新產(chǎn)品線成長之煩惱

　　多市場規(guī)模較小、獲利不高。

　　對于單一產(chǎn)品線和多產(chǎn)品線企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)都是存在的。單一產(chǎn)品的優(yōu)勢在于可以集中所有資源去做一個(gè)品牌，在品牌運(yùn)作的成功率上風(fēng)險(xiǎn)會小一些。但單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)在于，這個(gè)品牌如果出現(xiàn)危機(jī)，那么整個(gè)企業(yè)都會面臨崩潰。

　　多產(chǎn)品線運(yùn)作達(dá)到一定階段時(shí)，可能會因?yàn)槭袌鲎兓蛘呷藛T更替、管理問題遇到一定阻力，但只要另外的產(chǎn)品線做好了，就等于分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。

　　“看似在全國市場一下推出好幾個(gè)系列產(chǎn)品線，所涉及到的資金、人員、設(shè)備等方面的投入會相當(dāng)巨大，相應(yīng)也會增大企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。但在貓人看來，要在服裝行業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展和提升，這是必經(jīng)的一個(gè)階段。惟有通過多產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型，才能增強(qiáng)自身核心競爭力，也是從根本上降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的選擇。”游林說。

　　主打產(chǎn)品深入人心，如何處理“新舊關(guān)系”?

　　“我們當(dāng)然希望原有產(chǎn)品能一直持續(xù)賺錢，也給新產(chǎn)品一些機(jī)會。主打產(chǎn)品的核心地位還是需要確立的，在新產(chǎn)品線成長過程中，老產(chǎn)品線需要去支撐整個(gè)企業(yè)。”目前在貓人，性感內(nèi)衣仍然是最核心的產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品線成功關(guān)鍵：模式選對產(chǎn)品選好

　　當(dāng)企業(yè)希望擴(kuò)大市場空間時(shí)，產(chǎn)品延伸和多產(chǎn)品線運(yùn)作就成為它的兩個(gè)方向。選擇產(chǎn)品延伸還是創(chuàng)立新的產(chǎn)品線，重要的是原有品牌是否有拓展空間。

　　游林強(qiáng)調(diào)，每個(gè)產(chǎn)品線所面對的細(xì)分市場具有規(guī)模性，企業(yè)專門發(fā)展出一個(gè)品牌去爭奪某一細(xì)分市場，若這一細(xì)分市場容量較小，銷售額尚不足以支持一個(gè)品牌成功推廣和生存所需的費(fèi)用，就無法實(shí)施“多產(chǎn)品線”策略;順應(yīng)市場需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線數(shù)量與定位，模式選對產(chǎn)品選好才是新產(chǎn)品線成功的關(guān)鍵。

　　我們也有理由相信，貓人在游林的帶領(lǐng)下，以“性感內(nèi)衣”為主打，“多產(chǎn)品線”發(fā)展為輔助，一定能夠“東方常亮亮西方”。