這一陣子老是有人問(wèn)我什么生意最難做?什么生意最容易做?在完成了資本的原始積累之后選擇哪一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的可能性比較高?其實(shí)難做和容易做的都是服裝，原因是;現(xiàn)在它是一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng),大家都去做它，那么競(jìng)爭(zhēng)就特別激烈，所以做服裝是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存，太難了。容易也是它;做服裝的起點(diǎn)低，又不要很高的學(xué)問(wèn)，投資也不大，只要想創(chuàng)業(yè)的人大都可以做服裝，實(shí)在是太容易了。那么;做外貿(mào)服裝的朋友，開(kāi)服裝店之前想過(guò)沒(méi)有,到底如何去經(jīng)營(yíng)才能使自己的創(chuàng)業(yè)成功?

　　1.明確開(kāi)店目的:有很多人會(huì)說(shuō),我做外貿(mào)服裝,沒(méi)為別的,就是為了賺錢(qián).也有人說(shuō)是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù),其實(shí)都沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),只是僅僅說(shuō)中了其中的一部分罷了.資本追求利潤(rùn),這是資本的本質(zhì),沒(méi)有了利潤(rùn),我們也無(wú)法在外貿(mào)服裝這一行里再堅(jiān)持下去.關(guān)鍵在于我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù)的同時(shí)賺取合理的利潤(rùn),承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任.

　　2.形成自己的風(fēng)格:千萬(wàn)不能將自己的店開(kāi)成服裝百貨店，甚至從文胸到大衣應(yīng)有盡有，既不能保證貨品質(zhì)量，又不能形成特色，也就無(wú)法吸引一群相對(duì)固定的老客戶,很難讓人家記住你.現(xiàn)在開(kāi)家外貿(mào)服飾專營(yíng)店，也許不能蠃來(lái)超乎想象的利潤(rùn)，但只要遵循特色經(jīng)營(yíng)的模式，仍是創(chuàng)業(yè)的好門(mén)路.

　　3.樹(shù)立良好的信譽(yù):所進(jìn)外貿(mào)貨品最好是正品外單，但進(jìn)貨價(jià)高一些，但利潤(rùn)也高。當(dāng)然也可以適當(dāng)選擇一些做工講究的跟單貨，價(jià)格比正單貨便宜的多，最好跟顧客說(shuō)明。仿單貨最好不做，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)服裝的顧客一眼就能看出真假，作為店主得以誠(chéng)信的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們，讓他們自己決定買(mǎi)與不買(mǎi)。其實(shí)真正的做生意就是比做人,小財(cái)靠智,大財(cái)要靠德.

　　4.具備必要的專業(yè)知識(shí):對(duì)服裝的款式，面料，輔料，加工工藝流程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),包裝都要有比較深刻的了解.現(xiàn)在大家供奉外貿(mào)商品的主要原因之一也是在于他的不俗做工和質(zhì)量,還有要能對(duì)服裝的成本構(gòu)成進(jìn)行比較深入的分析.現(xiàn)在你買(mǎi)東西也好,進(jìn)貨也好.只有你買(mǎi)錯(cuò)價(jià)的,沒(méi)有人家賣(mài)錯(cuò)價(jià)的.自己要具備識(shí)別真假的能力,這樣你進(jìn)貨才不會(huì)上當(dāng)受騙,買(mǎi)給客戶的東西你也就放心了.

　　5.防范必要的風(fēng)險(xiǎn):由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的不誠(chéng)信商家實(shí)在太多,往往是一次上當(dāng)受騙會(huì)讓你把以前所有賺取的都賠進(jìn)去.你要是專業(yè)內(nèi)行再加上不貪,就可以把你的風(fēng)險(xiǎn)降到最低.當(dāng)然拉,既然是做生意,風(fēng)險(xiǎn)還是有的.

　　6.時(shí)刻注意節(jié)約成本:要讓你的顧客能真正感覺(jué)實(shí)惠這樣一來(lái)進(jìn)貨渠道就很關(guān)鍵了,選擇一家可靠專業(yè)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝的供應(yīng)商至關(guān)重要.只要有好的貨源,一定能賺.但真正的外貿(mào)貨源也不是那么好找的,少之又少.在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是每一件衣服的利潤(rùn)至少要達(dá)到成本價(jià)的一倍，不要因?yàn)樯獠钜稽c(diǎn)就一味降價(jià)。既然是‘精品’，就應(yīng)該賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　希望這些能給大家有所幫助,事業(yè)往往要靠人用一生的時(shí)間去打拼,這恰恰說(shuō)明了成就事業(yè)的艱難巨和困難.沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便地取得成功,作為理智和清醒的人,不要相信什么運(yùn)氣和命運(yùn),成功其實(shí)很簡(jiǎn)單--那就是你在正確的時(shí)間做了正確的事情!