圖片說明:與冬夏裝相比，秋裝上市總是步履匆匆，往往剛剛熱賣，就落入打折的尷尬境地。

　　“滿300元送150元”、“全場6.8折”、“新款秋裝，一件8折，兩件7折”……剛剛過去的國慶黃金周，秋季的服裝和鞋子雖然剛上市僅半月，卻已成為商場打折促銷的重頭戲。

　　當(dāng)季新款早早打折

　　記者走訪商場發(fā)現(xiàn)，許多品牌鞋服，如森馬、特步、雅戈爾、Tata、Belle等都針對秋季的新款打出了促銷優(yōu)惠牌。

　　一般來說，為了保證利潤，品牌鞋服通常在每季的季末才會推出幅度較大的促銷來清理庫存。然而，福建地區(qū)的秋裝普遍是9月中旬之后才開始上架，為何新款上市僅半月，就開始大規(guī)模“清貨”?

　　“其實，新款上市半月就促銷的情況在春季也會遇到，因為相對夏冬兩季而言，春秋屬于過渡性的季節(jié)，持續(xù)時間相對較短，比如，運動服裝的秋裝在北方一般是8月中旬上市，到10月初就開始陸續(xù)上冬裝，而在南方是9月中旬上市，到了10月末也開始陸續(xù)上冬裝。”匹克市場總監(jiān)蔡金海告訴記者，“秋裝的銷售周期通常不會超過兩個月。”

　　今年搶手明年扎手

　　“除少數(shù)直營門店能將剩余服裝直接退回上級廠商外，大部分服裝代理商如果不能在當(dāng)季將服裝銷售出去，就會變成庫存，不僅占用了資金，等來年與同季新品推出時，大多也只能以3折左右的成本價出售。”泉州一體育品牌的代理商陳先生稱，為了在不到兩個月的銷售周期中將秋裝盡可能多地賣出去，商家大多會選擇提前促銷的方式。“商品每年流行元素不同，今年是搶手貨，很可能明年就無人問津。”

　　“‘十一’黃金周無疑成為秋裝新品促銷的黃金時段，消費者大多在這個階段集中采購秋裝。‘十一’過后，將會有半個月左右的購物疲憊期，緊接著，冬裝就開始上架了。”大洋百貨一品牌鞋店的店長告訴記者，為了搶占銷售先機，一些品牌甚至在新款上市一周至十天左右就開始以七折左右的價格出售，以盡快“套現(xiàn)”。

　　北款南調(diào)延長周期

　　“以前鞋服企業(yè)訂貨，大多是由省代先訂，再安排給各個經(jīng)銷商，但是由于省代對于每個銷售區(qū)域的市場差異并不能很好地把握，造成服裝上市后不能很好地符合當(dāng)?shù)叵M需求，從而產(chǎn)生庫存。夏季服裝的銷售周期長，可以通過促銷來消耗庫存，春秋季的銷售周期短，庫存積壓會很嚴(yán)重。”蔡金海稱。

　　如何解決這一問題?匹克采取“單店訂貨”模式，終端店面的貨品都由經(jīng)銷商直接選擇。經(jīng)銷商根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)對當(dāng)季的銷量、款式做出基本的判斷，并將數(shù)據(jù)匯集到企業(yè)總部，企業(yè)總部再根據(jù)數(shù)據(jù)下單生產(chǎn)。“一般來說，春秋兩季，款式和生產(chǎn)量與冬夏相比，會相應(yīng)減少。”蔡金海說。{page_break}

　　“企業(yè)有一定數(shù)量的直營店，也可以通過南北調(diào)貨的方式來延長秋季的銷售周期，從而減少庫存。”華僑大學(xué)市場營銷系主任楊樹青稱，比如，東北地區(qū)秋裝7月中旬開始上架，9月中旬開始上冬裝;華北地區(qū)8月中旬上秋裝，10月中旬上冬裝;而華南地區(qū)9月中旬上秋裝，10月末上冬裝。“如果合理調(diào)配，東北的秋裝下架后調(diào)配一部分到華北和華南，秋裝的銷售周期就可以延長。”