東門商戰(zhàn)的重頭戲是東門茂業(yè)的68小時(shí)通宵營業(yè)。圖為去年商戰(zhàn)時(shí)，人流熙熙攘攘的情形。 　　

　　歷年的東門商戰(zhàn)，都吸引了不少城中時(shí)尚一族。

　　一場由促銷戰(zhàn)，成了每年10月末鵬城的購物“嘉年華”。本周末，由東門三大百貨商場茂業(yè)、天虹、太陽掀起的東門商戰(zhàn)再次打響。與往年相比，今年各商家的促銷準(zhǔn)備更充分，服務(wù)更細(xì)致，值得一提的是，由于有了微博這一新興方式助戰(zhàn)，商戰(zhàn)的戰(zhàn)火越燒越旺。

　　微博助陣：大戰(zhàn)提前預(yù)熱

　　“東門商戰(zhàn)周六開打，最低才2.8折，聽說耐克、阿迪等大牌全都參加，周末一起去SHOPPING!”一個朋友在微博發(fā)了這樣一條信息，沒想到竟被轉(zhuǎn)發(fā)了幾十次。近來，隨著東門商戰(zhàn)的臨近，越來越多的購物“粉絲”開始織起“圍脖”，傳播東門商戰(zhàn)的消息。而之前東門茂業(yè)推出的“轉(zhuǎn)活動微博送禮物”的活動，更使東門商戰(zhàn)還沒秀出“炮彈”，就有數(shù)百網(wǎng)友觀戰(zhàn)助威。東門購物節(jié)已連續(xù)舉行了九屆，今年有了微博助陣，戰(zhàn)事更加熱鬧。

　　今年東門商戰(zhàn)頭炮由天虹打響，從10月27日至31日期間，東門、國貿(mào)天虹推出“萬圣狂歡，感恩盛惠”為主題的大型優(yōu)惠促銷活動，秋冬流行服飾最低1元起換3倍電子折扣券，600多個中高端品牌新品參與。太陽百貨緊隨其后，推出秋冬新品全線3至5折的優(yōu)惠。

　　與往年相同，重頭戲還是東門茂業(yè)的68小時(shí)通宵營業(yè)。10月29日早上8時(shí)，東門茂業(yè)的感恩盛典活動將開幕，連續(xù)68小時(shí)的購物狂歡PARTY將持續(xù)到11月1日的凌晨4時(shí)。此次折扣更是誘人，百貨樓層現(xiàn)金1元起換3.5倍現(xiàn)金券(相當(dāng)于2.8折)，另有3倍、2.5倍、2倍不同增值翻倍率，品牌參與率99%以上。一些平時(shí)很“牛”的品牌，阿迪、耐克、萊爾斯丹，也放下身段加入到打折大軍中。如此大的折扣，難怪不少市民摩拳擦掌了。

　　記者了解到，由于東門商戰(zhàn)已走過了九個年頭，商家運(yùn)作起來已經(jīng)輕車熟路，各種保障越發(fā)到位，服務(wù)越發(fā)細(xì)心。如東門茂業(yè)屆時(shí)現(xiàn)場工作人員就多達(dá)近6000人，增設(shè)近100個收銀臺。茂業(yè)還開通了夜間巴士免費(fèi)接送顧客，增設(shè)信號車保證手機(jī)信號暢通。天虹也推出移動POS機(jī)，流動售賣車，方便顧客“血拼”到底。{page_break}

　　預(yù)先踩點(diǎn) ：顧客開始“熟能生巧”

　　東門的活動已連續(xù)舉辦九屆，不僅商家輕車熟路，市民也開始“熟能生巧”。昨天，記者來到茂業(yè)東門店，雖然活動還沒有全面開始，但已很多顧客提前踩點(diǎn)。

　　“這套床上用品參與活動嗎，打幾折?”“這雙鞋到時(shí)可以打折嗎?”在一些柜臺總能聽到顧客這樣的問話。在商場，顧客陳小姐拿著一個小本，記錄了六七樣待買商品，只等活動開始一并買入。“秋冬裝剛上市，價(jià)格很貴，我就等著這次活動買呢。”在東門店，和陳小姐有著一樣想法和做法的大有人在。“活動前一周，人就開始多起來，很多顧客是提前探營的。幾年前搞活動時(shí)，顧客有點(diǎn)不知所措，下單很慢，現(xiàn)在很多顧客都摸出了一些竅門，先踩點(diǎn)，經(jīng)常是活動期間商場一開門，就有人排隊(duì)到收銀臺買單。”茂業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　由于“久經(jīng)沙場”，不少顧客還摸索出淘貨的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：一是東門商戰(zhàn)都是選擇在11月初，所以可在10月底，先到商場探營，把想買的品牌和商品都記下來，就等商戰(zhàn)一起，直奔主題，速戰(zhàn)速決。二是如果沒有時(shí)間“踩點(diǎn)”，可選一些好挑選，節(jié)省時(shí)間的商品買，做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，建議購買的商品包括床上用品、箱包、化妝品，嬰幼兒商品等。三是不能“輕敵”，不能沖動、盲目消費(fèi)，否則也會浪費(fèi)自己很多“彈藥”。“上次活動，一下子‘搶’了幾件衣服，但回去后有的不喜歡了，有的不合適，浪費(fèi)了不少錢，所以奉勸各位千萬不能盲目消費(fèi)。”陳小姐表示。

　　專家建言：打造深圳“感恩節(jié)”

　　每年11月的第四個星期四是美國的傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，在感恩節(jié)購物已經(jīng)成為美國人的習(xí)俗，從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3強(qiáng)。2002年，茂業(yè)百貨東門店首次將感恩引入到百貨營銷概念中，引發(fā)東門商戰(zhàn)，在深圳商圈引起不小的轟動。隨著活動不斷推陳出新、規(guī)模逐漸擴(kuò)大，東門的感恩盛典活動逐漸成為民間的一場購物節(jié)。業(yè)內(nèi)人士建議，進(jìn)一步提升東門購物節(jié)，擴(kuò)大影響，將其打造成深圳的“感恩節(jié)”。

　　中國高校市場學(xué)研究會常務(wù)理事涂永式指出，“完全有可能把它打造成深圳市促銷的一個品牌，打造成拉動淡季消費(fèi)的‘嘉年華’。”她建議商家認(rèn)真討論一下如何對該商圈的促銷進(jìn)一步提升，根據(jù)各自的特點(diǎn)，推出各具特色的促銷活動。

　　深圳綜合開發(fā)研究院的劉魯魚博士則指出，能否真正以此打造成全市性的品牌，還取決于商家所提供的商品本身。他指出，美國的感恩節(jié)、香港圣誕節(jié)前促銷之所以關(guān)注度高，是因?yàn)楹芏嘁痪€品牌參與其中，所以此活動是否有生命力，商家應(yīng)該在促銷商品和服務(wù)上更下工夫，使參與優(yōu)惠商品更廣，同時(shí)提高商品知名度。另外，他指出，商家要增強(qiáng)信譽(yù)度，實(shí)實(shí)在在讓利，這樣這張?zhí)厣黉N牌才能打得更長久