愛(ài)秀的潮人又要有新動(dòng)作了，美邦的一款以熱門游戲“植物大戰(zhàn)僵尸”角色為藍(lán)本的凡客誠(chéng)品，也有老牌的知名休閑品牌美邦，還有瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)。

　　究竟是凡客誠(chéng)品的價(jià)格取勝，還是日系的漫畫風(fēng)格拔得頭籌，亦或是能勾起80后和90后回憶的新國(guó)貨更得人心，就要看各自品牌所迎合的不同消費(fèi)者訴求。

　　殺價(jià)格

　　凡客誠(chéng)品VT29元的定價(jià)秒殺所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一件純棉T恤成本到底是多少?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年以來(lái)，服裝原材料價(jià)格明顯上漲，即便是大批量生產(chǎn)，一件純棉T恤的成本也在20-25元。而凡客誠(chéng)品相關(guān)人士也確認(rèn)，“生產(chǎn)成本不會(huì)低于20元，如果加上物流、客服這些，29元肯定是不賺錢的。”

　　凡客為什么能把價(jià)格做到這么低?作為一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”，沒(méi)有實(shí)體店的線上渠道優(yōu)勢(shì)本來(lái)就有利于幫助凡客贏得定價(jià)的先機(jī)。且凡客相關(guān)人士透露，“別看現(xiàn)在線上凡客的廣告到處都是，但實(shí)際上很多廣告協(xié)議都是在金融海嘯之前簽訂的，價(jià)格本來(lái)不高，而且大部分是要實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買才付費(fèi)。”

　　凡客掌門人陳年曾詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)：“價(jià)格還能繼續(xù)往下調(diào)嗎?”凡客誠(chéng)品助理總裁許曉輝給的答案是，29元已經(jīng)是不能再低的價(jià)格了，再低就要賠本了。陳年覺(jué)得如果可以定為19元一件的話，則“更有殺傷力”。

　　今年，凡客聯(lián)袂120位設(shè)計(jì)師，推出1500款圖案，計(jì)劃“以三倍的設(shè)計(jì)、三倍的創(chuàng)意、不變的29元價(jià)格，實(shí)現(xiàn)三倍的銷量。”顯而易見(jiàn)，在價(jià)格和設(shè)計(jì)等一些列要素的綜合性價(jià)比上，凡客的VT略勝一籌。

　　斗潮流

　　優(yōu)衣庫(kù)的UT，凡客的VT，美特斯邦威的MT，幾乎都將目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)了年輕人群。三只手伸進(jìn)同一只口袋，怎樣得到年輕群體的認(rèn)同?潮，才是王道。

　　3月31日，一貫在營(yíng)銷推廣上不吝投入的美邦在上海舉行了盛大的MTEE第二季發(fā)布會(huì)，高調(diào)推出了“我是新國(guó)貨”的概念。按照美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建自己的詮釋，“新國(guó)貨”意味著美邦期待在中國(guó)制造之外實(shí)現(xiàn)一種中國(guó)創(chuàng)造。“一方面是如何將國(guó)際的變成民族的，比如美特斯邦威和夢(mèng)工廠的合作，另一方面是如何把民族的變得更加國(guó)際化，比如我們和上影廠的合作。”除了來(lái)自夢(mèng)工廠的卡通形象，圣斗士、變形金剛、helokitty、兔斯基也成為“新國(guó)貨”概念的一部分。值得一提的是，繼《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！?、《黑貓警長(zhǎng)》后，今年，在美特斯邦威店內(nèi)的MTEE上還能看到《驕傲的將軍》《沒(méi)頭腦和不高興》《舒克和貝塔》等等陪伴80后成長(zhǎng)起來(lái)的“國(guó)產(chǎn)”動(dòng)畫形象。

　　拼營(yíng)銷

　　在今夏潮流T恤大戰(zhàn)中，抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理成了各品牌營(yíng)銷的主要切入點(diǎn)。日本優(yōu)衣庫(kù)在風(fēng)格上有著顯著的不同。優(yōu)衣庫(kù)有意識(shí)地將諸多本國(guó)獨(dú)特的文化符號(hào)，特別是日本動(dòng)漫等流行文化的元素引入到“UT”的設(shè)計(jì)中。包括時(shí)下全球最熱門的少年漫畫之一的“火影忍者”系列T恤。此外，“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”、“高達(dá)”、“龍珠Z”等經(jīng)典日本動(dòng)漫作品也被優(yōu)衣庫(kù)融入了今年的UT設(shè)計(jì)。

　　實(shí)際上，凡客、美邦、優(yōu)衣庫(kù)幾家企業(yè)都沒(méi)有將贏利作為今年T恤戰(zhàn)的首要目的。凡客顯然是希望進(jìn)一步積聚人氣;而“新國(guó)貨”更多地是承載了美邦避免與以純、森馬等企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提升品牌價(jià)值的希望;對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，UT也是其突破傳統(tǒng)基本款印象的嘗試。

　　這場(chǎng)愈演愈烈的T恤戰(zhàn)爭(zhēng)，絕不只是“三國(guó)殺”，森馬已小規(guī)模推出了“什么TEE”主題T恤，國(guó)際快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、C&A等對(duì)于中高端消費(fèi)群里的吸引力幾乎牢不可破。