作為商戶來說，大的客戶每個月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒有必要歧視任何人，畢竟誰都不和錢有仇吧，所以認(rèn)為“拿貨少”這就是新手的一個誤區(qū)。其實新手之所以被冷言冷語，乃至于拿貨的時候被罵，往往不在于拿貨少，而是“唧唧歪歪”，這種“唧唧歪歪”主要表現(xiàn)在拿貨和退換貨的時候，往往會造成糾紛。

　　先說說拿貨的時候：專業(yè)的批發(fā)商做生意和打仗一樣緊張，時間非常的寶貴，而且最主要是一天的生意就集中在早上5點到9點這四個小時里面，這么繁忙的時候，脾氣肯定換誰都不好的。那么，你覺得要買，就問價格，不要買就不要問價格以免浪費他人時間和心情；其次你自己話也不要太多，比如有的新手問了后不買，說了一句質(zhì)量這么差，就被商戶打罵鬧成糾紛了，那你問了不買當(dāng)然沒關(guān)系，你浪費了別人緊張的時間，你再一刺激，這些商戶本身文化素質(zhì)都不高，于是被打罵也就在所難免了。

　　再說說退換貨的時候：如果衣服本身有瑕疵，或者次品等等的問題的，如果廠家還在跑這個款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費換的”，但是前提是這個款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔(dān)損失，商戶自然是不肯的。

　　這里的店主唧唧歪歪主要表現(xiàn)在兩類上面，一類是：產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換。其實這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個多月才來換，這時候早就廠家不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

　　撇開拿貨數(shù)量的區(qū)別，新手和熟手更大的區(qū)別，其實就是在“互相體諒”、“為人厚道”、“辦事成熟”上，其實只要互相體諒彼此的利益，商戶和店主之間友誼好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢？

　　首先，你去拿貨應(yīng)該穿得“破爛點”，拿一個很土的包，最好要搞一個手拉車，這么一來你從外表上看就是熟手了，商戶一般會比較熱情的招待你的。其次，你別唧唧歪歪的問個沒完，或者故意像商戶暗示自己是拿貨很多的，往往這些行為令人討厭。請時刻記得：拿得少或者不拿沒關(guān)系，但是商戶早上的時間成本是很大的，如果你要換貨，盡量在下午去換，商戶下午沒生意的，你去換不會冷眼看你的。

　　在處理生意的過程中，做事要成熟，做人不要“太上帝”，多為別人的利益考慮，別人才會為你的利益考慮。千萬不要以為我是顧客我就是上帝，商戶不是網(wǎng)店的店主，有多少錢的利潤，就有多少錢的服務(wù)，他一天的利潤就靠早上的生意，所以你要為他們也考慮一下。

　　編者按：此外，產(chǎn)品的品質(zhì)，也不要太追求完美，牢記一句話：一分錢，一分貨。所以，新手們最先要做的，不是幾個人拼起來“增加拿貨量”，而是“先讓自己成熟起來”，只有這樣的經(jīng)營心態(tài)和理念才能獲取更大的利益和市場。