位于新光天地的Vivienne Westwood旗艦店

　　全球人都知道，世界未來(lái)的市場(chǎng)在中國(guó)

　　2009年，金融危機(jī)讓奢侈品牌全線萎縮。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)人成了“救世主”。隨后，世界頂級(jí)奢侈品紛紛搶灘中國(guó)，并加快全面布局中國(guó)市場(chǎng)。2010年4月28日，上海。150年歷史上頭一次，同一天，同一座城市，全球頂級(jí)奢侈品牌LV同時(shí)開(kāi)張兩家旗艦店。

　　“2011年6月，北京新光天地購(gòu)物廣場(chǎng)，Westwood中國(guó)首家品牌直營(yíng)店開(kāi)張。”Vivienne Westwood品牌商業(yè)總監(jiān)Aragoni先生指著中國(guó)地圖對(duì)筆者說(shuō)。日前，在英國(guó)倫敦總部，Aragoni先生接受了筆者的采訪。

　　以“朋克女王”著稱的時(shí)尚設(shè)計(jì)大師Vivienne Westwood女士，從1971年開(kāi)始從事專業(yè)服裝設(shè)計(jì)，她崇尚自由不羈、浪漫奢侈，熱愛(ài)創(chuàng)造與叛逆。如今，Vivienne Westwood已成為全球化的設(shè)計(jì)師品牌，專賣(mài)店遍布?xì)W美、俄國(guó)和亞洲等地區(qū)。

　　潛心中國(guó)文化

　　開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)一直是Vivienne Westwood公司的夢(mèng)想。在Aragoni先生辦公室的書(shū)架上，筆者發(fā)現(xiàn)了《鄧小平》傳記的英文版。他很喜歡中國(guó)的歷史和文化，非常有興趣去研究中國(guó)，他很佩服鄧小平的智慧和膽識(shí)，用了短短30年，讓中國(guó)走向繁榮富強(qiáng)。他覺(jué)得意大利文化與中國(guó)文化有很多相似的地方。當(dāng)然，潛心研究中國(guó)文化也是為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。除了學(xué)習(xí)中國(guó)文化，還要了解中國(guó)市場(chǎng)，以及不同時(shí)代消費(fèi)者的想法。這一準(zhǔn)備就是多年，從14年前進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，目前已經(jīng)有12家店;到12年前進(jìn)入香港市場(chǎng)，至今已發(fā)展到20家店。這些都為他們了解中國(guó)人的文化，積累豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　從今年開(kāi)始，Vivienne Westwood正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并且全面布局中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)Aragoni先生介紹，今年8月底到9月份，Vivienne Westwood上海國(guó)金中心的店鋪與上海港匯恒隆廣場(chǎng)的旗艦店將分別開(kāi)張，特別是后者，這個(gè)近300平方米的店鋪將全面呈現(xiàn)Vivienne Westwood品牌的精彩魅力。同時(shí)，沈陽(yáng)和杭州店也會(huì)相繼開(kāi)張。“我們計(jì)劃用一年半的時(shí)間開(kāi)15家店，分別在廣州、成都、濟(jì)南、山東等地，并計(jì)劃4年之內(nèi)開(kāi)20-25家店。開(kāi)拓中國(guó)大陸市場(chǎng)將是Vivienne Westwood公司最重大計(jì)劃之一。”Aragoni說(shuō)。{page_break} 

　　Vivienne Westwood商業(yè)總監(jiān)Aragoni(左)愉快地接受筆者采訪。后面的書(shū)架上是英文版的《鄧小平傳》

　　品牌本土化

　　中國(guó)地大物博，各地?fù)碛歇?dú)特的人文文化和資源。于是，Aragoni先生的足跡遍布中國(guó)的大江南北，包括北京、上海、深圳、杭州、沈陽(yáng)、濟(jì)南和青島。他親自去了解市場(chǎng)，參觀工廠，同時(shí)尋覓中國(guó)的合作伙伴。談到合作伙伴，他強(qiáng)調(diào)，雖然在其它一些國(guó)家，采用授權(quán)代理商開(kāi)店的方式，但是，中國(guó)是非常重要的國(guó)家，他們不會(huì)采用這種方式。而且，Vivienne Westwood不僅是一家國(guó)際品牌公司，也是一家獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌公司，與國(guó)際集團(tuán)式的公司很不一樣，不屬于任何集團(tuán)。所以，找中國(guó)合作伙伴也只是為了國(guó)際品牌的本土化，有利于兩國(guó)文化的溝通和融合。而且，其人事關(guān)系也是直接由英國(guó)總部管理，由英國(guó)總部派一組人和中國(guó)合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)。

　　Vivienne Westwood中國(guó)首家品牌直營(yíng)店位于北京世界頂級(jí)奢侈和時(shí)尚品牌聚集地——新光天地購(gòu)物廣場(chǎng)三樓。該店秉承其一貫的標(biāo)新立異：在這70多平米的奢華空間內(nèi)閃耀著Vivienne Westwood原汁原味的的創(chuàng)意和個(gè)性，炫目的燈光錯(cuò)落有致，原木色的英倫風(fēng)尚專柜盡顯大氣和尊貴，大膽的水藍(lán)色和油漆紅服飾的鮮明對(duì)比時(shí)刻在彰顯著品牌自由不羈的本性，而設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的配飾，如冷艷俏麗的心形胸針和骷髏頭耳釘無(wú)不沿襲著它絕對(duì)抵抗到底和堅(jiān)守特色的態(tài)度。為顧客營(yíng)造個(gè)性、豐富、精彩的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　多元品牌文化

　　這次，在Vivienne Westwood北京新光天地店里，與倫敦同步上市的2011新季男女服裝系列更像一部“英國(guó)狂”們期待已久的流行風(fēng)暴。與著名牛仔品牌LEE合作的秋冬系列通過(guò)強(qiáng)烈顏色的精彩運(yùn)用和金屬元素的加入，帶您回到令人難忘的朋克年代。而店鋪內(nèi)Vivienne Westwood珠寶配飾系列則與巴爾干地區(qū)神秘的民俗結(jié)合、反映了大俄羅斯帝國(guó)濃郁的懷舊風(fēng)范——乖張個(gè)性卻不失穩(wěn)重的內(nèi)涵;剛上市的Reprieve吊墜，由銀、銅、金經(jīng)過(guò)精細(xì)工藝手工打造而成，在這個(gè)配飾系列閃亮奪目的表面背后，其實(shí)擁有著一段引人入勝的故事淵源。

　　追索歷史，在世界時(shí)尚界，從70年代末開(kāi)始，Vivienne Westwood已經(jīng)成為倫敦象征，是新浪漫主義運(yùn)動(dòng)的發(fā)起品牌。在“朋克”時(shí)代，Vivienne Westwood只是一個(gè)很純粹的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。她的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要配合“朋克”音樂(lè)，為前夫Malcolm McLaren的樂(lè)隊(duì)設(shè)計(jì)服裝，以及朋克前衛(wèi)人士。當(dāng)然，這些顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)也迎合了那個(gè)叛逆的年代。這個(gè)時(shí)期，她設(shè)計(jì)的服裝并沒(méi)有作為一個(gè)時(shí)裝品牌那樣，大批量地生產(chǎn)和銷(xiāo)售。但后來(lái)，時(shí)代改變了，她的個(gè)人生活也發(fā)生了變化，她與Malcolm McLaren分手。她遇到新的合作伙伴Carlod’Amario，他是意大利時(shí)尚界的專業(yè)人士。新的合作伙伴給了Vivienne Westwood新的機(jī)遇，以及重新構(gòu)建品牌體系。他們意識(shí)到，如果要真正進(jìn)入市場(chǎng)，大規(guī)模地生產(chǎn)和銷(xiāo)售就必須要改變這種只注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)的局面。Vivienne Westwood依然擁有自由的創(chuàng)作空間，保持風(fēng)格獨(dú)特，但是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與商業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成默契。市場(chǎng)部經(jīng)常研究什么是市場(chǎng)需求，并把這些信息提交設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行參考。當(dāng)然，這種默契需要時(shí)間磨合。如何在藝術(shù)設(shè)計(jì)和商業(yè)成功中找到平衡點(diǎn)，這是設(shè)計(jì)師品牌獲得成功的關(guān)鍵。

　　同時(shí)，公司充分運(yùn)用了細(xì)分時(shí)尚市場(chǎng)的方式來(lái)延伸品牌。從1993年發(fā)展至今，Vivienne Westwood品牌的服裝已經(jīng)發(fā)展到4個(gè)系列，分別是“Gold Label”、“Red Label”、“Anglomania”和“Man”。這些品牌系列在不同的價(jià)格水平和設(shè)計(jì)風(fēng)格上滿足不同的目標(biāo)消費(fèi)者需求。除了服裝系列Vivienne Westwood還開(kāi)拓了手袋、鞋、首飾、香水、眼鏡、手表等系列品牌。最大限度地運(yùn)用不同的方式去表達(dá)Vivienne Westwood時(shí)尚態(tài)度，也最大限度地增加了品牌附加值。{page_break} 

　　意大利制造

　　意大利的制造業(yè)聞名于世，其手工藝和技術(shù)也堪稱一流。因此，Vivienne Westwood除了重塑品牌，還確立了意大利制造基地，目前，該品牌90%的產(chǎn)品是“Made in Italy”。他們之間達(dá)成穩(wěn)固的合作關(guān)系已經(jīng)超過(guò)20年。

　　由于公司與意大利有很多商業(yè)上的合作，很多意大利人加入Vivienne Westwood，包括品牌商業(yè)總監(jiān)Aragoni先生，也是來(lái)自意大利佛羅倫薩，于1999年進(jìn)入該公司。他說(shuō)，吸引他進(jìn)入Vivienne Westwood公司，除了與意大利的緊密合作，還有Vivienne Westwood設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和多元化。

　　Aragoni先生現(xiàn)在還要負(fù)責(zé)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。他提到，現(xiàn)在，考慮到市場(chǎng)就近的原則以及文化的相似性，Vivienne Westwood目前也有很少一部分首飾在中國(guó)和日本生產(chǎn)。因?yàn)?，以他?jīng)常到中國(guó)各大城市、工廠參觀的經(jīng)歷來(lái)看，他認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)水平已經(jīng)達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)。而且，總部常年會(huì)派意大利專業(yè)技術(shù)員和管理人員到中國(guó)培訓(xùn)和指導(dǎo);同時(shí)，也會(huì)抽檢其中的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，大家不應(yīng)該介意在那里制造，最關(guān)鍵是看能否保證質(zhì)量。為了降低成本，讓更多的消費(fèi)者享受到好的產(chǎn)品和好的價(jià)格，在未來(lái)，也不排除更多的產(chǎn)品會(huì)在中國(guó)生產(chǎn)。

　　環(huán)保與創(chuàng)新

　　多年來(lái)，Vivienne Westwood品牌對(duì)于環(huán)境的關(guān)注和保護(hù)從未停止。多變而混亂的氣候也成為了品牌激情靈感的來(lái)源。工整與無(wú)序裁剪結(jié)合、格子與條紋的拼接，Vivienne Westwood帶給您的是超乎想象的時(shí)尚創(chuàng)意和閃耀無(wú)歇的源源靈感。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，得到了消費(fèi)者的廣泛肯定。據(jù)中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理稱，之前一直到香港或國(guó)外購(gòu)物的顧客也聞?dòng)嵍鴣?lái)。消費(fèi)群體數(shù)量呈穩(wěn)步上升。而上海兩家店鋪的即將開(kāi)業(yè)必將更讓消費(fèi)者期待。值得一提的是，Vivienne Westwood全球鞋展將于10月份在上海港匯廣場(chǎng)舉行。這一展覽的舉行也將成為Vivienne Westwood旗艦店開(kāi)業(yè)的標(biāo)志性事件。