暢想：“十年之癢”如何破解?

　　既然閩派服飾與商場百貨已經(jīng)是郎有情妾有意，當(dāng)下，考慮更多的是這雙方“婚后”如何互惠互利，互相扶持。

　　畢竟，從閩派終端渠道快速發(fā)展的這十年，也是與百貨渠道糾結(jié)矛盾的十年，這“十年之癢”如何磨合與消除，才是真正需要解決的。這其間，業(yè)界出現(xiàn)一些新的看法，這些看法有些已經(jīng)成為做法，正在被嘗試中。

　　例如很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可以通過運(yùn)作一個(gè)新的子品牌來回避原有產(chǎn)品價(jià)格無法提高的問題。在這其中，七匹狼兩年前開始運(yùn)作的圣沃斯，便可視為一種嘗試。據(jù)悉，七匹狼的圣沃斯是七匹狼旗下的一個(gè)高端品牌，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌目前只在商場運(yùn)作，并不摻和在七匹狼其他系列的終端中。高起點(diǎn)、高定位的圣沃斯，讓七匹狼有機(jī)會(huì)打進(jìn)一線乃至超一線城市的A類商場。這在業(yè)內(nèi)人士看來，也是七匹狼把握住高檔商場的一種做法。

　　另外，商場百貨中shoppingmall也是未來百貨業(yè)非常重要的一種形態(tài)，“消費(fèi)者在里面能吃、能喝、能購物，休閑娛樂都可以，這才是未來的消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高。”林時(shí)體表示，勁霸原有的價(jià)格體系注定了無法適應(yīng)一般商場百貨，但這不影響未來勁霸把握住shoppingmall這樣的一種趨勢。因?yàn)樵趕hoppingmall里作為店中店，基本上都是不參與商場打折的，擁有比較大的自主權(quán)。

　　而在當(dāng)下，將一般的商場百貨作為庫存的“下水道”，也是一些企業(yè)目前的應(yīng)變之道。“既然必定有一部分消費(fèi)者是習(xí)慣商場消費(fèi)的，我們也不可白白浪費(fèi)不是?既然商場喜歡打折，我們可以讓庫存產(chǎn)品參與打折。這種做法，在杰克瓊斯等大牌也很常見。”某企業(yè)的楊先生談道。

　　“你的地盤我做主”

　　任何一種商業(yè)模式都沒有絕對的好與壞，只有適合或不適合企業(yè)自身發(fā)展。雖然如今商場百貨正在逐步成為主流終端，但在當(dāng)年，也只有快速發(fā)展代理商、加盟商，快速占領(lǐng)地鋪終端的商業(yè)模式，才能成就如今鼎盛的閩派商務(wù)休閑男裝。只有在有了盤子之后，企業(yè)也才有機(jī)會(huì)面對如何轉(zhuǎn)型的問題。

　　當(dāng)年的這種快速發(fā)展，使得閩派男裝很難有時(shí)間的積淀去積累品牌的深度，而在某種程度上而言，閩派男裝也是放棄了對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求。這在商場百貨的時(shí)代正在一步步來臨的時(shí)候，成為閩派男裝發(fā)展百貨渠道的兩個(gè)致命傷。

　　價(jià)格體系確實(shí)是關(guān)鍵點(diǎn)，但其之所以不是一些高端品牌的要害，是因?yàn)檫@些高端品牌有了強(qiáng)大的品牌號召力及令人信任的品質(zhì)。這使得商場百貨在與之的對峙中顯得弱勢，也就不得不退讓。也就是說，在商場活動(dòng)的時(shí)候，品牌做不做促銷，此時(shí)是品牌企業(yè)說了算，而不是商場所能壓倒的。

　　君可見，歐時(shí)力、杰克瓊斯們總在節(jié)假日的時(shí)候賺足了商場促銷帶來的人氣，卻從不放血打折。這，就是品牌的強(qiáng)勢。

　　所以，對閩派男裝而言，既要在商場百貨占得一席之地，又要不是充門面而是實(shí)打?qū)嵉刭嶅X，最根本的，是讓消費(fèi)者更加依賴你的品牌，更信任你的品質(zhì)。當(dāng)閩派男裝已經(jīng)有了一個(gè)很好的底子的時(shí)候，我們深信，終有一天，他們將成為商場的主角看，而不是為他人作嫁衣裳的配角。屆時(shí)，百貨渠道之于閩派服飾而言就是“你的地盤，我做主”。