禇健(化名)大步走進(jìn)路旁的一家士多店，要一了瓶凍“紅牛”，狠狠的一喝而光，然后長長的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場活動談判室出來，商場即將搞一個超大型的促銷活動，與商場方談了近兩個小時，大家最終在結(jié)算折扣方面鬧得不歡而散，商場方為了給各商家確定促銷方案，最后給他的結(jié)論是：要么按照商場提出的相關(guān)條件參加本次活動，要么在兩個月內(nèi)自動撤柜……

　　令禇健萬萬沒有想到是，自認(rèn)為與商場人事保持良好關(guān)系的他，為什么活動談判竟如此艱難，商場方的態(tài)度竟變得如此強(qiáng)硬及堅決!近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場活動一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪，他掐指一算，如果接受商場的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳童企目前估計已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂，超六成商家在艱難中營生，深圳一位長期從事童裝銷售的人仕對筆者說。

　　調(diào)查一：超六成企業(yè)艱難營運(yùn)

　　“最初我們選擇投資這行的時候，萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離，市場表象強(qiáng)加給我們的主觀意識做出失誤推斷：現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動輒近百數(shù)百元，總認(rèn)為這個行業(yè)風(fēng)險小利潤空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對筆者說。

　　深圳童裝業(yè)起源于95、96年，發(fā)展于1998-2003年，當(dāng)時還處于賣方市場，只要有產(chǎn)品，然后找一個檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進(jìn)入又一個轉(zhuǎn)型時期。也因為這種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢必會迎來一次大洗牌。堅持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營者對市場有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。

　　深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉(zhuǎn)行的劉先生分析給筆者聽：在深圳，將安奈兒童裝為領(lǐng)袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營水準(zhǔn)及產(chǎn)品形象的作為第一梯隊，他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊，他們的經(jīng)營狀況并不樂觀。

　　調(diào)查二：產(chǎn)品同質(zhì)化缺少競爭力

　　“我們對深圳地區(qū)的童裝品牌，只會進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊M(jìn)”。2009年12月下旬，沈陽的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關(guān)資料，去找商場招商經(jīng)理洽談時，這是對方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實在搞不明白，對方說這句話是什么意思!

　　無獨(dú)有偶，筆者的一個客戶，在南京某商檔商廈，也遭遇類似的事情。

　　今年4月上旬，筆者在大連出差，與商場一位老總級朋友敘談時，他直語道破此中原因，深圳童裝產(chǎn)品的確非常時尚,色彩明快,但產(chǎn)品的同質(zhì)化相對比較嚴(yán)重。

　　“中國的經(jīng)濟(jì)在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長之時，仍可保持強(qiáng)勁增長;我們非?？春弥袊慕?jīng)濟(jì)及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設(shè)計卻遠(yuǎn)滯后于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKIKIDS童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。

　　深圳童裝業(yè)的總體水準(zhǔn)不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨(dú)立的設(shè)計思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。