1.定位不準(zhǔn)，無(wú)的之失：

　　網(wǎng)上開(kāi)店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷(xiāo)售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷(xiāo)量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。

　　(1).確定銷(xiāo)售范圍：在產(chǎn)品銷(xiāo)售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。

　　(2).確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A.什么樣的產(chǎn)品;B.產(chǎn)品是什么功能;C.這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人;D.產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來(lái)什么。

　　(3).目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

　　(4).確定銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售策略是根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣(mài)給誰(shuí);B.確定怎么賣(mài)。

　　這一點(diǎn)真情親身實(shí)踐，以本店為例，小店銷(xiāo)售的，都是大牌護(hù)膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場(chǎng)是這些主流品牌效應(yīng)影響下的消費(fèi)者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會(huì)借力發(fā)力。

　　2.占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)量：

　　電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問(wèn)題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷(xiāo)售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷(xiāo)量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷(xiāo)售價(jià)格，拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格，以便為銷(xiāo)售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

　　3.利潤(rùn)降低，薄利多銷(xiāo)：

　　細(xì)心分析一下，或者在拍拍上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來(lái)開(kāi)始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來(lái)優(yōu)勢(shì)可言，況且買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I(mǎi)家就是沖著價(jià)格來(lái)的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷銷(xiāo)售(比如中國(guó)電信)。但薄利多銷(xiāo)同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)的方式，也能為你帶來(lái)更多的買(mǎi)家—信譽(yù)和利潤(rùn)。

　　4.點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：

　　每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理，以護(hù)膚品為例：夏天對(duì)冬天護(hù)理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣(mài)的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。

　　5.商品寧缺勿濫：

　　在寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，真情也是深有體會(huì)，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷(xiāo)售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認(rèn)為相當(dāng)可以的精品了，慢慢的相應(yīng)的顧客群也就培養(yǎng)起來(lái)了。