作為國(guó)內(nèi)最大的休閑品牌，美邦服飾目前對(duì)庫(kù)存問(wèn)題提出了一系列措施，通過(guò)建立特賣(mài)渠道等方式，盤(pán)活直營(yíng)體系和加盟商的存貨。從近期的訂貨會(huì)看，該策略已得到加盟商的認(rèn)同，同時(shí)直營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的庫(kù)存清理已經(jīng)在進(jìn)行。今年8月，其董事長(zhǎng)的部分股份將解禁，市場(chǎng)對(duì)此問(wèn)題也非常關(guān)注。美邦服飾認(rèn)為有幾種方式可能采用:擬通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者或增加業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較高的合作伙伴、或者釋放給高管等方式，對(duì)其所持有的股份進(jìn)行部分減持;原則上不在二級(jí)市場(chǎng)上直接拋售。業(yè)界認(rèn)為此次減持并不會(huì)對(duì)美邦服飾的經(jīng)營(yíng)層面造成較大的影響，若相關(guān)合作伙伴可成功引進(jìn)將益于增強(qiáng)流通性，以及美邦服飾的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　運(yùn)營(yíng)環(huán)境在變革探索者任務(wù)重

　　近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在中國(guó)全面展開(kāi)，在鞏固高端市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始向二、三線市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　美邦所處的時(shí)尚休閑裝正處于與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，這使得他們面臨較大的挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變革，使得國(guó)內(nèi)的品牌服裝公司如果還按照以往快速、粗放的拓展市場(chǎng)為生存的主要手段，必將無(wú)法跟上競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此品牌服裝必須探索更適合新環(huán)境的生存之道。而作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、管理能力最領(lǐng)先的休閑品牌，要打破未來(lái)幾年的困境，必將擔(dān)起探索的任務(wù)。國(guó)外快速時(shí)尚品牌可以提供一些發(fā)展的參考，但畢竟不能完全適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，沒(méi)有標(biāo)的可完全學(xué)習(xí)，美邦服飾只能作為一個(gè)探索者，試錯(cuò)成本比起其他品牌也無(wú)疑大的多，因此美邦服飾近幾年的發(fā)展體現(xiàn)為在挫折、反思中不斷成長(zhǎng)。如果近幾年的基礎(chǔ)變革使得美邦服飾找到適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的快速時(shí)尚品牌之路，那么未來(lái)必將更從容地面對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也將變得真正強(qiáng)大。

　　品牌升級(jí)、提升平效是有效應(yīng)對(duì)成本上漲的根本

　　目前，整個(gè)零售行業(yè)均面臨來(lái)自租金、人力和稅收三項(xiàng)成本上升的壓力。對(duì)于品牌服裝企業(yè)而言，僅憑單一的渠道擴(kuò)張已經(jīng)無(wú)法保證盈利水平的穩(wěn)定，三項(xiàng)成本的不斷上升將會(huì)逐步吞噬企業(yè)的利潤(rùn)。這就更加突出了企業(yè)進(jìn)行品牌升級(jí)，提升平效的必要性。美邦對(duì)成本上漲的反應(yīng)速度明顯快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已進(jìn)行提前布局。發(fā)展至今日，美邦服飾應(yīng)對(duì)策略的優(yōu)勢(shì)已逐步凸顯，這主要體現(xiàn)在:

　　一、直營(yíng)體系成本提前消化，后期對(duì)平效提升貢獻(xiàn)大

　　美邦服飾直營(yíng)體系建設(shè)較早，直營(yíng)門(mén)店的成本需要美邦服飾自己承擔(dān)，因此較國(guó)內(nèi)其他品牌服裝企業(yè)而言，成本已提前進(jìn)行消化。同時(shí)，美邦服飾直營(yíng)店占比較高，為后期強(qiáng)化內(nèi)生性增長(zhǎng)提供了保障。

　　美邦服飾始終認(rèn)為，和運(yùn)動(dòng)品牌等時(shí)尚度低的品類(lèi)比，快銷(xiāo)品沒(méi)有辦法太多依靠加盟，雖然中國(guó)市場(chǎng)龐大，做一定比例的加盟也是必須的，但如果不建立一定比例的直營(yíng)體系，始終會(huì)跟不上競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　二、平效水平較高，應(yīng)對(duì)成本上升的從容度更大

　　由于美邦服飾門(mén)店終端建設(shè)能力一直領(lǐng)先，因此美邦服飾的平效水平與同類(lèi)品牌相比差異性較大，一般高于同業(yè)市場(chǎng)30%-40%，可更加從容地應(yīng)對(duì)成本上升風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)

　　美邦服飾的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力在國(guó)內(nèi)也一直處于領(lǐng)先地位，除了現(xiàn)有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還引入了具有全球視野專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。今年隨著MB(美特斯邦威)品牌系列化的深入，MC(ME&CITY)產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)化程度的加深，以及邦購(gòu)產(chǎn)品系列的豐富，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　四、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)

　　在國(guó)內(nèi)品牌中，美邦服飾是首家把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度，并打造了適合自身發(fā)展的強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理體系的企業(yè)。對(duì)客戶(hù)需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，使美邦服飾獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績(jī)效。此次庫(kù)存問(wèn)題的出現(xiàn)，促進(jìn)了美邦服飾對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)一體化的整合，高效的管理反應(yīng)優(yōu)勢(shì)后期將進(jìn)一步提升。

　　在品牌、產(chǎn)品升級(jí)全面改善的前提下，美邦服飾平效增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。2011年一季度美邦服飾加盟體系和直營(yíng)體系分別有50%和80%的增長(zhǎng)是源于平效的提升。未來(lái)隨著產(chǎn)品生命周期管理體制的引入、產(chǎn)品的改善及服務(wù)的升級(jí)，美邦服飾平效水平仍具提升空間。

　　除了直營(yíng)體系優(yōu)異的升級(jí)表現(xiàn)，美邦服飾對(duì)加盟體系的提升也非常重視。龐大的加盟管理團(tuán)隊(duì)早已建立，并且監(jiān)控力度和管控方法和直營(yíng)是一體化的，美邦服飾將以不低于55%的資源、配置去幫助加盟市場(chǎng)提升管理。截至2011年一季末，美邦服飾共有店鋪3800多家，其中直營(yíng)店鋪700多家，加盟店鋪3100家，一季度拓展了200家左右的門(mén)店，以加盟門(mén)店為主，體現(xiàn)出加盟門(mén)店的快速拓展態(tài)勢(shì)，一改前兩年增長(zhǎng)的乏力。