“現(xiàn)在大品牌服裝企業(yè)間流行的熱門(mén)話題是SPA。”韓國(guó)某大企業(yè)事業(yè)部的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　何為SPA

　　因?yàn)榘儇浬痰甑拈T(mén)檻越來(lái)越高，品牌所獲的利潤(rùn)越來(lái)越少，以男裝為先鋒，緊接著是休閑裝、女裝、進(jìn)口代理，大企業(yè)們開(kāi)始紛紛向消費(fèi)市場(chǎng)中的中低價(jià)大眾市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。甚至一向具備流通渠道自信的韓國(guó)依戀集團(tuán)也在去年底先于第一毛織、LG

　　Fashion、KOLON這三家韓國(guó)實(shí)力派公司，將觸角伸向了該領(lǐng)域。

　　在韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)中，舉起韓國(guó)特色SPA旗幟是大企業(yè)和知名品牌間實(shí)力比拼的開(kāi)始。

　　所謂SPA，英文全稱是Specialty store retailer of Private label

　　Apparel，直譯過(guò)來(lái)就是“自有品牌服裝專業(yè)零售商”。也就是說(shuō)，品牌要具備從生產(chǎn)加工到物流，再到銷售的整合產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的能力。

　　雖然在之前，有實(shí)力的品牌也是從生產(chǎn)到流通，再到銷售一條龍的，但是在銷售環(huán)節(jié)，仍然不能擺脫對(duì)百貨商店的依賴。所以，最近，一些實(shí)力品牌開(kāi)始越來(lái)越注重SPA模式，其中，品牌大型旗艦店的開(kāi)設(shè)就是標(biāo)志。

　　隨著店鋪面積越來(lái)越大，實(shí)力品牌SPA戰(zhàn)略的又一特征也顯現(xiàn)出來(lái)，那就是牢牢聚焦屬于自己的目標(biāo)受眾，避開(kāi)那些國(guó)際大牌緊盯的目標(biāo)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　多樣的商品種類和低廉的價(jià)格，以及開(kāi)店方式等雖然和海外SPA模式相似，但韓國(guó)本土品牌更注重韓國(guó)消費(fèi)者的喜好和審美要求，更多提供符合本土消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)訴求的商品。

　　大品牌試水SPA

　　LG

　　Fashion在今年年初的大規(guī)模工作說(shuō)明會(huì)上，推出了新品牌“TNGT”，正式開(kāi)始試水韓國(guó)特色的SPA模式。它采用以韓國(guó)全國(guó)的寫(xiě)字樓商圈為重心的定點(diǎn)流通戰(zhàn)略。是一個(gè)以商務(wù)人士為目標(biāo)消費(fèi)人群的專門(mén)品牌，目前該品牌發(fā)展良好。

　　從去年下半年開(kāi)始，LG Fashion在除了原有的男裝單獨(dú)店鋪之外，又新開(kāi)了24個(gè)300平方米以上的男女裝復(fù)合店和8個(gè)專門(mén)針對(duì)女性消費(fèi)者的“TNGT

　　W”店。LG Fashion在流通網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上的舉措非常積極。到今年年末，LG

　　Fashion計(jì)劃在全國(guó)重點(diǎn)寫(xiě)字樓商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)30個(gè)左右規(guī)模在200平方米以上的店鋪。并且在店鋪內(nèi)，還有圖書(shū)、文具、化妝品、健身用品等與上班族生活、工作密切相關(guān)的用品，以便形成連帶購(gòu)買(mǎi)效果。

　　依戀集團(tuán)繼去年11月推出基本款休閑服“SPAO”品牌后，又將在今年6月份推出女裝品牌MIXXO。這兩個(gè)品牌都是SPA品牌。其中，MIXXO品牌將首先在首爾明洞開(kāi)出一號(hào)店，店鋪面積在1700平方米以上，并計(jì)劃不斷在核心商圈內(nèi)增加店鋪數(shù)量。

　　在此之前的4月29日，位于一山(韓國(guó)地名)的500平方米的實(shí)驗(yàn)店鋪開(kāi)張。在開(kāi)張當(dāng)天就取得了銷售額2800萬(wàn)韓幣(1元人民幣≈172韓元)的驚人業(yè)績(jī)。

　　雖然現(xiàn)在SPAO品牌在新商品供給和資金流動(dòng)上還有一些不足，但整體來(lái)看，到目前為止還是很不錯(cuò)的。它在中低價(jià)商品的銷售上因得益于一直以來(lái)優(yōu)良的物流能力和卓越的商業(yè)開(kāi)發(fā)能力，在韓國(guó)特色的SPA模式探索上走在了其他品牌的前面。

　　還有，第一毛織集團(tuán)引進(jìn)了國(guó)際著名的快時(shí)尚品牌MANGO，先行學(xué)習(xí)SPA模式。并且，集團(tuán)也在著力展開(kāi)SPA事業(yè)，專門(mén)聘請(qǐng)了此方面的相關(guān)人才。

　　LG Fashion為了實(shí)施對(duì)集團(tuán)旗下品牌的大眾化戰(zhàn)略，也于去年年末招募了在采購(gòu)和街邊店運(yùn)營(yíng)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家型人才。

　　和上面兩家企業(yè)相比，KOLON雖然在SPA這條路上顯得非常小心，但集團(tuán)旗下的女裝品牌QUA正在通過(guò)拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，嘗試以女裝為中心的SPA模式。

　　韓國(guó)業(yè)界相關(guān)人士一致認(rèn)為：“大企業(yè)都開(kāi)始集中精力試水有韓國(guó)特色的SPA品牌戰(zhàn)略，最終將迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。”也就是說(shuō)，要想成為最后的勝者，就必須以巨額的資本做后盾，擁有像齒輪一樣環(huán)環(huán)相扣、緊密的運(yùn)營(yíng)體系和優(yōu)秀的人力資源優(yōu)勢(shì)，并且集中力量用于市場(chǎng)營(yíng)銷，形成影響力才行。

　　服裝界為何再掀SPA熱

　　韓國(guó)大企業(yè)和有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)大規(guī)模的投資，從一開(kāi)始就做具備運(yùn)營(yíng)完全形態(tài)的SPA模式;中小企業(yè)則一般在某一個(gè)品牌之下，分階段地將產(chǎn)品多元化，以應(yīng)對(duì)時(shí)代的變化。

　　實(shí)際上，在韓國(guó)走SPA模式的品牌早已有之，只是在規(guī)模、產(chǎn)生的效果、形象展示上沒(méi)有形成一定的氣候。可以說(shuō)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)SPA模式的“覬覦”已不是一天兩天了。有些企業(yè)早在十幾年前就開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查了，一直在做著準(zhǔn)備。

　　第一毛織集團(tuán)10年前就聘請(qǐng)了曾出任日本世界時(shí)裝公司任副社長(zhǎng)職務(wù)的高級(jí)人才開(kāi)展女裝SPA業(yè)務(wù)，但后來(lái)中斷了。

　　依戀集團(tuán)為了學(xué)習(xí)美國(guó)的Abercrombie、蓋普品牌，成為SPA的成功典型，早在10年前就推出了WHO.A.U品牌。通過(guò)這一品牌的實(shí)踐，獲得了諸如市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、專業(yè)性與否等很多方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　最近SPA模式在韓國(guó)再度大熱，除了海外品牌在韓國(guó)市場(chǎng)的占有率大幅增加這一最大原因外，韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)整體氛圍的“時(shí)候到了”，也是一劑重要的催化酶。

　　一位品牌負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)：“企業(yè)想要在未來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的愿望，以及考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，就不能夠避而不談SPA。但從根本上說(shuō)，還是危機(jī)感以及對(duì)目前自身競(jìng)爭(zhēng)力的自信使然。”

　　幾年前，某品牌的副線品牌在市場(chǎng)擴(kuò)張中，意識(shí)到百貨商店流通收益構(gòu)造的下降，所以轉(zhuǎn)而開(kāi)始實(shí)施對(duì)二三線市場(chǎng)的攻略。

　　綜觀韓國(guó)現(xiàn)在很多品牌大力擴(kuò)充產(chǎn)品線或者經(jīng)營(yíng)副線品牌的事實(shí)，這雖然和構(gòu)建大型賣場(chǎng)的目標(biāo)相契合，但似乎防御的動(dòng)機(jī)更明顯——即保護(hù)國(guó)際SPA品牌開(kāi)始控制并進(jìn)入的韓國(guó)市場(chǎng)。

　　還有一點(diǎn)，海外SPA品牌在韓國(guó)市場(chǎng)中的擴(kuò)散，使得韓國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。從這一點(diǎn)上，韓國(guó)品牌商判斷，流通渠道的擴(kuò)展和商品的價(jià)值開(kāi)發(fā)是非常必要的。

　　某品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“海外的情況是，綜合購(gòu)物中心不斷增加，具有很強(qiáng)吸客能力的SPA品牌迎來(lái)了其擴(kuò)張渠道的時(shí)機(jī)。韓國(guó)國(guó)內(nèi)也將隨之迎來(lái)這樣的流通環(huán)境的大變化。”