨轉(zhuǎn)型升級，織里童裝主力吸納銷售及設(shè)計人才。而如車工、改版師等一線特種作戰(zhàn)人才雖在行業(yè)內(nèi)普遍招工難度大，然而在織里，招聘情況卻現(xiàn)良好。

　　這主要得益于織里優(yōu)越的地理位置?？椑镦?zhèn)位于吳興區(qū)東部，鄰接安徽省。故此，外來務(wù)工人才充沛。據(jù)“鑫鑫旺仔”謝總表示，織里政府登記注冊外來務(wù)工人員有20多萬，再加上未登記的流動人口，織里鎮(zhèn)本地人口與外地人口比例接近1:10。

　　此外，織里鎮(zhèn)薪資水平普遍高于所處行業(yè)內(nèi)的其他公司。在織里，一個業(yè)齡3年的設(shè)計師，月平均工資4000-5000，而5年的則達5000-6000。這成為了吸引人才就業(yè)的主要動因。

　　銷售人員的緊缺主要歸根于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做終端的需求。而設(shè)計人才的難以引進則是歷史存在的問題。

　　目前織里設(shè)計人才主要以周邊城市及廣東地區(qū)引進為主。另一知名童裝品牌邱總認(rèn)為，除卻設(shè)計人才在織里內(nèi)部的流動外，導(dǎo)致設(shè)計人才的流動也有客觀因素。“織里配套設(shè)施建設(shè)相對落后，人才不能適應(yīng)這邊的生活及工作狀態(tài)是主要原因。”

　　據(jù)了解，織里正常工作時間從早上9點到晚上11點，工作時間長、強度大、出款要求快，而引進的設(shè)計人才較難適應(yīng)這種高強度的堅忍工作狀態(tài)。而織里作為童裝產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，娛樂休閑設(shè)施建設(shè)卻遠遠落后，亦造成了設(shè)計人才的流動。

　　為解決設(shè)計力量薄弱問題，一方面各企業(yè)出高薪聘請，如“華諾”曾用20萬的年薪招聘一位設(shè)計人才;另一方面，部分企業(yè)如“今童王”、“炫色童年”等將設(shè)計中心遷到廣東或上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，然而部分企業(yè)終因管理難度的增加以及設(shè)計與制版交流的不順暢而放棄。

　　織里設(shè)計力量如何打造?這是值得織里童裝業(yè)界及商會、政府深思的問題。

　　面臨童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，織里童裝路在何方，又該何去何從?尚待我們翹首以盼。