開(kāi)服裝店“三大秘笈”

　　秘笈一：選擇好地點(diǎn)

　　選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店需做的第一步。聰明的經(jīng)營(yíng)者?！霸呀?jīng)營(yíng)”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰(shuí)不愿來(lái)呢?

　　秘笈二：獨(dú)特的款式

　　目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰(shuí)能拿出獨(dú)特的款式，誰(shuí)就占有了顧客的市場(chǎng)。

　　秘笈三：覆蓋式宣傳

　　在服裝店開(kāi)張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周?chē)纳鐓^(qū)、商廈、寫(xiě)字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝店的位置。

　　此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線(xiàn)要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營(yíng)其他飾品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。

　　“堅(jiān)決不降價(jià)”也能成交訣竅

　　或許大家都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，比如我們?cè)谕饷尜I(mǎi)衣服，如果店主一直要求說(shuō)那件衣服要100元才能賣(mài)!我們會(huì)更覺(jué)得它真的是要100塊!

　　這就是消費(fèi)者心理。

　　開(kāi)家服裝店 怎樣吸引女人的眼球

　　服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，怎樣吸引女人的眼球就成為一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　1、時(shí)髦的玩意

　　時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，精品店里的時(shí)裝女包，玩具店里的絨線(xiàn)熊，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最?lèi)?ài)。

　　2、甜言蜜語(yǔ)

　　比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說(shuō)：chr(34)兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。chr(34)覃小姐自然是滿(mǎn)心歡喜，一想到穿出來(lái)的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?

　　3.不定期的打折

　　打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。chr(34)店鋪開(kāi)張大賺送chr(34)、chr(34)本店商品八折優(yōu)惠chr(34)這些招牌通常能抓住女人的心。

　　4.經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

　　服裝店門(mén)口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門(mén)口貼上一張chr(34)謝絕男性進(jìn)入chr(34)的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門(mén)外，只不過(guò)使服裝店顯得更有特色罷了。

　　小店經(jīng)營(yíng)火爆小竅門(mén)

　　雜志電視里看潮流

　　在小店木架上，擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。不忙的時(shí)候，都會(huì)隨手翻翻。天天堅(jiān)持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。

　　慢慢的，對(duì)服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西?？吹叫路f美觀(guān)，并可能暢銷(xiāo)的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫(huà)下樣子，打貨時(shí)參照。這樣一來(lái)，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

　　尋找貨源像偵探

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)低，是商品暢銷(xiāo)的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營(yíng)成功也不例外，如何尋找好的貨源呢?

　　一般情況下，進(jìn)貨盡可能繞過(guò)中間商，直接找廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)?？梢苯诱覐S(chǎng)家并不是件易事。同行之間打聽(tīng)不到的，運(yùn)用“偵探”方法。

　　同行店里經(jīng)常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。看到同行在店堂布置、推銷(xiāo)手法、服務(wù)項(xiàng)目等方面的新做法，便借鑒過(guò)來(lái)，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法;和他們聊天，盡量套出進(jìn)貨渠道。

　　做服裝生意就要對(duì)服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月,可以到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來(lái)得更早一些，而且武漢的女孩子也越來(lái)越接受廣州、深圳的服裝?！?/p>

　　直接找到服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，看樣子，逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，看看自己感興趣的服裝價(jià)格。好的服裝生意人，張口就能說(shuō)出不同服裝的質(zhì)量特色，熟悉他們的差價(jià)何在，并進(jìn)行比較，便自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

　　正版仿版分開(kāi)賣(mài)

　　賣(mài)服裝難免會(huì)遇到盜版的問(wèn)題。首先要能辨別什么是正品、什么是盜版;其次，經(jīng)營(yíng)原則是不賣(mài)盜版服裝。

　　在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專(zhuān)柜陳列開(kāi)，以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買(mǎi)，可以滿(mǎn)足用廉價(jià)買(mǎi)虛榮的消費(fèi)心理。

　　同時(shí)，店里還經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場(chǎng)上還不很出名。

　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任，而且操作簡(jiǎn)單，直接由廠(chǎng)家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時(shí)間和精力。