市場(chǎng)はいつも風(fēng)雲(yún)が予測(cè)できないで、今年は更に人民元の切り上げ、原材料の上昇、労働力不足などの各種の不利な市場(chǎng)環(huán)境に直面しました。これらの不利な要素に直面して、紡績(jī)企業(yè)はどこから突破を探しますか？

サプライヤーは市場(chǎng)に対して細(xì)分化している。

上海春百貨店商品部経理宋為國(guó)

大規(guī)模な仕入れ取引をする時(shí)、購(gòu)入先がブランド品を選ぶとは限らないです。重點(diǎn)はブランドかどうかではなく、その経営理念がデパートと合致するかどうかである。各デパートは自分の商品の位置付けがあります。要求に合った商品が購(gòu)買先の優(yōu)先順位です。また、購(gòu)買先と同じ目標(biāo)グループと顧客群を持っているサプライヤーが購(gòu)買先の選択範(fàn)囲です。大ブランドはもちろんいいですが、デパートの商品位置づけと経営理念に合わないと、仕入れ先は普通放棄します。この點(diǎn)から言えば、購(gòu)買側(cè)は同じ発展理念を持つサプライヤーよりも、ブランドの要素だけを考慮するのではない。

去年中國(guó)國(guó)際紡績(jī)展に參加した時(shí)、いくつかの大手ブランドのサプライヤーの責(zé)任者とコミュニケーションを取りました。彼らは自分の製品、サービス措置、ブランド理念、文化位置づけに対して理解が足りませんでした。もっと深く聞いたら、彼らは答えられなくなりました。結(jié)局は企業(yè)の研修が足りないです。當(dāng)然、企業(yè)の出展効果に影響します。

サービスと優(yōu)遇措置も私達(dá)の考察の重要な內(nèi)容で、展示會(huì)の上で、多くの企業(yè)のマーケティング戦略が「粗い」に見(jiàn)えることを発見(jiàn)しました。

地方によって生活習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、製品の需要が違います。一部の企業(yè)は全國(guó)に支店を持っています。ブランドの知名度が高いにもかかわらず、市場(chǎng)の細(xì)分化が行われていません。この「太いライン」で全國(guó)的に営業(yè)をしています。

マーケティング計(jì)畫をしっかりと行う

成都靚恵誠(chéng)居室布蕓百貨店有限公司総経理李松

國(guó)內(nèi)のカーテン製品は海外に比べて価格も品質(zhì)も競(jìng)爭(zhēng)力があります。

しかし、業(yè)界の発展には依然として懸念があります。カーテン市場(chǎng)では、マーケティングの手段は単一で、同質(zhì)化が深刻で、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)はまだ価格に留まっています。

將來(lái)のブレークスルーに対して、購(gòu)入側(cè)はカーテン企業(yè)の市場(chǎng)保護(hù)メカニズムをより重視する。カーテンサプライヤーが製品サービスとマーケティング手段で自分のディーラーを保護(hù)し、市場(chǎng)に対して良好な計(jì)畫と管理體制を持っていれば、購(gòu)買側(cè)はその企業(yè)と協(xié)力することを考慮します。

カーテンの製品品質(zhì)において、購(gòu)買側(cè)は差異化経営の企業(yè)をより重視しています。企業(yè)は物事の成り行くままに従うことができなくて、自分の製品の風(fēng)格に屬することを製造して、今多くのカーテン企業(yè)はこの方面で欠けています。

カーテン企業(yè)がブランドの建設(shè)を重視し、秩序ある市場(chǎng)を創(chuàng)造することが根本であることを望んでいます。もちろん秩序ある市場(chǎng)もいくつかの企業(yè)が作り出したのではなく、多くの企業(yè)がこの意識(shí)を持って、秩序ある市場(chǎng)を形成することができます。

サプライヤーの経営方式及び経営理念も購(gòu)買先が協(xié)力できるかどうかを考える重要な一環(huán)です。例えば、製品のサイズ、重量、価格などの要素は全部考慮しなければなりません。