網(wǎng)購(gòu)促銷：“狂歡宴”還是“墳?zāi)埂保?/h1>
焦點(diǎn)關(guān)注：“雙十一”的時(shí)候， 有位老電商人士在Q簽名上寫(xiě)了一句話：“今夜，無(wú)人能眠。”這樣的不眠夜，剛過(guò)了一個(gè)，又來(lái)一個(gè)：“雙十二”。
淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間，淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億，這超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額。而淘寶自創(chuàng)的“雙十二”，一天內(nèi)為淘寶帶來(lái)43.8億元成交額，涌入1.2億用戶，相當(dāng)于近8000個(gè)大賣場(chǎng)的客流量。
“雙十一”“雙十二”相繼之后，所有人都記住了淘寶，甚至忘記了此前其因?yàn)樯坛翘醿r(jià)而引發(fā)的爭(zhēng)議?？墒?，買(mǎi)家們記住了淘寶，又有多少人會(huì)在這場(chǎng)大折價(jià)之后，開(kāi)始鐘情于參加活動(dòng)的某個(gè)品牌，成為其忠實(shí)消費(fèi)者?而對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)，“雙十一”“雙十二”，除了賺到銷量，還賺到了什么?
以服裝為例，冬裝銷售是一年銷售的重中之重，而在最應(yīng)季的這兩個(gè)月里，圣誕、元旦等促銷節(jié)點(diǎn)本身就接連不斷，再加上“雙十一”“雙十二”，如此大規(guī)模的接二連三促銷必然拉低了冬裝銷售的利潤(rùn)，乃至整年的利潤(rùn)。
為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價(jià)促銷?
因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動(dòng)型消費(fèi)，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)的。在促銷節(jié)點(diǎn)上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績(jī)單。對(duì)于很多電商人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)企業(yè)，有一張漂亮的成績(jī)單，身價(jià)倍增;而對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的第一目標(biāo)就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來(lái)的資本市場(chǎng)。
可是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，一場(chǎng)場(chǎng)盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價(jià)，還有空間嗎?假如不是在清庫(kù)存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會(huì)慢慢沒(méi)了更低價(jià)或持續(xù)低價(jià)的空間，消費(fèi)者卻對(duì)低價(jià)充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來(lái)，他們還可以選擇其他的品牌。
所以，靠低價(jià)換來(lái)的市場(chǎng)空間不是恒久的，甚至是危險(xiǎn)的。
正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展是需要時(shí)間練出來(lái)的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置是否合理，都需要時(shí)間、人員去做大量工作。”在低價(jià)換來(lái)了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠(chéng)度。
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焦點(diǎn)關(guān)注：“雙十一”的時(shí)候， 有位老電商人士在Q簽名上寫(xiě)了一句話：“今夜，無(wú)人能眠。”這樣的不眠夜，剛過(guò)了一個(gè)，又來(lái)一個(gè)：“雙十二”。
淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間，
“雙十一”“雙十二”相繼之后，所有人都記住了淘寶，甚至忘記了此前其因?yàn)樯坛翘醿r(jià)而引發(fā)的爭(zhēng)議?？墒?，買(mǎi)家們記住了淘寶，又有多少人會(huì)在這場(chǎng)大折價(jià)之后，開(kāi)始鐘情于參加活動(dòng)的某個(gè)
以服裝為例，
為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價(jià)促銷?
因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動(dòng)型消費(fèi)，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)的。在促銷節(jié)點(diǎn)上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績(jī)單。對(duì)于很多電商人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)企業(yè)，有一張漂亮的成績(jī)單，身價(jià)倍增;而對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的第一目標(biāo)就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來(lái)的資本市場(chǎng)。
可是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，一場(chǎng)場(chǎng)盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價(jià)，還有空間嗎?假如不是在清庫(kù)存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會(huì)慢慢沒(méi)了更低價(jià)或持續(xù)低價(jià)的空間，消費(fèi)者卻對(duì)低價(jià)充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來(lái)，他們還可以選擇其他的品牌。
所以，靠低價(jià)換來(lái)的
正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展是需要時(shí)間練出來(lái)的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置是否合理，都需要時(shí)間、人員去做大量工作。”在低價(jià)換來(lái)了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠(chéng)度。
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