羽絨服的銷售季節(jié)性很強，有“四季生產(chǎn)一季銷售”的說法。從市場操作來看，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)幾乎都是春、夏兩季蟄伏作局，秋季下水撒網(wǎng)，冬季坐收漁利。

　　6月18日，為期兩天的2011年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議在湖北荊門舉行。在會上，來自全國的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人以及相關(guān)行業(yè)專家就目前行業(yè)所面臨的形勢，以及羽絨服未來發(fā)展的狀況進行了深入地研討和交流，積極布局2011年的生產(chǎn)規(guī)劃。

　　大環(huán)境壓力劇增

　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2010年全國重點大型零售企業(yè)羽絨服銷售繼續(xù)呈現(xiàn)負增長，同比下降3.8%。其中，在羽絨服最關(guān)鍵消費的第四季度，由于“千年極寒”在實際情況中并沒有出現(xiàn)，零售量同比下降10.6%。

　　羽絨服價格大幅攀升是其銷量下降的重要原因之一。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)羽絨服商品的銷售統(tǒng)計，2010年羽絨服單品價格同比上漲了24%，比上年16%的漲幅還要高出8個百分點。調(diào)查顯示，各商場新款上市的羽絨服價格普漲，很多都在千元以上。羽絨服的高價逼退了不少消費者。而相對便宜、時尚的戶外沖鋒衣、防寒服等產(chǎn)品越來越被80后等年輕消費群體所青睞，對羽絨服的銷售產(chǎn)生了不小的沖擊。

　　波司登股份有限公司董事長高德康認為，隨著鴨絨、面輔料、物流、人工等成本的上漲，羽絨服的價格大幅攀升不可避免。

　　2010年，棉花價格異?？焖偕蠞q，作為棉花的替代產(chǎn)品，滌綸化纖價格隨之上漲，羽絨的價格漲幅也隨著達到了歷史均價的四倍，大大增加了產(chǎn)業(yè)鏈價格傳導(dǎo)壓力，加之“用工荒”、“通脹”等因素的共同作用，使得2010年羽絨服裝行業(yè)用工成本普遍上漲20%以上。

　　國內(nèi)市場的萎縮，讓許多羽絨企業(yè)把更多的期望放在了國際市場。而2010年全球經(jīng)濟開始復(fù)蘇，給中國的羽絨服出口貿(mào)易帶來了生機。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計，2010年羽絨服裝產(chǎn)量為2.78億件，同比增長21.28%。而據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2010年我國羽絨服裝出口5309萬件，同比增長23.09%;出口額13.63億美元，同比增長30.59%。

　　面對國際市場的大好形勢，許多羽絨企業(yè)做好了貸款擴大生產(chǎn)的準備，然而，6月14日，央行突然宣布自6月20日起要上調(diào)0.5個百分點存款準備金率。

　　“本來銀根就很緊，已經(jīng)缺少擴大生產(chǎn)的資金了，央行連續(xù)提高存款準備金率，我們都快吃不消了。”在央行宣布年內(nèi)第六次提高存款準備金率之后，一家羽絨企業(yè)規(guī)劃部負責(zé)人對《服裝界》記者無奈地表示。

　　據(jù)悉，這是央行今年來第六次上調(diào)存款準備金率，也是自去年以來的第12次上調(diào)。此次上調(diào)之后，大型金融機構(gòu)存款準備金率達到21.5%歷史高位，中小金融機構(gòu)的存款準備金率則達到19.5%。

　　“6月13日央行網(wǎng)站公布的央行貨幣司官員論文認為，當前最優(yōu)準備金率應(yīng)為23%;而此前央行行長周小川也曾表示，存款準備金調(diào)整不存在絕對的上限。”中國人民大學(xué)黃衛(wèi)平教授在大會上提醒羽絨企業(yè)要做好銀根再次收緊的準備。

　　除此之外，近幾年以4-5%的平均幅度在不斷大幅升值，加上美元等外國貨幣的不斷貶值，這“一升一貶”之間，讓中國服裝出口環(huán)境變得日益嚴峻，讓羽絨服企業(yè)的處境更是雪上加霜。

　　中國服裝協(xié)會顧問蔣衡杰表示，羽絨企業(yè)在發(fā)展中要關(guān)注CPI、原材料價格、匯率、出口退稅、存款準備金、存貸率等宏觀經(jīng)濟的變化，時刻分析市場動態(tài)，理智地選擇出路。

　　發(fā)力升級

　　“雖然經(jīng)過20多年的發(fā)展，但中國羽絨行業(yè)尚不成熟，科技創(chuàng)新、品牌提升以及時尚化、個性化和市場化的水平還遠遠不夠。”蔣衡杰強調(diào)，中國羽絨服適銷地區(qū)共有20多個省市，適銷成年人群可達5億人口以上，還有較高的利潤空間可以提升。{page_break}

　　他表示，面對成本上升和日益嚴峻的外部環(huán)境壓力，羽絨生產(chǎn)企業(yè)需要通過加強科技創(chuàng)新和品牌提升的力度，提高對有限資源的利用效率。

　　2010年，在中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會的努力下，大規(guī)模的技術(shù)提升在羽絨行業(yè)得以全面展開，大大提高了產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)能力和市場掌控能力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力。以科技為契機的各種創(chuàng)新思想、創(chuàng)新活動在行業(yè)中不斷被應(yīng)用和推陳出新，商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)機制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、品牌文化創(chuàng)新、資本創(chuàng)新等各方面均有所突破。

　　高德康也認為，提高品牌貢獻率已經(jīng)成為羽絨企業(yè)化解不利因素，有效開拓市場的核心工作。

　　目前，越來越多的羽絨服企業(yè)通過準確的產(chǎn)品定位、合理的營銷手段、推出高品質(zhì)的產(chǎn)品有力地提升了品牌價值。在集約化、差異化、國際化發(fā)展方向的引領(lǐng)下，品牌戰(zhàn)略不再單純強調(diào)商品品牌打造，而是圍繞具有市場競爭力的商品品牌構(gòu)建立體、聯(lián)動、功能互補的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

　　此外，近年來，隨著人們生活水平的不斷提高以及觀念的變化，羽絨服在保暖的基礎(chǔ)上，消費者開始更加注重個性化和時尚化。

　　針對戶外沖鋒衣、防寒服等產(chǎn)品給羽絨服市場帶來的沖擊。蔣衡杰表示，羽絨服裝行業(yè)急需注入“時尚血液”，建立起自己的忠實客戶。

　　據(jù)他介紹，一些羽絨服企業(yè)突破原有面料，將棉服與皮衣的概念相融合，印花、漸變等設(shè)計感強的面料款式越來越多，輕薄型和針織面料的羽絨服銷量明顯增加，受到了消費者的追捧。