內(nèi)銷還是外銷，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的自主選擇。然而在皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中，眾多皮革企業(yè)都把目光投向了國內(nèi)市場，這不是市場傳言，而已經(jīng)是實實在在的事實。本報記者近日走訪了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心，從該中心部分十佳品牌皮具的負(fù)責(zé)人處，我們了解到了這些企業(yè)都已經(jīng)或正在著手開拓國內(nèi)市場。

　　海倫雪梨

　　專注質(zhì)量和內(nèi)銷

　　海倫雪梨總經(jīng)理裵武山

　　“海倫雪梨這個品牌從2002年建立至今，我們一直專注于做國內(nèi)市場。”上海海山工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理裵武山向記者介紹說。

　　裵武山所在的公司從2002年才開始從外銷轉(zhuǎn)型，建立自主品牌海倫雪梨，開始專門做內(nèi)銷。“2002年的時候正是外銷最容易做的時候，那時轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷實屬不易。”裵武山說。但是他看到2008年金融危機(jī)后大量皮具企業(yè)由做外銷轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的時候，他的喜悅溢于言表?，F(xiàn)在，女裝皮具品牌海倫雪梨已經(jīng)在全國建立起了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)正屬于穩(wěn)步發(fā)展階段。海倫雪梨這個品牌皮包，在全國已經(jīng)具有了一定的知名度，受到許多消費(fèi)者的青睞，當(dāng)前銷售業(yè)績不斷上升。

　　據(jù)介紹，海倫雪梨是上海海山工貿(mào)有限公司打造的一個女裝皮具品牌。該公司具備專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍的品牌運(yùn)作能力。海倫雪梨品牌定位為25-38歲的都市時尚的白領(lǐng)女性。產(chǎn)品通過吸收東西方時尚潮流元素，將東方文化與西方時尚結(jié)合起來，設(shè)計出融合東西方優(yōu)勢因素的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)采取立體化原形裁剪技術(shù)并融入了精湛的工藝手法來進(jìn)行限量生產(chǎn)?？傮w上看，海倫雪梨的風(fēng)格流暢，自由、時尚、簡約的搭配，締造出隨意而不失含蓄、時尚大氣、氣質(zhì)優(yōu)雅的白領(lǐng)女性新形象。

　　專注于做內(nèi)銷的海倫雪梨，并不急于在國內(nèi)市場迅速擴(kuò)大銷量。而是在發(fā)展中時刻注重以產(chǎn)品質(zhì)量來開創(chuàng)國內(nèi)自主品牌，始終貫徹“質(zhì)量是品牌的生命，品質(zhì)是企業(yè)的生命”的質(zhì)量方針。通過引進(jìn)最新的電腦自動化皮具生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的CAD設(shè)計，制板系統(tǒng)，并采用流水式作業(yè)生產(chǎn)管理，分工細(xì)致、責(zé)任明確，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。{page_break}

　　裵武山向記者介紹說，在2006年前后，海倫雪梨在網(wǎng)上的銷售特別火爆，最高峰時網(wǎng)上有70家海倫雪梨的專賣店，這樣難于管理的銷售模式，雖然迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷量，但是也讓各省的代理商苦不堪言。網(wǎng)絡(luò)低價傾銷，擾亂了正常的市場格局。最終，海倫雪梨在一夜之間關(guān)掉了所有客戶開的網(wǎng)絡(luò)專賣店，只留有公司自辦的兩家網(wǎng)上銷售店。

　　專注于產(chǎn)品品質(zhì)，期望把企業(yè)做得更加長久，是裵武山最大的愿望。

　　“像外國的大品牌，哪一個不是經(jīng)過了幾十年的歷史積淀，才有了今天的成就?”裵武山希望媒體和政府能多加支持像他們這樣的國內(nèi)自主品牌的發(fā)展。為此，他堅決不會為外銷而做貼牌生產(chǎn)。在他看來，自己的品牌比什么都重要。

　　斯提亞

　　來自美國的前衛(wèi)女包品牌

　　斯提亞總經(jīng)理廖裕青

　　好萊塢著名影星奧黛麗·赫本的御用手袋設(shè)計師斯提亞(STIYA)以自己名字命名的斯提亞(STIYA)時尚皮具，在歐美是名望一時的手袋品牌。該品牌以“時尚、另類、前衛(wèi)”為主題，斯提亞帶來今年秋冬PU女包最新款開始高調(diào)進(jìn)軍中國內(nèi)銷市場。7月18日，斯提亞在白云世界皮具貿(mào)易中心旗艦樣品店正式開始運(yùn)作。據(jù)美國斯提亞(中國)皮具公司大中華區(qū)總經(jīng)理廖裕青介紹，不久前舉辦的第一期訂貨會情況十分不錯。

　　斯提亞品牌以其大氣休閑、個性率真、簡潔時尚、另類前衛(wèi)的設(shè)計理念，使得設(shè)計的女士皮具新潮獨(dú)特，個性十足。而搭配當(dāng)季流行服飾則是斯提亞皮具設(shè)計的另一大理念。為了在皮具的設(shè)計中融入可以搭配當(dāng)季流行時尚的元素，斯提亞設(shè)計師每季奔波在時尚最前沿獲取最新時尚信息。

　　廖裕青介紹，斯提亞十分重視走獨(dú)特另類的路線，才使得斯提亞區(qū)別于市場上的大眾化商品。斯提亞皮具的高格調(diào)設(shè)計是讓消費(fèi)者識別品牌的第一直覺，也是一個品牌內(nèi)涵和文化的體現(xiàn)。

　　中國市場具有無限的潛力，但也存在著巨大的風(fēng)險。廖裕青笑言，雖然在開拓內(nèi)銷市場上有一定的壓力，但是斯提亞有自己的定位與風(fēng)格，背后還依靠著強(qiáng)勢的資源，所以對于斯提亞的前景還是十分看好。

　　另外，斯提亞還具備一套完善售后服務(wù)系統(tǒng)來保證顧客的權(quán)益。廖裕青表示：“只要斯提亞的包包需要維修，不管顧客用了多久，斯提亞都會盡一切可能來幫助顧客維修。”{page_break}

　　斯提亞在中國的業(yè)務(wù)才開展不久，接下來連鎖專賣店的開設(shè)、加盟商的招商等開拓市場的計劃都將陸續(xù)開展。對于許多外國品牌所采取的“速度戰(zhàn)”策略進(jìn)軍中國的手法，斯提亞則更愿意循序漸進(jìn)。廖裕青表示，斯提亞品牌希望能根據(jù)品牌發(fā)展情況來制定打開內(nèi)銷市場的策略，而不是給自己定下浩大卻沒意義的業(yè)務(wù)數(shù)字目標(biāo)。據(jù)悉，為配套斯提亞皮具品牌，在不久的將來斯提亞還會開創(chuàng)相關(guān)的服飾產(chǎn)品。

　　庖丁族