溫州商人走遍天下，溫州商會(huì)遍布各地，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。天下溫商走天下。

　　潘永淼服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者 要轉(zhuǎn)變觀念

　　從改革開(kāi)放之初直到現(xiàn)在，提到廣東服裝，人們總是會(huì)聯(lián)想到新潮、流行等字眼，也有人夸張地說(shuō)：有廣東在，中國(guó)人就不愁沒(méi)有衣服穿。在廣東服裝界這個(gè)龐大的群體背后，有著五萬(wàn)多從事服裝經(jīng)營(yíng)的溫州商人，他們占據(jù)了整個(gè)廣東服裝界三分之一的天下。2008年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)危局，廣東溫商潘永淼牽頭組建了廣東溫州服裝商會(huì)，其意在把廣州的服裝界聯(lián)合成一個(gè)有機(jī)的整體，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　日前，溫州靈昆甌江口商會(huì)成立，作為廣東溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的潘永淼被推選為該商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。潘永淼的發(fā)展軌跡離不開(kāi)“服裝”兩個(gè)字，他與記者的交談，也從服裝開(kāi)始。

　　從“倒賣(mài)”服裝到締造服飾產(chǎn)業(yè)王國(guó)

　　上世紀(jì)八十年代中期，靈昆興起了服裝熱，潘永淼的母親辦了一個(gè)家庭服裝廠，還在讀書(shū)的潘永淼就兼顧著做銷售。母親用腳踩的縫紉機(jī)一點(diǎn)點(diǎn)地縫衣服，潘永淼便把這些衣服一件件地運(yùn)到當(dāng)時(shí)溫州最有名的妙果寺市場(chǎng)、動(dòng)力頭市場(chǎng)去銷售。

　　1993年，19歲的潘永淼，剛從學(xué)校畢業(yè)就北上哈爾濱，開(kāi)始他的經(jīng)商之旅。 “我清楚地記得，當(dāng)時(shí)雙排扣的西服非常暢銷，溫州服裝運(yùn)往哈爾濱，形成了一股購(gòu)買(mǎi)熱潮。”很快，年輕的潘永淼在生意場(chǎng)上找到了自己的位置，每天起早貪黑，經(jīng)常奔波于溫州與哈爾濱之間。從這里，他積累了第一筆財(cái)富，這其中有資本，更有經(jīng)驗(yàn)。

　　1996年，潘永淼將視角投向改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿——廣州，很多國(guó)際的流行時(shí)尚都是從這里進(jìn)入內(nèi)地，這里是從事服裝行業(yè)的不二之選。

　　初到廣州，潘永淼在紅棉服裝市場(chǎng)一連租了三個(gè)檔口，一排一排地開(kāi)，實(shí)行“規(guī)模”經(jīng)營(yíng)。他回憶那些時(shí)光時(shí)說(shuō)，那幾年是最辛苦的日子，也是他精力最旺盛、最有干勁的時(shí)候。每天睡覺(jué)時(shí)間只有三四個(gè)小時(shí)。上午批貨，下午拉布到工廠里打版制衣，晚上幾十個(gè)工廠同時(shí)生產(chǎn)，每天奔波于商場(chǎng)和工廠之間。他適時(shí)注意市場(chǎng)流行趨勢(shì)，流行什么便生產(chǎn)什么，當(dāng)尼龍大衣剛開(kāi)始問(wèn)世的時(shí)候，潘永淼已經(jīng)抓住了時(shí)尚的觸感，注意到很多女孩子都喜歡這種款式，于是他便大量生產(chǎn)，后來(lái)尼大衣的大流行，為他帶來(lái)了大豐收。

　　此后，潘永淼在廣東的服裝界做得“風(fēng)生水起”。 2000年9月，他成立了廣州爍今服飾有限公司， 2001年7月，他又成立了廣州宏熾貿(mào)易有限公司，2006年10月 ，他還成立了廣州宏熾貿(mào)易有限公司上海分公司。廣州的兩家工廠分別設(shè)立在廣州白云和花都，總規(guī)模達(dá)到一千多人。工廠生產(chǎn)以女裝為主，包括襯衫、棉衣、運(yùn)動(dòng)服等，這些服裝在歐洲非常受歡迎。五十萬(wàn)件一個(gè)貨柜，每周兩個(gè)集裝箱，最多一個(gè)星期發(fā)七八個(gè)柜。為了方便國(guó)際貿(mào)易，潘永淼拿到了西班牙的居留證。他以這幾個(gè)公司為陣地，把自己的國(guó)際貿(mào)易生意推向了一個(gè)新的高峰。

　　經(jīng)過(guò)多年持續(xù)的發(fā)展，宏熾公司現(xiàn)已成為集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售為一體的大型服飾企業(yè)。與此同時(shí)公司大力經(jīng)營(yíng)服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)，擁有三家規(guī)模較大的服裝生產(chǎn)基地，兩家現(xiàn)代化商務(wù)寫(xiě)字樓。

　　組建廣東溫州服裝商會(huì)共謀發(fā)展

　　“如果追本溯源，最早到廣州經(jīng)營(yíng)服裝的溫州人，原先都有在溫州妙果寺經(jīng)營(yíng)男裝的經(jīng)歷。”在潘永淼看來(lái)，這批溫州人趕著時(shí)代的大潮，從溫州向廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，成為最早一批到廣州淘金的溫州服裝人。也就是在這個(gè)白馬服裝市場(chǎng)里，誕生了一大批廣州的“溫州”服裝大腕與服裝品牌。據(jù)了解，在廣州從事服裝經(jīng)營(yíng)的溫州商人，早已達(dá)到五萬(wàn)多人，占據(jù)了整個(gè)廣東服裝界三分之一的天下。{page_break}

　　2008年10月12日，廣東溫州服裝商會(huì)成立，潘永淼被推選為首任會(huì)長(zhǎng)。成立時(shí)，商會(huì)成員就多達(dá)1000多人，到今年已經(jīng)增加到3000多人。這在全國(guó)各地的溫州商會(huì)里，都可以說(shuō)是人數(shù)相當(dāng)多的一個(gè)大商會(huì)了。

　　潘永淼說(shuō)，今天，隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度越來(lái)越高、全球一體化特征越來(lái)越明顯、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服裝業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)、品牌、商貿(mào)、文化、社會(huì)以及資源價(jià)值、商業(yè)規(guī)則和社會(huì)責(zé)任的系統(tǒng)復(fù)合運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。服裝企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展成為一種必然的趨勢(shì)。

　　2008年為了應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)大風(fēng)暴的沖擊，他帶領(lǐng)服裝商會(huì)成員，先后在江蘇鎮(zhèn)江、河南信陽(yáng)、重慶萬(wàn)州等地，投資建設(shè)了三個(gè)大型商業(yè)步行街項(xiàng)目，總面積達(dá)到了23萬(wàn)平方米。

　　2009年，溫州甌海區(qū)推出國(guó)際服裝商務(wù)中心區(qū)項(xiàng)目，欲將其打造成為溫州乃至全國(guó)的服裝商貿(mào)集散中心和商務(wù)中心。潘永淼響應(yīng)家鄉(xiāng)政府的召喚，積極組織商會(huì)會(huì)員回鄉(xiāng)考察，并帶領(lǐng)三十多家會(huì)員單位企業(yè)，建設(shè)廣東溫州服裝商會(huì)甌?？偛炕?。

　　除了服裝產(chǎn)業(yè)，潘永淼還積極進(jìn)行資本運(yùn)作。2010年10月，由他牽頭，在香港注冊(cè)成立了溫商投資(中國(guó))有限公司。這個(gè)溫商投資公司是由廣東溫州服裝商會(huì)幾個(gè)主要理事單位聯(lián)合組建，注冊(cè)資金5億元。投資公司將專注于城市商業(yè)地產(chǎn)的事業(yè)投資和運(yùn)營(yíng)，將借助“溫商”這一金字招牌，以廣州為平臺(tái)，向北京、上海等全國(guó)各地拓展、擴(kuò)張，不僅要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)行業(yè)向資本行業(yè)的轉(zhuǎn)變，還要為更多會(huì)員提供更廣闊的多元化發(fā)展平臺(tái)。

　　服裝業(yè)將面臨 更嚴(yán)峻的考驗(yàn)

　　記者：作為一名長(zhǎng)期在廣東的溫商，為何要回家鄉(xiāng)靈昆發(fā)展?

　　潘永淼：每一個(gè)在外的游子，都有一份思鄉(xiāng)的情結(jié)。在外奮斗的我們，都想著回報(bào)家鄉(xiāng)。我希望利用我們成功運(yùn)作廣東溫州服裝商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)靈昆甌江口商會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　記者：作為廣東溫州服裝商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，你如何看待廣州與溫州兩地的服裝行業(yè)?兩地服裝發(fā)展有何異同?

　　潘永淼：廣州是中國(guó)的南大門(mén)，他有著地理上的優(yōu)勢(shì)，毗鄰港澳，能更快地接觸到最新的潮流。廣州又是一個(gè)千年商都，有著很深的商業(yè)底蘊(yùn)，輻射性強(qiáng)，服裝市場(chǎng)面向全國(guó)乃至全世界。全國(guó)各地的人才南下廣州，為廣州的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。我認(rèn)為與廣東相比，溫州在地理、經(jīng)濟(jì)、人才上稍遜一籌。服裝行業(yè)要求從業(yè)者必須有良好的市場(chǎng)觸感，敏銳的趨勢(shì)嗅覺(jué)，一直走在時(shí)尚的前沿。否則，就會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給殘酷地淘汰。

　　記者：2008年金融危機(jī)，對(duì)于兩地的服裝行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)在消除了嗎?現(xiàn)在溫商在廣州的的服裝行業(yè)面臨哪些機(jī)遇?

　　潘永淼：我認(rèn)為，負(fù)面的影響還沒(méi)有消除?，F(xiàn)在的我們將面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。內(nèi)在的原因如我們的許多企業(yè)管理模式落后、治理結(jié)構(gòu)不完善、人才培養(yǎng)機(jī)制欠缺等，阻礙了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　也有外在的原因，如勞動(dòng)力成本上升，人力資源優(yōu)勢(shì)喪失。廉價(jià)勞動(dòng)力曾經(jīng)是廣東紡織服裝在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。但是，近年廣東的總體工資漲幅低于全國(guó)平均水平，珠三角地區(qū)出現(xiàn)了“民工荒”和“技工荒”，而廣東紡織服裝產(chǎn)業(yè)的80%產(chǎn)能集中在珠三角和粵東地區(qū)，結(jié)果造成勞動(dòng)力資源不足，企業(yè)招工難。還有一個(gè)重要的原因，那就是許多會(huì)員企業(yè)資金緊張，融資困難。

　　記者：對(duì)于溫州服裝行業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)前的環(huán)境下，應(yīng)該注意哪些方面?你有哪些建議?

　　潘永淼：我覺(jué)得，現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須要轉(zhuǎn)變價(jià)值觀念，走向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。目前，消費(fèi)模式已從“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向“感受”的消費(fèi)，人們傾向于感性、品位、心理等抽象消費(fèi)，產(chǎn)品附加值在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要。這就需要不斷創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)需求升級(jí)，但企業(yè)家精神在很大程度上影響了企業(yè)創(chuàng)新文化。因此，尤其是大企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)家就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的價(jià)值觀念，接受新的價(jià)值體系和服飾消費(fèi)文化，敢于運(yùn)用高科技進(jìn)行產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新。

　　對(duì)于溫州企業(yè)來(lái)講，要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將溫州商人整合在一起，大家借力打力，合力出擊。

　　各地溫州商會(huì)近況

　　黃偉冬 當(dāng)選金州新區(qū)溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　近日，大連金州新區(qū)溫州商會(huì)舉行第二屆一次會(huì)員代表大會(huì)，當(dāng)選新一屆會(huì)長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，金州新區(qū)商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員近百人，涉及服裝、電器、家具等多個(gè)行業(yè)。黃偉冬說(shuō)，過(guò)去幾年商會(huì)在新區(qū)招商引資、扶貧幫困、捐資助學(xué)等方面積極參與，發(fā)揮了一定作用。今后，將把商會(huì)建設(shè)成為政府滿意、社會(huì)認(rèn)可、會(huì)員信任的品牌商會(huì)，為促進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　濟(jì)南溫州商會(huì)

　　舉行四周年慶典

　　日前，濟(jì)南溫州商會(huì)二屆二次會(huì)員大會(huì)暨成立四周年慶典活動(dòng)在舜和國(guó)際酒店召開(kāi)。

　　據(jù)了解，本次會(huì)議特邀嘉賓上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長(zhǎng)周成建及上海交通大學(xué)品牌研究中心主任余明陽(yáng)教授，分別就新時(shí)期溫商轉(zhuǎn)型發(fā)展、品牌營(yíng)造、維護(hù)與提升提出了自己的觀點(diǎn)。大會(huì)還舉行了2011年度濟(jì)南溫州商會(huì)年度頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)本年度做出杰出成績(jī)或貢獻(xiàn)的商會(huì)成員予以表彰。

　　遂寧市溫州商會(huì)

　　舉行10周年慶典

　　近日，四川省遂寧市溫州商會(huì)在遂寧明星康年大酒店舉行成立10周年慶典暨黨支部、工會(huì)成立大會(huì)。

　　據(jù)了解，遂寧市溫州商會(huì)是在遂寧登記成立的第一家異地商會(huì)，經(jīng)過(guò)10年不斷發(fā)展，溫州商會(huì)隊(duì)伍不斷壯大，管理逐步規(guī)范，影響日益廣泛，成為推動(dòng)遂寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。在慶典儀式上，遂寧市溫州商會(huì)宣布成立黨支部和工會(huì)并舉行授牌授印儀式。

　　貴州溫州總商會(huì)

　　累計(jì)引資120億元

　　昨日，記者從貴州省溫州總商會(huì)獲悉，自2003年商會(huì)成立以來(lái)，在黔的溫州工商界人士通過(guò)商會(huì)引資120多億元，向社會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值600多萬(wàn)元的善款和物資。

　　目前，在黔溫州籍工商界人士有5萬(wàn)多人，他們成立的公司注冊(cè)資金達(dá)200多億元。多年來(lái)，商會(huì)的企業(yè)家們?cè)谫F州投資房地產(chǎn)、能源、電站、國(guó)有資產(chǎn)重組、城市基礎(chǔ)配套設(shè)施、礦產(chǎn)、藥業(yè)、旅游、交通、農(nóng)業(yè)、科技等眾多領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。

　　下一步，商會(huì)將組織成員繼續(xù)加大在貴州的投資，同時(shí)，也將開(kāi)展更多的援建希望小學(xué)、愛(ài)心圖書(shū)館等公益活動(dòng)。

　　阿聯(lián)酋溫州商會(huì)

　　承辦“親情中華”晚會(huì)

　　由阿聯(lián)酋華僑華人聯(lián)合會(huì)等僑商社團(tuán)共同主辦、阿聯(lián)酋溫州商會(huì)承辦的“親情中華——相聚阿聯(lián)酋”大型歌舞主題晚會(huì)日前在迪拜隆重舉行。中國(guó)僑聯(lián)“親情中華”藝術(shù)團(tuán)為上千名華僑華人獻(xiàn)上了這場(chǎng)到目前為止當(dāng)?shù)厮e行的最大規(guī)模的中國(guó)文藝專場(chǎng)演出。

　　此次演出是中國(guó)僑聯(lián)開(kāi)展的“親情中華”主題全球巡演活動(dòng)的第一站。演出承辦方阿聯(lián)酋溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊毅說(shuō)，藝術(shù)團(tuán)的到來(lái)不僅豐富了廣大僑胞的精神文化生活，還促進(jìn)了中華民族傳統(tǒng)文化在阿拉伯世界的傳播與發(fā)揚(yáng)。

　　據(jù)介紹，為進(jìn)一步弘揚(yáng)和傳播中華優(yōu)秀文化，加強(qiáng)對(duì)海外僑胞與僑社的服務(wù)和聯(lián)系，中國(guó)僑聯(lián)決定開(kāi)展“親情中華”主題活動(dòng)，主要是對(duì)接國(guó)內(nèi)外文化交流資源，定期開(kāi)展海外慰問(wèn)演出、組織僑胞青少年到中國(guó)國(guó)內(nèi)尋根問(wèn)祖、在僑胞聚居區(qū)開(kāi)展相關(guān)主題展覽展示等活動(dòng)。

　　中國(guó)僑聯(lián)在今年中秋國(guó)慶期間共向全球五大洲派出了14個(gè)“親情中華”演出藝術(shù)團(tuán)，這個(gè)首站抵達(dá)阿聯(lián)酋的藝術(shù)團(tuán)還將訪問(wèn)巴西、阿根廷、智利和法國(guó)，向旅居各國(guó)的華僑華人帶去祖國(guó)親人的問(wèn)候和祝福。