淡季商場(chǎng)，直接在公司里辦起“內(nèi)賣會(huì)”，其折后價(jià)比商場(chǎng)特賣價(jià)格還低，吸引了不少粉絲慕名光臨，內(nèi)賣會(huì)單日銷售額直逼商場(chǎng)專柜月銷量。

　　一天抵專柜一個(gè)月

　　22日，位于新華小路的武漢鴻華服飾公司夏季內(nèi)賣會(huì)拉開序幕，該公司代理的沙馳、卡帝樂鱷魚、米蘭女裝、GUESS、CKJ、LSS六大品牌，按吊牌價(jià)1～5折銷售，當(dāng)天吸引了300多位顧客前來選購(gòu)，銷售額比部分商場(chǎng)專柜一個(gè)月的還高。

　　公司副總經(jīng)理黃磊介紹，這種內(nèi)賣會(huì)已辦了四年，時(shí)間逐漸固定在每年的6月、7月、11月和12月，出售的多是過季、斷碼或庫(kù)存的商品，由于價(jià)格便宜，每次內(nèi)賣會(huì)都能吸引相關(guān)品牌的眾多忠實(shí)粉絲，既減少了庫(kù)存，又加快了資金回籠。“6、7月份是專柜銷售的淡季，內(nèi)賣會(huì)是公司拉動(dòng)銷售的好方法”。

　　江漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)聚集著眾多漢派服裝公司，太和、紅人、愛帝等服裝企業(yè)都會(huì)不定期在廠內(nèi)辦內(nèi)賣會(huì)，由于沒有大肆宣傳，僅限于周邊居民知道。其中，愛帝工業(yè)園區(qū)一間工廠店內(nèi)，男士背心5元一件、家居服20元一件、涼席30元一床……一些春夏服飾用品在此以超低價(jià)銷售，每天來店光顧的客人絡(luò)繹不絕。該公司銷售部經(jīng)理潘雙紅稱，廠區(qū)的這家工廠店，專門銷售當(dāng)季的過時(shí)商品、尾單貨、斷碼商品等。別小看這家30余平米的店面，年銷量可達(dá)到200～300萬元，而一般專賣店的年銷量在100萬～200萬元之間。

　　直接促銷更加靈活

　　放棄商場(chǎng)火爆人氣，商家自辦內(nèi)賣會(huì)，看中的就是內(nèi)賣會(huì)的形式更靈活。

　　武漢鴻華服飾公司副總經(jīng)理黃磊稱，在商場(chǎng)辦特賣會(huì)，限制條件太多，比如做特賣的商品必須在商場(chǎng)有專柜。而公司代理的六大品牌并不是在每個(gè)商場(chǎng)都設(shè)有專柜，就無法將該公司所有品牌都集中到一起特賣，而且商場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)較高，折扣也沒有公司辦內(nèi)賣會(huì)劃算。

　　潘雙紅說，愛帝專賣店內(nèi)的商品以當(dāng)季主打產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的質(zhì)量售后均有保證，而在工業(yè)園區(qū)的工廠店內(nèi)，商品都是一口價(jià)，5塊、10塊、20塊……不過，部分商品可能會(huì)有瑕疵、斷碼等，需要顧客仔細(xì)挑選。

　　內(nèi)賣會(huì)宣傳很低調(diào)

　　內(nèi)賣會(huì)折扣低、效果好，可商家卻并不愿意大肆宣傳，僅在小范圍內(nèi)口口相傳。

　　黃磊稱，公司每年的內(nèi)賣會(huì)，僅在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，也讓員工通知各自的家人朋友，或短信通知部分老顧客，而一些新顧客并不知道這些信息。據(jù)稱，不愿大肆宣傳，除了擔(dān)心內(nèi)賣會(huì)影響專柜的正常銷量外，也擔(dān)心一些新客戶不理解，會(huì)產(chǎn)生不必要的誤會(huì)和聯(lián)想。

　　而太和、愛帝等服裝企業(yè)在廠區(qū)辦的內(nèi)賣會(huì)，也多是通過員工將消息轉(zhuǎn)達(dá)給親朋好友，口口相傳。潘雙紅說，公司的主要方向還是樹品牌商品，專賣店才是主流方向，過多宣傳內(nèi)賣會(huì)，會(huì)影響品牌形象。