石獅是個(gè)個(gè)性色彩濃厚的沿海城市。23年前,它從一個(gè)農(nóng)村集鎮(zhèn)一躍升格為省轄縣級(jí)市,這在偌大的中國，至今絕無僅有。

　　曾幾何時(shí)，服裝成了石獅的代名詞。"鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經(jīng)商"便生動(dòng)地反映出當(dāng)年石獅城服裝買賣的繁榮。

　　如今，二十多年過去，昔日靠"賣"服裝起家的石獅成為我國紡織服裝板塊的重要集中地，生產(chǎn)的休閑裝、茄克裝約占全國四分之一，運(yùn)動(dòng)裝、童裝、內(nèi)衣出口也在全國占據(jù)主導(dǎo)地位。全市現(xiàn)有服裝企業(yè)7000多家，年產(chǎn)值200多億元，產(chǎn)量達(dá)5億多件(套)，以服裝為主的注冊(cè)商標(biāo)4000多個(gè)，另有紡織企業(yè)1000多家、漂染企業(yè)100多家、輔料企業(yè)1000多家，各類休閑面料占全國同類品種的50%以上。

　　"然而，石獅服裝雖然總量巨大，但其企業(yè)規(guī)模偏小，在全國叫得響的知名品牌屈指可數(shù)。原先遍及全國各大商場(chǎng)風(fēng)光無限的‘石獅專店專柜‘早已消失，風(fēng)光不再。相反地，當(dāng)年尚不及石獅的溫州、常熟服裝，現(xiàn)在卻如日中天。"泉州紡織服裝商會(huì)會(huì)長周少雄說。

　　這位被稱"閩派"服裝領(lǐng)軍人物的七匹狼集團(tuán)年輕的董事長同時(shí)強(qiáng)調(diào)說，"石獅服裝業(yè)的興衰軌跡是很明顯的，它是個(gè)典型樣本，對(duì)國內(nèi)其他服裝板塊的發(fā)展很有思考的價(jià)值。"

　　橫空出世

　　上世紀(jì)80年代，石獅服裝以款式新穎、種類齊全而聞名全國。當(dāng)時(shí)只有區(qū)區(qū)幾平方公里的石獅城區(qū)雖是石板路和塵土路，卻形成18條商鋪，許多商鋪還是用木板和竹子搭蓋而成的。然而每天前來批發(fā)服裝、小商品或慕名前來購物的國內(nèi)外客商超過六七萬人，"全國跑石獅""萬商云集"之說由此而來。

　　"那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個(gè)地方，一是廣州，另一就是石獅。那時(shí)的石獅市場(chǎng)真是充滿活力，時(shí)時(shí)處處都有賺錢的機(jī)會(huì)。"回望早年石獅，周少雄無限感慨。

　　石獅大帝集團(tuán)副總經(jīng)理呂锜談起當(dāng)年石獅服裝市場(chǎng)的盛況時(shí)，同樣不勝惆悵。"泉州服裝的很多大品牌或國內(nèi)一線品牌，比如勁霸、利郎、七匹狼、柒牌等等，當(dāng)初都是從石獅起家的，他們的第一桶金皆在石獅挖取，即使國內(nèi)的幾個(gè)重點(diǎn)服裝生產(chǎn)區(qū)域，早期同樣受益于石獅市場(chǎng)。"身為新生代的閩南企業(yè)家，1984年出生的呂锜在新加坡求學(xué)六年后，目前正在繼承和光大父輩的服裝產(chǎn)業(yè)，其心態(tài)極其開放。

　　事實(shí)上，當(dāng)年出現(xiàn)"全國跑石獅"現(xiàn)象之前，已有"石獅跑全國"的說法。

　　那個(gè)時(shí)期石獅人如何開拓全國市場(chǎng)的故事，至今仍在流傳。從1990年開始，這個(gè)年輕城市的年輕政府采取"政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲"的辦法，不時(shí)組織服裝廠家到全國各大城市舉辦服裝新產(chǎn)品展銷會(huì)，市長帶隊(duì)"親征"，讓企業(yè)家備受鼓舞。

　　從此，享譽(yù)全國的"石獅服裝專賣店"或是"專賣柜"便在各大城市的大百貨商店落地生根，生意興隆，引人注目。同時(shí)，石獅人還通過海外僑親建立外銷渠道，在海外設(shè)立了1 6 0 多個(gè)商貿(mào)機(jī)構(gòu)，在全國沿東北至西南的邊境上設(shè)立2 7 0 個(gè)邊貿(mào)點(diǎn)，石獅4 0 %的產(chǎn)品出口外銷到3 0 多個(gè)國家和地區(qū)。

　　"那時(shí)，政府帶著我們?nèi)ト珖鞔蟪鞘小闯恰?，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，石獅也吸引全國的眼光。"石獅紡織服裝同業(yè)公會(huì)會(huì)長、野豹童裝公司董事長蔡?hào)|升說。

　　石獅服裝產(chǎn)業(yè)的崛起和興旺引發(fā)國內(nèi)業(yè)界的關(guān)注，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)授予"中國休閑服裝名城"稱號(hào)，下轄的靈秀、蚶江、寶蓋三鎮(zhèn)和鳳里街道辦事處也分別被命名為"中國運(yùn)動(dòng)休閑服裝名鎮(zhèn)""中國西褲名鎮(zhèn)""中國服飾輔料名鎮(zhèn)""中國童裝名鎮(zhèn)"。

　　光環(huán)褪色

　　然而，大浪淘沙，逆水行舟，石獅的服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)潮起潮落。{page_break}

　　到了上世紀(jì)90年代中后期，石獅的服裝企業(yè)越來越感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，"一枝獨(dú)秀"變成"狼煙四起"。浙江溫州、遼寧大連、廣東虎門、江蘇常熟等地的服裝業(yè)迅猛發(fā)展，對(duì)石獅形成逼迫之勢(shì)。

　　大連1989年率先開辦國際服裝節(jié)，這個(gè)服裝節(jié)現(xiàn)已成為國內(nèi)行業(yè)中聲譽(yù)最高的一個(gè)國際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì);虎門憑借地處穗、深、珠和粵、港、澳經(jīng)濟(jì)走廊交匯點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，先人一步了解到國際服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，在120多個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了數(shù)百個(gè)商標(biāo);常熟擁有服裝服飾企業(yè)4000多家，一大批企業(yè)還專門為世界名牌加工生產(chǎn)。國內(nèi)休閑裝市場(chǎng)在常熟等地憑借低成本的生產(chǎn)擠壓石獅產(chǎn)品的銷量;正裝市場(chǎng)的相對(duì)萎縮也促使溫州、寧波等地的傳統(tǒng)正裝企業(yè)也向休閑便裝轉(zhuǎn)型，對(duì)石獅休閑裝產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

　　全國服裝產(chǎn)業(yè)的格局就在這樣的背景下發(fā)生劇變。石獅服裝受到了前所未有的冷遇，市場(chǎng)占有率曾高達(dá)95%的石獅童裝一路滑落到不足5%。蔡?hào)|升經(jīng)營的野豹童裝是石獅童裝的代表之一。"我們從1990年開始向全國鋪貨，到了1998年幾乎完全撤出。當(dāng)時(shí)的心情，真的是五味雜陳。"

　　其實(shí)，石獅服裝業(yè)的老板們心里都明白市場(chǎng)為何轉(zhuǎn)向。"過去是‘人無我有，人變我快‘，現(xiàn)在卻是‘我有人有，我變?nèi)丝臁?。北邊的浙江、蘇南，南邊的廣州、深圳，他們的價(jià)格、款式、質(zhì)量、面料，石獅哪一項(xiàng)都不占優(yōu)勢(shì)，甚至處于下風(fēng)。"一位不愿透露姓名的政府工作人員說。

　　國內(nèi)市場(chǎng)受挫之后，石獅服裝企業(yè)把視線轉(zhuǎn)向國外。然而，他們的出口服裝大多以替人加工為主，"量大價(jià)賤"，大筆利潤都被中間商賺走，石獅企業(yè)僅獲得微薄的加工費(fèi)。更為甚者，不少服裝進(jìn)入國外市場(chǎng)后，大都在"跳蚤市場(chǎng)"賤賣，最終形成"獅造"服裝只能在低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)的不好印象。

　　一些小企業(yè)加工的服裝，因質(zhì)量達(dá)不到要求或?qū)Ψ竭^于挑剔，導(dǎo)致毀約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這類制作簡(jiǎn)單的服裝只好"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"，卻又進(jìn)不了大商場(chǎng)，只能與其他低檔服裝一樣或進(jìn)入"地?cái)?quot;或堆進(jìn)倉庫。

　　這期間，石獅服裝業(yè)不僅產(chǎn)品遜色，原先交易紅火的市場(chǎng)亦受影響。對(duì)此，周少雄說，"多年來石獅用一種小城市小城鎮(zhèn)萬街都是商的小格局來營建市場(chǎng)，錯(cuò)失了興建大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而此時(shí)義烏的小商品市場(chǎng)很快形成氣候，石獅呢，既沒有形成大格局的市場(chǎng)，早年的批發(fā)市場(chǎng)也沒有完全抓住，當(dāng)國內(nèi)其他服裝市場(chǎng)崛起之后，即與石獅平分秋色，甚至被常熟、鄭州超過，原先他們是二級(jí)市場(chǎng)，石獅是一級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在位置顛倒。"

　　四大硬傷

　　梳理石獅服裝業(yè)發(fā)展歷程的成敗得失，周少雄、蔡?hào)|升、呂锜等都不約而同地提及產(chǎn)業(yè)成長中的"硬傷"問題。

　　首先是規(guī)模問題。石獅產(chǎn)品受冷遇的背后是企業(yè)的"力不從心"。周少雄認(rèn)為，"石獅的企業(yè)大部分都是幾十個(gè)人、幾百個(gè)人的廠;而在國外或者國內(nèi)更發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種企業(yè)的規(guī)模都是上千、上萬人。和國內(nèi)其他地方一樣，‘訂單經(jīng)濟(jì)‘造就了生產(chǎn)基地，但同時(shí)也存在做大做強(qiáng)的瓶頸問題。"

　　以往石獅的企業(yè)通過香港接單比較多，規(guī)模大一點(diǎn)的自己去參加各種大型交易會(huì)，直接接洽客戶。現(xiàn)在看來，規(guī)模是一個(gè)很重要的籌碼，規(guī)模太小，一個(gè)單的生產(chǎn)周期就長了，一個(gè)客戶你做得下來，如果多幾個(gè)就沒辦法了，到最后，原來那個(gè)都會(huì)丟掉。

　　彭田村是石獅市生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)休閑服裝相對(duì)集中的地區(qū)，全村有大大小小運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)200多家，但真正有一定規(guī)模的企業(yè)不足10家，正可謂"星星多，月亮少"。

　　其次是家族式管理問題。在談到彭田村存在的危機(jī)時(shí)，蔡?hào)|升一語中的：石獅的服裝企業(yè)大多數(shù)為家族企業(yè)，家族式管理已經(jīng)成為石獅企業(yè)的"通病"。

　　"他們基本上是全家上陣，兄弟當(dāng)老板，姐妹管錢財(cái)，兒子管營銷，關(guān)鍵部門都是自家人把守;他們想引進(jìn)人才，又對(duì)人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干;再者就是企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏合作精神，老板之間很少交流。"

　　蔡?hào)|升所說的這些當(dāng)初不是問題的問題，如今便成了最大的問題。國外的研究資料表明，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右;家族企業(yè)能延續(xù)至第二代的，僅為39%;能延續(xù)至第三代只有15%。石獅的家族企業(yè)，如今正面對(duì)著這樣的生死之坎。

　　"家族企業(yè)要過的坎，是將家族式管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橐云跫s和財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的專業(yè)化公司。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間。"周少雄說。{page_break}

　　第三是研發(fā)及創(chuàng)名牌的問題。設(shè)計(jì)本是服裝業(yè)的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但長期以來，設(shè)計(jì)卻是石獅服裝業(yè)的軟肋。石獅的幾個(gè)一線品牌之間在產(chǎn)品風(fēng)格上并無明顯區(qū)別，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致本地區(qū)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，這對(duì)整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極其不利。

　　品牌缺失也耐人尋味。石獅服裝界對(duì)此有兩個(gè)極端反應(yīng)，有人為自己當(dāng)年沒有打品牌而惋惜;有人對(duì)品牌這個(gè)概念漠然，覺得企業(yè)沒有做到那么大考慮這個(gè)問題沒什么意義。

　　周少雄說，"以前都是模仿創(chuàng)品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡(jiǎn)單?？涩F(xiàn)在創(chuàng)品牌，消費(fèi)者看重的是品牌的內(nèi)涵和文化，這就要求企業(yè)如何保證品牌的品質(zhì)。"

　　第四是政府的引導(dǎo)和推動(dòng)的問題。蔡?hào)|升說，石獅的一些服裝企業(yè)發(fā)展到一定階段后就分散精力涉足別的領(lǐng)域了，其實(shí)他們的基礎(chǔ)并沒夯實(shí)，結(jié)果"老本行"丟了，新拓展的項(xiàng)目又不順利。對(duì)商人來講，就是在商言商圖賺錢嘛，這時(shí)政府的規(guī)劃和引導(dǎo)就特別重要。

　　健健集團(tuán)總裁助理魏然則期待政府在用工環(huán)境方面下更大的功夫。前幾年，石獅一廠兩三百個(gè)工人集體跳槽溫州，后有媒體報(bào)道"誰趕走石獅十萬外來工?普遍拖欠工資釀成惡果"。對(duì)此，魏然說，"企業(yè)的行為有時(shí)是很短視的，超時(shí)間和超強(qiáng)度的工作就是為了更多的利潤，但物極必反，最后造成石獅勞工短缺。類似這些，政府就該有力地干預(yù)，但我覺得這種力度不夠。"

　　從2003至2005年這段時(shí)間，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等等，都移到廣州。"作為一個(gè)城市一個(gè)政府，或有你的發(fā)展思路，但我們企業(yè)也有自己的成長過程，當(dāng)我們的發(fā)展遇到瓶頸，我們需要的一些資源當(dāng)?shù)啬懿荒苡行峁r(shí)，我們就會(huì)考慮企業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)要不要移出去的問題。"呂锜說。

　　謀求復(fù)興

　　如今，重振服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為石獅眼下及"十二五"期間的"頭等大事"。

　　去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現(xiàn)熱鬧景象?？偼顿Y20億元、占地1110畝的國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業(yè)市場(chǎng)--石獅服裝城，歷經(jīng)八年建設(shè)之后，其配套及功能如今完全到位，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)創(chuàng)建者、時(shí)任石獅市委書記、現(xiàn)任泉州市長李建國的初衷，即"推動(dòng)石獅服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及營銷城市的重要載體。"按規(guī)劃，石獅將以"服裝城"為形象軸心，重新定位為"國際輕紡城"，提高區(qū)域市場(chǎng)的高端競(jìng)爭(zhēng)力。

　　石獅市長黃南康表示，石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年培育，目前形成較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷等各個(gè)領(lǐng)域，年產(chǎn)值超300億元，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯。

　　"去石獅辦服裝廠，不用帶什么東西，只要帶錢就行了。"業(yè)內(nèi)的這一形象說法，反映出石獅的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游要素齊全的實(shí)際。對(duì)此，呂锜頗有感觸，他說，"中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)為什么把‘休閑服裝名城‘的稱號(hào)給了石獅，就是因?yàn)檫@里有很好的產(chǎn)業(yè)鏈及市場(chǎng)的底子，應(yīng)該說，石獅的振興還是大有希望的。"

　　據(jù)黃南康介紹，石獅率先在全省成立科技獎(jiǎng)勵(lì)基金，設(shè)立1000萬元的年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，對(duì)企業(yè)設(shè)立創(chuàng)新或科研中心的給予獎(jiǎng)勵(lì);圍繞紡織服裝主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等，投資2.3億元建設(shè)全國首個(gè)縣級(jí)紡織服裝ASP公共服務(wù)平臺(tái)，加速科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用;同時(shí)，石獅作為兩岸紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)接的重要平臺(tái)，正在強(qiáng)化后ECFA時(shí)代兩岸的產(chǎn)業(yè)合作。

　　黃南康特別強(qiáng)調(diào)，打響石獅品牌和打響石獅名片不可偏頗，因?yàn)樽咂放浦肥瞧髽I(yè)發(fā)展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業(yè)的發(fā)展空間，兩者應(yīng)該互動(dòng)共進(jìn)，相得益彰。為此，他極力鼓勵(lì)企業(yè)上市和發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和城市的轉(zhuǎn)型升級(jí)和良性發(fā)展。

　　從去年10月上任至今，黃南康主持連續(xù)召開了三場(chǎng)企業(yè)大會(huì)，召集三四百家紡服企業(yè)，與老板們面對(duì)面專題商討上規(guī)模、上市、創(chuàng)新等問題，一些配套政策也隨之出臺(tái)，讓人感受到石獅重振服裝業(yè)雄風(fēng)的氛圍。

　　2005年加盟健健的魏然說，她是一天天看著服裝城蓋起來的，這個(gè)空曠的現(xiàn)代建筑，前些年顯得冷清。"但從去年下半年至今，情況有了變化，政府的力度特別大。以前不愿搬出舊區(qū)的商鋪現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)遷移過來了，市場(chǎng)很快興旺起來。還有，今年的‘海博會(huì)‘(海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì))也辦得特別好，有內(nèi)容有層次，很有些國際性展覽的感覺了。"{page_break}

　　魏然所言，呂锜同感。他說，"現(xiàn)在書記和市長的確常到企業(yè)調(diào)研，找我們談話，掌握企業(yè)真實(shí)的情況，明顯地感覺到政府又要把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的一股氣勢(shì)。"

　　不過，站立于行業(yè)制高點(diǎn)上的周少雄則認(rèn)為，石獅服裝業(yè)不僅要站在全國的角度，更要站在全球資源配置的角度來思考應(yīng)該承擔(dān)怎樣的角色。畢竟，這里已經(jīng)成為許多國家和地區(qū)跨國采購的首選地。石獅仍然有很多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是城市和產(chǎn)業(yè)都要打開視野，形成大的格局，那么，石獅的前景依然光明，石獅的服裝將重現(xiàn)風(fēng)光。