現(xiàn)在的大型商場，一件看起來普普通通的襯衫至少要兩三百元，稍微上檔次的男士西褲標(biāo)價上千，而女士的連衣裙五六百元算是便宜貨。即使在專門的打折區(qū)，百元以下的也難見蹤影。是我們的品味越來越高?還是這張價簽背后有價格虛火?

　　據(jù)調(diào)查，消費者在商場里看到的價簽上的價格往往是出廠價格的數(shù)倍，這是因為服裝從出廠到柜臺，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)的毛利終端的價格已經(jīng)是出廠價的數(shù)倍。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條

　　原料成本——5%至20%

　　在廣州長江國際輕紡城一家店里，記者詳細(xì)了解了西裝面料的價格。面料因為成分不同，價格相差還比較大。

　　“布料批發(fā)只賺很少的錢，夏季的布料，一米能賺幾毛錢就不錯了，秋冬的面料厚，利潤相對高點，但每米有1元的賺頭就非常高興了。”已經(jīng)做了十多年布批生意的談女士，一年能銷售100萬米的布料，但利潤只有幾十萬元。“在商場里能賣1000元一件衣服，如果按布料的成本，最多不超過20%，這已經(jīng)是對原料最講究的人才會用的，一般情況下，10%至15%就差不多了。”

　　加工費——高檔女裝40多元

　　來自湖北的黃錦侖從事服裝加工業(yè)已經(jīng)有15年了，他在廣州海珠區(qū)東風(fēng)村馬基路一棟5層樓房的樓頂開了一家小服裝加工廠，工人不過20多人。

　　“加工廠的利潤很低，秋冬衣服算是比較復(fù)雜的，但加工一件也不過30多元，主要是靠量才能賺錢!”黃錦侖說，“如果要走精品高檔路線，加工一般會讓熟手做，做工也仔細(xì)，線腳、剪裁都得用心，但價格也貴不到哪去，像加工這件女裝，也就40多元。”

　　流通環(huán)節(jié)

　　出廠價層層加碼

　　服裝真正能賺的在批發(fā)流通環(huán)節(jié)，這些衣服出廠價格就會層層加碼。

　　首先是批發(fā)商。LILY(廣州本地旗袍品牌“君××”的老板)稱純棉旗袍批發(fā)只有10%不到的利潤。“如果批發(fā)商或者省級代理商來拿貨，他們會將每件旗袍的價格提到120元，然后發(fā)給底下的客戶。”

　　然而這些服裝最終到達的零售終端決定了它們的售價。如果走散線(被個體小店老板批走)，這些小店一般每件只留50元的利潤，也就是每件賣170元左右。

　　如果進入專賣店或大型商城，最終的價格將由“身價”來決定，身價包括品牌知名度和購物環(huán)境。一般品牌可能加價率在數(shù)倍左右，知名品牌甚至能達到十幾倍，國際品牌就更高了。{page_break}

　　進商場貼牌價格漲6倍

　　據(jù)悉，LILY的這款改良款旗袍，經(jīng)手批發(fā)商和代理商之后，曾經(jīng)作為搭配單品出現(xiàn)在天河城的某家店鋪中，標(biāo)價為800多元，是出廠價的7倍左右，“標(biāo)簽是換了的”。而在華樂路的另外一家做熟客生意為主的店，自行搭配后賣近千元。“如果換成國外或香港的品牌，價格還貴些。”

　　LILY說，這件衣服一旦被走高端路線的商家看中，還會有一番動作。“走精品店或者商場專柜線，被貼牌后就可以賣800左右。不過800元的價格雖然高得有點嚇人，但也不是隨便加上去的。來高檔場所的消費者，看重的主要是品牌以及形象，購買的地點也是形象品牌的一部分。

　　宣傳成本

　　品牌形象宣傳投入多

　　一位資深時尚業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前國內(nèi)較大的服裝品牌服裝售價不菲，與其近年來對品牌建設(shè)增值的投入有密切關(guān)系。這位人士舉例說，例如，廣州本地某知名女裝品牌，每年率簽約模特等一眾人馬兩次奔赴世界各地拍攝當(dāng)季產(chǎn)品的宣傳資料，并制作成花絮光盤送給消費者。

　　進駐商場費用極高

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，廣州的高檔商場的入駐標(biāo)準(zhǔn)都很嚴(yán)格。入駐后，還要對品牌的銷售額進行嚴(yán)格考核，若是該品牌連續(xù)幾個月銷售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。這位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，有的商場店鋪只要按時繳納租金、水電費等費用即可。但一些商場不但要求交“進場費”，每月還要求“返點”。“有些商場要求返點甚至達30%，商場才是賺錢的老大。”這位業(yè)內(nèi)人士說。