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營(yíng)銷策略:如何妥善處理客戶問(wèn)題

2014/12/21 11:49:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)53

營(yíng)銷客戶處理技巧

  我們經(jīng)常有客人在下雨天,將帶的雨傘放在店門(mén)口,等走的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有了,叫我們店里賠的現(xiàn)象,其他的情況目前還不多見(jiàn)。

  如何解決:下雨時(shí),客人進(jìn)店,每人發(fā)一個(gè)塑料手提袋,要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會(huì)滴在地板上,同時(shí)也表現(xiàn)出了,我們對(duì)客人的關(guān)心。這里要強(qiáng)調(diào)的是:我們的導(dǎo)購(gòu)勿必要提醒客人注意保管好手機(jī),錢(qián)包等貴重物品。如果沒(méi)有照規(guī)定來(lái)操作,再發(fā)生了丟雨傘等的情況,導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)都是要負(fù)責(zé)任的,該賠的要及時(shí)賠負(fù),費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。

  冬天的毛料服裝,一般價(jià)格相對(duì)比較高,所以經(jīng)常有客人對(duì)保養(yǎng)這一塊會(huì)有些疑問(wèn)。有的客人確實(shí)喜歡呢料的衣服,但是又怕保養(yǎng)麻煩,起球后會(huì)走樣。往往導(dǎo)購(gòu)在回答時(shí)閃爍其詞,不知道怎么回答的就干脆說(shuō):那是絕對(duì)不會(huì)的。象這樣的保證,在客人買(mǎi)回去以后,真的起了球,再來(lái)找你時(shí),又該怎么面對(duì)呢?

  如何解決:只要您稍微注意一下,袖口和關(guān)節(jié)的部位,一般是不會(huì)起球的。只要是真的含毛料的衣服,沒(méi)有絕對(duì)不起球的。如果真出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,我們隨時(shí)愿意為您做去球的保養(yǎng)服務(wù),蒸燙出來(lái)以后和新的一個(gè)樣。

  有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西,邊吃邊走。當(dāng)她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進(jìn)店后,我們的導(dǎo)購(gòu)往往忽視了這一點(diǎn),只記得去招呼客人看衣,試衣。殊不知,客人的手一旦觸摸了衣服,對(duì)我們的服裝是有可能造成污染的。

  如何解決:遞上一張紙巾,是最好的辦法??腿藭?huì)馬上意識(shí)到你對(duì)她吃東西問(wèn)題的關(guān)注。雖然你什么都沒(méi)有說(shuō),但是客人知道你的用意。這樣既不會(huì)得罪人家,也表示了人性化的關(guān)心。對(duì)待抽煙的客人也是一樣,為他遞上個(gè)煙灰缸就可以了。

  價(jià)格便宜的服裝大家都喜歡,但是又怕上當(dāng)受騙,買(mǎi)了以次充好的,所以會(huì)有客人提出對(duì)質(zhì)量質(zhì)疑這樣的問(wèn)題。

  如何解決:我們的衣服都是總部統(tǒng)一配發(fā)的,只是因?yàn)榧竟?jié)轉(zhuǎn)換和斷碼的一少部分會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。不管是原價(jià),還是特價(jià),我們都不會(huì)賣(mài)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。如果您要是這次上當(dāng)了,下次再不來(lái)光顧我們的話,對(duì)我們是沒(méi)有什么好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意,所以您可以盡管放心購(gòu)買(mǎi)。


責(zé)任編輯:金媛媛
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