廣東佛山投資28億美元、預計年交易量將達3000億人民幣的采購平臺將于下月正式開工，對于珠三角眾多生產(chǎn)企業(yè)來說，這個大型采購平臺不只是一個商貿(mào)中心，更是爭奪世界市場定價權的一把利器。

　　千億級采購平臺落戶佛山

　　在日前召開的中國美旗流通模式研討會上，一個名為珠三角國際采購與區(qū)域物流中心的新型商貿(mào)物流項目落戶佛山，并計劃于下月中上旬開工。這個巨無霸級的采購平臺占地達3500畝，總投資達28億美元。

　　據(jù)筆者了解，該項目位于廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn),距佛山市東平新城2公里,距佛山市舊市區(qū)5公里。建成后將免費提供3萬個長期展位和一座十幾萬平米的短期會展中心,預計年交易量將達3000億人民幣以上。據(jù)透露,首期工程將于2010年9月開工建設,2011年9月部分投入營運。

　　目前，這一消息已經(jīng)得到廣東省發(fā)改委證實。據(jù)悉，早在今年年初該項目已經(jīng)被列為廣東省重點項目。廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶表示,佛山之前一直都缺乏這種商貿(mào)綜合體,該商業(yè)物流項目在佛山順德附近105國道上,距離廣州火車南站不到10公里,實際上屬于火車南站商圈外圍,其未來市場將覆蓋整個珠三角及廣佛核心商圈。

　　珠三角制造的渠道之痛

　　廣東為何建這樣一個大規(guī)模的采購中心的呢?有業(yè)內(nèi)人士認為，這樣大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈集中的采購平臺對珠三角制造企業(yè)來說,相當迫切。因為該項目面市后,可以為珠三角制造業(yè)在流通渠道和定價方面爭取到一定的話語權，緩解珠三角制造的定價權問題。

　　“在晉江,生產(chǎn)一雙鞋出口才兩三美元,外商拿到美國超市可賣幾十美元,我們扣除生產(chǎn)成本之后,生產(chǎn)環(huán)節(jié)所剩余的價值僅有5%-10%。一個長毛絨玩具,出口才0 .25美元,在美國能賣4美元,我們卻只占5%。”在昨天的研討會上,出席研討會的部分晉江商會人士表示。

　　“在買方市場下,渠道比生產(chǎn)重要。”中國美旗控股集團戰(zhàn)略決策委員會主席謝秉臻表示。央企中外運長航集團運輸部總經(jīng)理肖星也表示,由于國內(nèi)多種傳統(tǒng)商品目前在供應鏈條上比較分散,這更進一步加重了企業(yè)對定價權的控制。

　　“我們希望在國內(nèi)建設十大‘國際采購與區(qū)域物流中心’及若干分中心,打造一個包含原材料、半成品、成品以及上下連接供應商、制造商和客戶的完整商業(yè)鏈,實行‘非加價’流通技術。”作為佛山巨無霸項目的投資方謝秉臻表示,他們希望在龐大采購平臺的基礎上,中國商品形成自己的定價機制。

　　中國制造如何轉(zhuǎn)身

　　筆者認為，渠道之痛不只是存在于珠三角制造，而是存在于整個中國制造。據(jù)筆者了解，境外流通企業(yè)控制了中國80%的外貿(mào)訂單,中國制造中的傳統(tǒng)商品服裝、鞋業(yè)、建材等在國內(nèi)與國外存在巨大的定價差異,作為代理加工的中方卻缺少發(fā)言權。

　　發(fā)言權的缺失，導致中國制造在國際市場上嚴重地受制于人。以我國服裝業(yè)為例，雖然我國是世界服裝出口大國，但是在國際市場我們卻沒有足夠的話語權。當面臨棉花等原材料價格上漲、農(nóng)民工工資上漲的雙重壓力時，我國服裝企業(yè)卻不能通過漲價來緩解成本上漲帶來的壓力，因為一旦漲價就有可能失去國際市場的訂單。于是，不少服裝企業(yè)只能選擇關門停產(chǎn)。

　　另外，供應鏈的上下游服務貿(mào)易領域占了一個產(chǎn)品的80%價值鏈,而生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占20%,因此誰掌握了供應鏈及渠道資源,誰就掌握了經(jīng)濟命脈。而中國制造要想獲取更多的利潤，改變自己在價值鏈底端的現(xiàn)狀，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，中國制造就必須努力進軍銷售渠道，解決產(chǎn)品的渠道之痛。

　　世界工廠的地位，讓我們有了充足的產(chǎn)品。但是我們只有將這些產(chǎn)品賣出去，才能實現(xiàn)它們的價值。在后世界工廠時代，我們需要建立有足夠影響力的采購平臺，開拓屬于自己的銷售渠道，這樣才能實現(xiàn)中國制造的轉(zhuǎn)身。