時刻關(guān)注家里的庫存表。進(jìn)貨前先總結(jié)下店鋪里的貨還能賣多久，這是最關(guān)鍵的，對您的進(jìn)貨的總數(shù)量有個指導(dǎo)。

　　a. 對于新開的店鋪來說：

　　第一次鋪貨你可以這樣估計：

　　例如說是10平方米左右的小店，大概要鋪100件左右的貨。如果要碼數(shù)和顏色要備齊的話，大概要150件左右的貨。

　　b.平時拿貨也是要講究策略的：

　　就是要把握好您的入貨額。根據(jù)您店鋪的銷量，有規(guī)劃的進(jìn)貨。

　　舉例說：如果您的店鋪每月營業(yè)額5萬左右，您進(jìn)貨就絕對不可以超過4萬。如果您一個月只有5萬元的營業(yè)額，而您卻進(jìn)8萬元的貨，即使超額賣了7萬元，還是壓了1萬元。雖然說店鋪的貨多，銷量可能會大些。但是少了這2萬元的貨，也不見得營業(yè)額少了多少。反而會增加壓貨款。因?yàn)殇N售額對于單個零售店來說是有個臨界值的。

　　所以請記住：一定根據(jù)自己的營業(yè)額有計劃的進(jìn)貨。

　　a.沖貨：在國內(nèi)的大部分地區(qū)的節(jié)奏是這樣的：3月份上春裝，5月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝。當(dāng)然，如果您是新手，或者對該季度的潮流趨勢不是很自信的話，可以相對推遲一點(diǎn)，在批發(fā)市場考察一段時間后，有感覺了，再慢慢嘗試新款。

　　因?yàn)槭切录径鹊拈_始，所以這些貨的可銷售時間較長，例如3月份的貨，可以賣到4，5月份。既然賣貨時間比較充足，而且又是是旺季，所以3月份的春裝要上足。

　　b.繼續(xù)進(jìn)貨的話，要保持店鋪里有20%的新貨。這個比例是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析得出來的。20%的新貨既能保證您的現(xiàn)金流的同時，又能保證店鋪里不斷有新款上架，留住店鋪里的新老顧客。

　　c.過節(jié)時藏貨：每逢節(jié)日，大家都放假外出消費(fèi)了，店鋪里的生意一定火爆。這時您可以把新貨收起來，專門賣滯銷貨和一直都好賣的基本款。因?yàn)檫^節(jié)，大家都是沖著心情，氣氛去購物的，所以這時，什么貨都會好賣的。再說，這時各大商場都在打折促銷，您的產(chǎn)品就很難賣上好價錢的。

　　d.換季清貨：這個話題等到下面講到如何處理庫存的話題時再詳細(xì)講解。

　　這個方面，其實(shí)在您考慮開店，裝修前就應(yīng)該確定好的了。因?yàn)檫@些都跟您的店鋪裝修和選址緊密相連的。那么在去進(jìn)貨前，就必須再次清醒的提醒自己，什么樣的產(chǎn)品才適合您的店鋪的。不要到了那里，看到銷售的漂亮MM穿的衣服都好看，再被她那張厲害的嘴巴的慫恿下，就失去了方向，盲目進(jìn)貨了。