市場(chǎng)總是風(fēng)云莫測(cè)，今年更是面臨了人民幣升值、原材料上漲、用工短缺等各種不利的市場(chǎng)環(huán)境。那么面對(duì)這些不利因素，家紡企業(yè)該從何處尋找突破呢?

　　供應(yīng)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

　　上海春天百貨商城商品部經(jīng)理 宋為國(guó)

　　在進(jìn)行大型采購(gòu)交易時(shí)，采購(gòu)方不見得就選擇名牌產(chǎn)品，只要是大型、規(guī)范企業(yè)的產(chǎn)品都會(huì)考慮。重點(diǎn)不在于是否品牌，而在于其經(jīng)營(yíng)理念是否能與商場(chǎng)契合。每個(gè)商場(chǎng)都有自己的商品定位，符合要求的產(chǎn)品才是采購(gòu)方的首選;此外，與采購(gòu)方具有相同目標(biāo)群體和顧客群的供應(yīng)商才是采購(gòu)方選擇的范圍。大品牌固然好，但是如果不能符合商場(chǎng)的商品定位與經(jīng)營(yíng)理念，采購(gòu)方一般會(huì)選擇放棄。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方更看重與其有相同發(fā)展理念的供應(yīng)商，而不是只考慮品牌因素。

　　去年參加中國(guó)國(guó)際家紡展時(shí)，我與幾個(gè)大品牌供應(yīng)商負(fù)責(zé)人進(jìn)行過(guò)溝通，他們對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)措施、品牌理念、文化定位缺乏了解。當(dāng)我問(wèn)得更深入一些時(shí)，他們就答不上來(lái)了，歸根結(jié)底還是企業(yè)對(duì)他們的培訓(xùn)不到位。如此當(dāng)然就會(huì)影響企業(yè)參展效果。

　　服務(wù)與優(yōu)惠措施也是我們考察的重要內(nèi)容，在展會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得很“粗”。

　　每個(gè)地方的生活習(xí)慣、消費(fèi)水平和產(chǎn)品需求都不相同。有些企業(yè)在全國(guó)都有分店，盡管它們的品牌知名度很高，卻沒有針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，靠這種“粗線條”在全國(guó)范圍內(nèi)搞營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)贏利不太現(xiàn)實(shí)。

　　做好市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

　　成都靚惠誠(chéng)居室布藝商場(chǎng)有限公司總經(jīng)理 李松

　　國(guó)內(nèi)的窗簾產(chǎn)品相比國(guó)外來(lái)講，無(wú)論從價(jià)格還是品質(zhì)方面都更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但行業(yè)的發(fā)展仍然存在隱憂，在窗簾市場(chǎng)中，營(yíng)銷手段單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在價(jià)格上，導(dǎo)致市場(chǎng)比較混亂、品牌意識(shí)弱，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更無(wú)從談起。

　　對(duì)于未來(lái)的突破，采購(gòu)方更看重窗簾企業(yè)的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制。假若窗簾供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品服務(wù)和營(yíng)銷手段上對(duì)自己的經(jīng)銷商有所保護(hù)，并對(duì)市場(chǎng)有良好的規(guī)劃與管理機(jī)制，采購(gòu)方就會(huì)考慮與該企業(yè)合作。

　　在窗簾的產(chǎn)品品質(zhì)上，采購(gòu)方則更看重差異化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。企業(yè)不能隨波逐流，要打造屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)前不少窗簾企業(yè)在這方面有欠缺。

　　我希望窗簾企業(yè)能夠重視品牌建設(shè)，創(chuàng)造一個(gè)有序的市場(chǎng)才是根本，當(dāng)然一個(gè)有序的市場(chǎng)也不是幾個(gè)企業(yè)能夠打造出來(lái)的，需要多數(shù)企業(yè)具備這個(gè)意識(shí)，有序的市場(chǎng)才可能形成。

　　供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)方式以及經(jīng)營(yíng)理念也是采購(gòu)商考慮能否與之合作的重要一環(huán)，比如說(shuō)產(chǎn)品尺寸、克重、價(jià)格等因素，都要考慮進(jìn)去。