義烏小商品和西柳服裝市場恰好是一個互補(bǔ)型的市場，對接能夠讓雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)，更好地提升彼此的影響力。

　　“我們已經(jīng)等了很久了，我們是要進(jìn)去工作的!”2011年10月24日，前來廣交會采訪的英國的記者被擋在了門外。由于沒有提前預(yù)約，他們不得不等待著相關(guān)部門的回復(fù)。

　　其實(shí)，不只是他們，被稱為中國外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)的廣交會，已經(jīng)讓不少關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)的人們陷入了焦慮之中。歐美堪憂的經(jīng)濟(jì)前景、人民幣的加速升值、原材料和人力成本的上升……各種不利于出口企業(yè)的因素在逐漸累積，再加上近期暴露的中小企業(yè)困境，不禁讓人擔(dān)心外貿(mào)企業(yè)還挺得住嗎?

　　深圳某參展企業(yè)的一位工作人員參加了十多年的廣交會，他告訴記者，今年的廣交會是近年來該公司遭遇到的最冷清的一年。歐美經(jīng)濟(jì)不景氣已經(jīng)直接影響到了他們的生意。多個參展商表示，今年歐美的客戶明顯減少。

　　同樣，據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三個季度，經(jīng)義烏海關(guān)出口的小商品額同比增長6.90%，出口貨運(yùn)量同比下降11.10%。

　　“受歐美債務(wù)危機(jī)、中東局勢動蕩等一系列因素的影響，義烏市場的小商品出口也受到了一定的影響，出口商品呈現(xiàn)‘價增量減’特征。”浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理胡衍虎近日在接受記者采訪時表示。

　　據(jù)胡衍虎介紹，目前義烏小商品市場正引導(dǎo)商戶外貿(mào)、內(nèi)銷兩條腿走路。轉(zhuǎn)內(nèi)銷，與國內(nèi)大型批發(fā)零售市場合作成為最為快捷的途徑。

　　2011年12月9日，義烏中國小商品城與海城西柳中國商貿(mào)城就產(chǎn)品對接、商戶對接、投資對接三大戰(zhàn)略協(xié)作達(dá)成共識。

　　對于為什么會選擇西柳中國商貿(mào)城合作，胡衍虎表示，西柳大市場是中國起步較早、規(guī)模大、影響廣的服裝專業(yè)批發(fā)市場之一，在東北地區(qū)有著舉足輕重的地位。義烏與西柳進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠讓義烏的小商品在國內(nèi)市場的步伐邁得更加堅(jiān)實(shí)，借著西柳市場的平臺，義烏小商品可以更好地覆蓋到整個東北市場，乃至更大的區(qū)域。

　　“與西柳中國商貿(mào)城合作是義烏中國小商品城采取國際和國內(nèi)兩條腿走路的經(jīng)營策略。同時，義烏小商品和西柳服裝市場恰好是一個互補(bǔ)型的市場，對接能夠讓雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)，更好地提升彼此的影響力。”胡衍虎說。

　　據(jù)海城市西柳鎮(zhèn)委員會副書記、西柳市場建設(shè)管理委員會黨委書記、主任李慶權(quán)介紹，2009年，西柳全力打造寬松、陽光公正、誠信好客的發(fā)展軟環(huán)境，并引進(jìn)了一批現(xiàn)代化商貿(mào)企業(yè)，促進(jìn)了市場的升級換代。

　　“西柳中國商貿(mào)城就是第一個落地的企業(yè)，如今西柳中國商貿(mào)城的旺市運(yùn)營和入駐商戶品牌化、展貿(mào)化、專業(yè)化經(jīng)營，已經(jīng)使西柳大市場實(shí)現(xiàn)了逆勢崛起。”李慶權(quán)說，今天的西柳，新產(chǎn)品，新市場，新機(jī)遇，已經(jīng)成為各路商家投資創(chuàng)業(yè)和競相開發(fā)的熱土。

　　談及與義烏小商品市場的合作，西柳商貿(mào)運(yùn)營公司總經(jīng)理陳偉用“一拍即合”來形容。他告訴記者，現(xiàn)在外貿(mào)形勢不好，以出口為主的義烏小商品市場急需借助像西柳商貿(mào)城這樣的國內(nèi)批發(fā)市場來轉(zhuǎn)化經(jīng)營風(fēng)險。而對于西柳商貿(mào)城的商戶來說現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)型升級的時候。

　　陳偉在分析西柳商戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后認(rèn)為，現(xiàn)在的西柳中國商貿(mào)城的產(chǎn)品主要集中在男裝，而且以男外套及褲子為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化程度比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量也有待提升。相同的產(chǎn)品、同一檔次只能通過低價競爭來爭奪市場。記者在西柳中國商貿(mào)城也看到，在綜合成本不斷上升的情況下，西柳男冬裝的價格才50元—100元，這樣的價格商戶只能賠本賺吆喝。

　　“就這樣的價格，現(xiàn)在西柳商戶的庫存依然很多。”陳偉表示，這其中有天氣原因，但更多的是西柳商戶的產(chǎn)品缺乏差異化的競爭力，企業(yè)對市場需求缺乏深入研究。這次與義烏小商品市場進(jìn)行對接，一方面為市場引進(jìn)更多品類的產(chǎn)品，豐富市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu);另一方面還將組織商戶去義烏小商品市場進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的創(chuàng)新意識以及先進(jìn)經(jīng)營理念。

　　“目前，義烏小商品市場正在從‘把全國的產(chǎn)品賣全球市場’向‘把全球的產(chǎn)品賣全球市場’轉(zhuǎn)變，它的很多經(jīng)營理念非常值得我們學(xué)習(xí)。”陳偉說。

　　據(jù)陳偉介紹，與義烏小商品市場合作只是西柳中國商貿(mào)城對外合作項(xiàng)目之一。

　　其實(shí)，早在今年4月，西柳中國商貿(mào)城與廣州白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)行了產(chǎn)品對接，現(xiàn)在又與義烏中國小商品城進(jìn)行對接。對于西柳而言，一方面是主動承攬南方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尤其是義烏小商品這樣上規(guī)模、上檔次的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以此讓西柳的產(chǎn)品更強(qiáng)地輻射東北市場。另一方面，西柳與義烏的對接不僅僅是產(chǎn)品上對接，還是管理、運(yùn)營、營銷理念的對接，對接能夠促進(jìn)兩地產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提升西柳市場的知名度和美譽(yù)度，推動西柳市場的集群化建設(shè)。

　　“這次義烏中國小商品城與西柳中國商貿(mào)城牽手合作并首次舉辦貿(mào)易對接會，不僅是兩地政府和廣大商戶期盼已久的強(qiáng)烈愿望，更是適應(yīng)當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的必然結(jié)果。”李慶權(quán)指出。

　　據(jù)悉，十二五期間，西柳將依托區(qū)位交通、商貿(mào)物流和配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，規(guī)劃建設(shè)24大類別的專業(yè)市場集群，規(guī)劃建設(shè)市場配套加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面加強(qiáng)與南方各大專業(yè)市場的交流合作和產(chǎn)業(yè)融合，力爭3-5年時間，把西柳打造成中國北方規(guī)模最大、品類最全、交易額最高的日用消費(fèi)品一站式采購中心、北派服飾營銷中心和商貿(mào)物流集散中心。