距離市場問題與其他刺激銷售因素之間的復雜關(guān)系，可藉由土耳其對抗全球經(jīng)濟衰退的經(jīng)驗來說明。

　　土耳其未擁有像中國一樣大的國內(nèi)市場，土耳其制造商不得不注重產(chǎn)品品質(zhì)及交貨速度，以維持其在歐洲的地位，另并期望擴展至鄰近國家的銷售，因工廠能迅速回應(yīng)該鄰近地區(qū)訂單的 需求。

　　根據(jù)土耳其愛琴海成衣制造商協(xié)會 (Aegean Clothing Manufacturers Association, EGSD) 表示，土耳其成衣業(yè)受到全球金融危機的負面影響， 2009 年歐洲和美國對土耳其成衣和紡織品的需求較前一年下滑 15.5% 。

　　土耳其的高價產(chǎn)品雖無法與孟加拉、中國或東南亞國家低價產(chǎn)品競爭，惟為強化出口，土耳其制造商一直聚焦在地理便利性的 “ 快速時尚 ” ，以及與歐洲買主的長期合作關(guān)系。

　　據(jù) EGSD 表示，整體而言， 2009 年土耳其成衣出口全面下跌，牛仔服飾較 2008 年下滑了 19.9% ， T 恤與運動服飾下滑 17.4% 。然而，根據(jù)伊斯坦堡紡織及成衣出口商協(xié)會 (Istanbul Textile and Apparel Exporter Association, ITKIB) 會長 Zuhal Bilek 表示，若干成衣項目例如：針織男用的西裝、夾克、長褲、泳裝，以及梭織圍巾等 則未受到 經(jīng)濟衰退的影響，呈現(xiàn)出口下滑情形。

　　土耳其的競爭力

　　自從世界貿(mào)易組織 (WTO) 的紡織品及成衣協(xié)定 (ATC) 規(guī)定 WTO 會員國自 2005 年起全面解除紡織品及成衣配額限制，在中國 紡織品及成衣適用 ATC 協(xié)定解除大部分的配額限制后，歐盟已成為土耳其一個日益重要的市場。

　　Bilek 稱， “ 土耳其的競爭力為歐洲市場帶來機會，在美國市場上，由于土耳其較難與中國與其他低成本生產(chǎn)國競爭，故市占率正在流失中。其背后的主要原因為，歐盟和美國市場在分銷管道、消費者需求，以及買方特色方面各有不同的特點。

　　根據(jù) EGSD 表示，雖然 2008 年土耳其對歐洲出口整體下跌 15.1% ，然而對美國、加拿大、墨西哥、挪威和瑞士的出口下滑幅度最大，下跌 29.7% 。

　　Bilek 稱， “ 由于占地利之便，土耳其成衣業(yè)與歐洲買家間一直維持傳統(tǒng)良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，有利于土耳其成衣業(yè)因應(yīng)歐盟市場的經(jīng)濟情勢。 ”

　　“ 然而，地理上的便利性并不能成為在一個市場上具競爭力的主因，土耳其在歐盟市場具競爭力的基礎(chǔ)在于其成衣業(yè)機動與彈性的生產(chǎn)環(huán)境，可快速反應(yīng)小量訂單的能力，以及業(yè)內(nèi)廠商已適應(yīng) “ 快速時尚 ” 的風潮，其意味著土耳其成衣業(yè)可以針對一年內(nèi)任何季節(jié)的訂單做出回應(yīng)。

　　平均而言，土耳其制造商將貨品運送至歐洲市場需花費 4 個月的時間，但亦可依客戶通知將交期縮短：他們能夠在 1~3 個月內(nèi)設(shè)計、制造并交貨，其快速應(yīng)變的能力明顯優(yōu)于像在孟加拉與中國等廉價成衣的制造商。

　　Bilek 表示， “ 從設(shè)計開始到生產(chǎn)和交貨的籌備期間可縮短至 4 個星期，如果廠商使用已生產(chǎn)的織物制作成衣，其籌備期間甚至可能減少至 3 個星期。 ”

　　“ 透過在設(shè)計和創(chuàng)新方面的投資，土耳其正持續(xù)并進一步拓展其競爭的優(yōu)勢，長久以來其成衣業(yè)已經(jīng)營成為一個可提供 從原料到成品 “ 全能型 ”(full package) 的供應(yīng)商。 在過去 10 年土耳其成衣業(yè)已采取有效的措施，發(fā)展一個具有設(shè)計、品牌與流行系列商品的時尚概念，這些優(yōu)勢使土耳其成衣業(yè)在競爭中領(lǐng)先其競爭對手一步。 ”

　　土耳其先進的產(chǎn)品設(shè)計能力，以及其在印染、洗滌、制作配件方面的技術(shù)，使其成衣業(yè)能夠順應(yīng)歐洲零售商在當前經(jīng)濟情勢下?lián)鷳n庫存太多，而不愿訂購太多商品的需求。

　　此外，土耳其生產(chǎn)的商品符合歐盟標準，并能迎合有關(guān)永續(xù)發(fā)展、道德的生產(chǎn)與環(huán)保產(chǎn)品的更多需求。

　　新興市場

　　然而，隨著對歐盟和美國出口衰退，土耳其成衣出口商期望新興市場的復甦，以彌補出口的衰退，特別是非洲、中亞與中東地區(qū)，并充分利用該等地區(qū)的自由貿(mào)易協(xié)定，以及土耳其的強勢品牌 -- 特別是牛仔布 -- 在地中海東部的優(yōu)勢。

　　EGSD 董事會主席 Nedim Orun 稱， “ 與 2008 年相較， 2009 年對非洲國家和中東國家的成衣出口已呈現(xiàn)成長情形 ” 。制造商樂觀認為，今年需求將會增加。 ”

　　Orun 稱， “2010 年出口似乎將會增加，歐洲和美國已從全球經(jīng)濟危機中復甦，我們認為這亦必定給我們帶來更多的訂單。 ”

　　展望未來，土耳其里拉的匯率對出口商而言，將成為一個越來越重要的因素。