在中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲眼里，中國紡織工業(yè)發(fā)展的新常態(tài)中，有兩個(gè)現(xiàn)象值得格外關(guān)注：一是要素成本的優(yōu)勢(shì)在逐步稀釋，二是產(chǎn)業(yè)兩極分化的趨勢(shì)在逐步加劇。

　　這意味著原有的優(yōu)勢(shì)已無法再依賴，行業(yè)急需塑造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即有效的供應(yīng)鏈管理能力。“供應(yīng)商選擇與優(yōu)化”的主題便應(yīng)運(yùn)而生，成本高企的時(shí)代下，如何讓供應(yīng)鏈更加有效，成為2011全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)熱議的話題。

　　供應(yīng)鏈創(chuàng)新的時(shí)代語境

　　套用當(dāng)下流行的通俗語，2011第四屆全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)“爆棚”了。7月22日上午，提前到達(dá)浙江紹興柯橋的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)者的熱情著實(shí)讓人震驚。幸虧主辦方提前安排，記者找到了一席之地，望著四周站著聽講的代表，不由得心生敬意。那么，究竟是怎樣的境遇，讓供應(yīng)鏈的話題如此受追捧?

　　孫瑞哲用“新常態(tài)”、“新矛盾”來概括當(dāng)前的宏觀環(huán)境。紡織服裝行業(yè)面臨的新常態(tài)是什么?“第一，是不確定性;第二，是確定性。”孫瑞哲說。不確定的因素主要是政策，包括貨幣政策的不不穩(wěn)定性，政策取向的大起大落，將給行業(yè)帶來很深的傷害。確定的因素，代表著成本高企時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)兩極分化，產(chǎn)業(yè)集中度提升成為必然。

　　在孫瑞哲的演講里，貨幣緊縮的政策走勢(shì)PK亟待釋放的消費(fèi)需求(內(nèi)銷市場(chǎng))，綜合成本上升PK“性價(jià)比”時(shí)尚消費(fèi)模式(外銷市場(chǎng))，上游BTS模式PK下游BTO模式，構(gòu)成了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)新矛盾。

　　具體說來，就是國家從緊的貨幣政策，直接造成企業(yè)的貸款難、投資難，然而，擴(kuò)大內(nèi)需又成為了"十二五"期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。"十一五"期間，我國人均纖維消費(fèi)在18千克左右，而"十二五"期間將達(dá)到22千克，消費(fèi)需求的井噴，與從緊的貨幣政策可能導(dǎo)致的抑制效應(yīng)，存在著內(nèi)在的沖突，需要政策在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長之間把握時(shí)間表和恰當(dāng)?shù)牧Χ取?/p>

　　第二個(gè)矛盾，以美國市場(chǎng)為例，1995~2010年，由于跨國采購成本下降，居民服裝消費(fèi)價(jià)格指數(shù)下降12.4%，而同期所有消費(fèi)品，如食品、醫(yī)療、能源都呈現(xiàn)出增加的趨勢(shì)。對(duì)應(yīng)的是2008.1-2011.5的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國自中國進(jìn)口服裝價(jià)格指數(shù)卻提高了17.46%，而美國自中國進(jìn)口的服裝增速也出現(xiàn)了較為明顯的同比回落。

　　從整個(gè)出口數(shù)據(jù)來看，2011年1~5月，我國紡織品服裝出口價(jià)格增長21.49%，數(shù)量僅增長3.88%，增速較上年同期回落12.52個(gè)百分點(diǎn)。這其中隱含了一個(gè)信號(hào)：理性消費(fèi)的"性價(jià)比時(shí)尚"漸成主流，市場(chǎng)是否愿意為價(jià)格上漲買單，根本前提是不能對(duì)生活方式進(jìn)行徹頭徹尾的顛覆。不過，雖說面對(duì)著成本上升的壓力，但在孫瑞哲看來，我國紡織服裝的競(jìng)爭(zhēng)力的比較優(yōu)勢(shì)還將維持較長時(shí)間。

　　第三個(gè)矛盾，以棉花為代表的上游生產(chǎn)模式是典型的BTS模式(Build To Stock)，即計(jì)劃生產(chǎn)模式，它通過原料物資的供應(yīng)操縱影響下游的價(jià)格。而紡織服裝品牌商則多采用典型的BTO模式(Build To Order)，即接單生產(chǎn)模式，直接面對(duì)終端消費(fèi)需求，需要對(duì)訂單做出快速反應(yīng)，同時(shí)也存在較多不確定因素。“慢周期”與“快時(shí)尚”，BTS與BTO之間的沖突，將導(dǎo)致供應(yīng)鏈信息傳導(dǎo)的失真，導(dǎo)致上下游產(chǎn)品的價(jià)格倒掛。

　　這種新的時(shí)代語境，催促著整個(gè)供應(yīng)鏈積極發(fā)展創(chuàng)新的管理模式。而身處成本高企與訂單萎縮夾縫中的生產(chǎn)商與品牌商們，也期望著通過供應(yīng)鏈的和諧與健康找到諾亞方舟。

　　現(xiàn)代供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力

　　時(shí)代改變著一切，供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、物流網(wǎng)、消費(fèi)者，以及由此構(gòu)成的供應(yīng)鏈。

　　在中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲看來，供應(yīng)鏈?zhǔn)请p向與互動(dòng)的鏈，采購商、零售商和服務(wù)商都不是獨(dú)立的存在。供應(yīng)商作為客體被選擇，是下游對(duì)上游的選擇，話語權(quán)往往反映在消費(fèi)者的需求上。供應(yīng)商作為主體的選擇，是上游對(duì)下游的選擇，一般用價(jià)格來表達(dá)，其話語權(quán)開創(chuàng)了新的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)方式。

　　杜鈺洲認(rèn)為，影響供應(yīng)鏈構(gòu)成的外部因素中，有三點(diǎn)不容忽視。一是技術(shù)類因素，技術(shù)革命不僅改變著生產(chǎn)方式，也改變著消費(fèi)方式。在現(xiàn)代技術(shù)條件下，供應(yīng)鏈可以延長到全球，也可以縮短到消費(fèi)者自己完成。技術(shù)的進(jìn)步，是構(gòu)成現(xiàn)代供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。{page_break}

　　第二，全球化因素。全球化為供應(yīng)鏈的創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)了多種選擇的可能，同時(shí)也代表著多種風(fēng)險(xiǎn)。在全球化經(jīng)濟(jì)中，供應(yīng)鏈不斷調(diào)整，改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。基于此，比較優(yōu)勢(shì)的原理更加會(huì)成為現(xiàn)代供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中不可或缺的因素。因此，在全球化時(shí)代，技術(shù)進(jìn)步的時(shí)代，我們的機(jī)會(huì)在于比較優(yōu)勢(shì)的提升，而不是停止在簡(jiǎn)單的加工上。

　　第三，文化因素。文化的變化，直接影響到供應(yīng)鏈的構(gòu)成和管理?，F(xiàn)在人們的價(jià)值觀更看重可持續(xù)性，這首先反映在人與自然的和諧共處上，這也令清潔、安全成為供應(yīng)鏈的一個(gè)連接原則。此外，人們也更重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的可持續(xù)性，于是品牌文化從對(duì)企業(yè)利潤最大化的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)、社會(huì)責(zé)任四位一體的品牌價(jià)值的創(chuàng)造。

　　幾個(gè)要素綜合起來，杜鈺洲對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的定義是，首先是科學(xué)的力量，其次是協(xié)作的力量，最后體現(xiàn)了真善美、以人為本的原則。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化的新舉措

　　根據(jù)杜鈺洲所說的三大要素來考量，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，供應(yīng)鏈的優(yōu)化與管理，開展了哪些新的嘗試?

　　在全球化格局中，為了保證供應(yīng)鏈上的比較優(yōu)勢(shì)，孫瑞哲介紹了供應(yīng)商選擇與優(yōu)化的三個(gè)新舉措。舉措一：硬成本的軟消化。根據(jù)2011最新的埃森哲調(diào)查，包括原材料、物流運(yùn)輸、勞動(dòng)力等硬成本問題依然成為了制約供應(yīng)商選擇與產(chǎn)品價(jià)格上漲的首要因素。基于此，通過替代型原料的技術(shù)研發(fā)，以及金融工具的針對(duì)性使用，逐步實(shí)現(xiàn)成本風(fēng)險(xiǎn)的分散、降低。

　　舉措二：制造供應(yīng)商的品牌化。孫瑞哲指出，這將成為應(yīng)對(duì)成本高企時(shí)代的一個(gè)重要舉措。行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃導(dǎo)向中，將品牌劃分為工業(yè)制造品牌與終端銷售品牌;自主品牌培育的“百、千、萬工程”，也將上游品牌納入到培育范疇，以改變上下游自主品牌力量失衡的局面，為制造供應(yīng)商的“品牌化”創(chuàng)造有利環(huán)境。

　　舉措三：資源整合下的供應(yīng)鏈集成創(chuàng)新。在孫瑞哲看來，集成創(chuàng)新的思維首先體現(xiàn)在提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在全產(chǎn)業(yè)鏈的適用性，改變紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沖突的問題。具體操作的話，就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，鼓勵(lì)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品的共同開發(fā)，共同預(yù)測(cè)終端消費(fèi)需求，節(jié)約開發(fā)成本;建立信息共享與信息支持的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)交換EDI、射頻識(shí)別系統(tǒng)RFID，達(dá)成庫存信息共享、銷售信息共享、需求預(yù)測(cè)信息共享、訂單狀態(tài)信息共享和生產(chǎn)計(jì)劃信息共享。

　　而在供應(yīng)鏈的綠色化管理方面，孫瑞哲介紹說，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)推出了CS9000T社會(huì)責(zé)任管理體系，這個(gè)社會(huì)責(zé)任體系分為勞動(dòng)關(guān)系和諧、環(huán)境和諧和供應(yīng)鏈的和諧三個(gè)部分。6月28日，16家在供應(yīng)鏈中占據(jù)核心地位的企業(yè)聯(lián)合發(fā)布社會(huì)責(zé)任年報(bào)。

　　供應(yīng)鏈上下游的對(duì)話

　　作為一個(gè)既有紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，也有紡織檢測(cè)設(shè)備、染化料生產(chǎn)商，以及服裝品牌參與的大會(huì)，供應(yīng)鏈上下游也發(fā)起了對(duì)話——我希望與什么樣的供應(yīng)商合作，我能為下游提供什么?亨斯邁紡織染化事業(yè)部總裁Paul說：“亨斯邁是差異化化學(xué)品的全球制造商和營銷商。到2030年，中國、印度、巴西和南非四國的國內(nèi)生產(chǎn)總值將占全球生產(chǎn)總值的30%，同時(shí)他們將消耗掉世界43%的水資源。估計(jì)未來20年將會(huì)出現(xiàn)40%的水供應(yīng)缺口。鑒于紡織品業(yè)是世界上第二大水資源密集型的產(chǎn)業(yè)，我們必須在生產(chǎn)鏈的各個(gè)階段進(jìn)行合作，共同開發(fā)并采用創(chuàng)新技術(shù)，提供真正的解決方案。”

　　中國輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主任周如生：“供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵，就是紡織產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、信息傳遞和服務(wù)。中國輕紡城作為全球最大的紡織型專業(yè)市場(chǎng)，通過積聚紡織類產(chǎn)品，會(huì)聚紡織行業(yè)權(quán)威信息機(jī)構(gòu)，完善公共配套服務(wù)，逐步形成了傳統(tǒng)的市場(chǎng)商鋪、現(xiàn)代商務(wù)城、紡織商務(wù)服務(wù)于一體的現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)。‘十二五’期間，我們將通過有形與無形市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、國內(nèi)與國際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等，力爭(zhēng)成為全球紡織服裝供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)。”

　　浙江雅瑩服飾有限公司工業(yè)事業(yè)部部長仇瑛則表示：“我們做女裝品牌，產(chǎn)品比較多。我們采購的特點(diǎn)就是小批量，多品種，交貨快。在供應(yīng)鏈中，我們碰到的問題就是，由于采購的量少，在選擇供應(yīng)商的時(shí)候要求較高，難度也相對(duì)較大。第二，由于品質(zhì)要求高，顧客對(duì)我們的期望值也比較高，產(chǎn)品附加值較高。第三，我們用的面料比較新，基本上面料還沒有大規(guī)模投入市場(chǎng)應(yīng)用，我們就要先行選用了，這樣，產(chǎn)品的品質(zhì)管控就成為了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈對(duì)我們而言，是比較現(xiàn)實(shí)而又關(guān)鍵的。我們不是把供應(yīng)商作為買賣關(guān)系，而是作為業(yè)務(wù)合作伙伴，相互依賴，共同發(fā)展。”