終端促銷的重要性已經(jīng)被越來越多的營(yíng)銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營(yíng)銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營(yíng)銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時(shí)間“營(yíng)銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營(yíng)銷界的人士“不得不說的話題”，終端促銷在營(yíng)銷過程中的影響力之大可見一斑。

　　我們的終端促銷首先要做好促銷前的準(zhǔn)備工作。要根據(jù)終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：

　　1.當(dāng)我們的新產(chǎn)品剛上市時(shí)，為了使消費(fèi)者盡快熟悉我們的新產(chǎn)品，促進(jìn)我們新產(chǎn)品的銷量;

　　2.爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者嘗試購買或使用;

　　3.為了舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷;

　　4.為了整體銷量的提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷;

　　5.反“促銷”而進(jìn)行的促銷;

　　6.可以和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的熟悉感，建立消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度;

　　7.促進(jìn)我們終端產(chǎn)品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤(rùn)，有助于我們和終端建立良好的客情關(guān)系。

　　終端促銷活動(dòng)可以說是千頭萬緒，為了避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體促銷活動(dòng)的進(jìn)程，需要將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定固定人員檢查，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位?；顒?dòng)前要制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中終端的聯(lián)系人以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題時(shí)要找的終端負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

　　充足的貨源是我們促銷順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，促銷開始后如果出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據(jù)促銷活動(dòng)的規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，例如電磁爐平時(shí)的銷量是100臺(tái)，促銷時(shí)的銷量預(yù)計(jì)提升30%，那么最少要準(zhǔn)備130臺(tái)。

　　促銷活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間終端有充足的庫存。必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架，堆頭理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，不僅會(huì)給我們的終端造成不便，而且還會(huì)影響到我們的宣傳效果。