10月10日，吳詩輝在廈門的第一家服裝旗艦店即將開業(yè)。之前吳詩輝的公司所生產(chǎn)的服裝都是通過網(wǎng)店銷售。

　　吳詩輝這次嘗試開實(shí)體店也并不是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，各大網(wǎng)商們紛紛開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店經(jīng)營。開春科技總經(jīng)理蘇桂強(qiáng)說，他們準(zhǔn)備在北京、上海、廣州開客戶體驗(yàn)中心;尚客茶品的創(chuàng)始人林玉成告訴記者，他們?cè)趶B門的體驗(yàn)店也將在11月開始營業(yè)。 而在今年7月由廈門貿(mào)發(fā)局評(píng)選出的B2C優(yōu)秀企業(yè)中，上述企業(yè)都是單一以電子商務(wù)為銷售渠道的企業(yè)。

　　主要目的是擴(kuò)大市場份額

　　在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售之前，吳詩輝、蘇桂強(qiáng)等人都有開實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，但并不盡如人意，最后他們進(jìn)入了營運(yùn)成本較低的電子商務(wù)領(lǐng)域，并且取得了成功。很多創(chuàng)業(yè)者都跟他們一樣，從網(wǎng)絡(luò)起步，積累“資本”之后才有望“化虛擬店面為現(xiàn)實(shí)”。

　　現(xiàn)在，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域羽翼漸豐的時(shí)候，他們?cè)俎D(zhuǎn)回頭投身實(shí)體店市場，究其原因還是要擴(kuò)大市場份額。

　　吳詩輝告訴記者，這次想要開實(shí)體店，是因?yàn)?ldquo;市場有需求”。除了即將開業(yè)的兩家加盟店之外，還有超過80名加盟商正在與他們討論加盟事宜，看來，擴(kuò)大市場占有率、擴(kuò)大品牌影響在網(wǎng)商眼中，只有實(shí)體店能夠做到。

　　網(wǎng)上銷售化妝品和茶葉的蘇桂強(qiáng)和林玉成轉(zhuǎn)戰(zhàn)的原因，也是想面對(duì)面地了解顧客的需求，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，所以開起了體驗(yàn)店。林玉成現(xiàn)在每天的銷售額在10萬元左右，開實(shí)體店，實(shí)際上對(duì)提高線上的銷量沒有太多的幫助，完全是為了 “投石問路”。蘇桂強(qiáng)的體驗(yàn)中心則以提供體驗(yàn)以及客戶增值服務(wù)為主，并不會(huì)進(jìn)行商品銷售。

　　提升品牌必須開實(shí)體店

　　吳詩輝告訴記者，開實(shí)體店還有一個(gè)目的，就是讓自己的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升，是品牌提升的必經(jīng)之路。“線上線下的消費(fèi)者有區(qū)別，線上消費(fèi)者更注重價(jià)格和實(shí)惠，線下消費(fèi)者更注重真實(shí)體驗(yàn)。高端服裝更多還是在線下銷售的。”吳詩輝說。

　　另一網(wǎng)店老板也贊成這樣的觀點(diǎn)。他告訴記者，開實(shí)體店的好處在于能夠讓企業(yè)品牌豐滿起來，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的品牌良莠不齊，還是有許多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上銷售的東西持懷疑的態(tài)度，而且開實(shí)體店還能展示企業(yè)的形象，能夠引導(dǎo)流行資訊。

　　“網(wǎng)店就好比空中部隊(duì)，實(shí)體店好比地面部隊(duì)，打戰(zhàn)需要空中部隊(duì)和地面部隊(duì)一起配合，這樣才能占穩(wěn)自己的地盤。”蘇桂強(qiáng)開玩笑地說。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)要避免“雙手互搏”

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，遇到最大的問題就是“雙手互搏”，網(wǎng)店定價(jià)比實(shí)體店的定價(jià)低，從而沖擊實(shí)體店的銷售。但是吳詩輝和林玉成則認(rèn)為只要區(qū)分清楚，并不怕出現(xiàn)這樣的問題。

　　吳詩輝說，街店做高端產(chǎn)品，產(chǎn)品會(huì)有差異化，不會(huì)與網(wǎng)店沖突。而且即便是在網(wǎng)店上推出一樣的產(chǎn)品，也和在實(shí)體店的售價(jià)一致。

　　林玉成說，實(shí)體店銷售也是渠道之一，關(guān)鍵還是在于渠道管理。盡管線上和線下的消費(fèi)群是不同的，但是只要制訂好游戲規(guī)則，并且嚴(yán)格管控，“雙手互搏”這樣的情況并不會(huì)發(fā)生。