如果要追溯互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的話，那么近年來(lái)來(lái)自金融行業(yè)的創(chuàng)新無(wú)疑是最引人注目的。當(dāng)然一些手機(jī)行業(yè)也利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得了不錯(cuò)的收益和市場(chǎng)，而再往前倒騰一下，或許蘋果iPhone產(chǎn)品當(dāng)初的營(yíng)銷也借助了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，不過那只是借助互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)和贏得口碑。單純地看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，小米是在國(guó)內(nèi)玩得比較好的。相對(duì)來(lái)說，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及IT企業(yè)反而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中并沒有搶得頭籌，一方面是因?yàn)樗麄兒鲆暳嘶ヂ?lián)網(wǎng)用戶需求的改變，另一方面是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之后的一種衍生營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒有看透。

　　當(dāng)然錯(cuò)過了開始的火爆并不代表IT企業(yè)就失去了機(jī)會(huì)，相反只要他們發(fā)現(xiàn)了這種機(jī)遇和脈動(dòng)之后，改弦易轍之后的轉(zhuǎn)變或許也能取得不錯(cuò)的口碑和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。事實(shí)上，我們看到近期聯(lián)想小新的火爆就是最好的一個(gè)案例。聯(lián)想小新筆記本在4月23日預(yù)約上線就突破了百萬(wàn)預(yù)約量，4月28日首發(fā)當(dāng)天7分鐘就售罄。可以說，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的魅力所在，那么為何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)如此火爆呢?而聯(lián)想小新又是靠什么“噱頭”獲得了用戶的追捧，其間有什么內(nèi)在因素?

　　筆者觀察主要是四方面因素：其一是需求就是市場(chǎng)。其二是機(jī)會(huì)和機(jī)遇出現(xiàn)之后的把控。其三是方式方法的變化。其四是創(chuàng)新永遠(yuǎn)是主旋律。眾所周知，筆記本在平板等新興移動(dòng)終端的沖擊下已經(jīng)沒有先前的火爆，但是聯(lián)想小新依然創(chuàng)新了這么好的成績(jī)說明了什么?這同樣有幾方面的因素，一是筆記本電腦并不會(huì)消亡，也不會(huì)很快退出市場(chǎng)，如果說平板電腦、智能手機(jī)是新興娛樂的一個(gè)方向的話，那么筆記本電腦還是商務(wù)、辦公一體化等應(yīng)用的根基，無(wú)法動(dòng)搖。二是當(dāng)筆記本電腦的應(yīng)用更加寬泛，價(jià)格更加實(shí)惠，外形更加時(shí)尚，性能更加凸顯，做工更加輕薄之后，用戶的需求還是非常旺盛的。

　　這就是需求就是市場(chǎng)的因素，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的前期就是針對(duì)需求的一種布局，這也可以看做是預(yù)約銷售的一種“調(diào)研”。小新通過預(yù)約上線提前了解用戶需求和市場(chǎng)需求，更加有準(zhǔn)備地備貨，這是迎合市場(chǎng)的一種準(zhǔn)備。作為一個(gè)老牌的PC企業(yè)，當(dāng)然現(xiàn)在應(yīng)該說是一個(gè)PC+企業(yè)了。聯(lián)想雖然沒有過早地介入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，但是這次借助小新小步快跑，無(wú)疑取得了不菲的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　當(dāng)機(jī)會(huì)和機(jī)遇來(lái)臨之后，用戶的需求其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)技術(shù)和沿革的一種需求，聯(lián)想做到了這種技術(shù)的沿承和突破。簡(jiǎn)單地看看聯(lián)想小新的基本情況就可以管中窺豹地發(fā)現(xiàn)一些端倪：除了有輕薄的體型和全接口的便捷性，更有大眾級(jí)的優(yōu)越配置——英特爾i7處理器，AMD R5 M230獨(dú)立顯卡，2G顯存，1TB硬盤，14吋屏幕。如今的小新已經(jīng)是第二代了，CPU升級(jí)到了i7-4510U，預(yù)裝Win 8.1，而價(jià)格為4099元。其實(shí)價(jià)格也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)，更加貼近用戶的價(jià)格，扁平化渠道之后，幾乎是廠商和用戶的直接對(duì)接，因此在價(jià)格上就可以給用戶更大的讓利空間，用戶預(yù)約爆棚也就可想而知了。

　　需求和機(jī)會(huì)的背后是什么?其實(shí)就是方式方法的變化，如果你以為聯(lián)想小新只是“瞎貓碰上死耗子”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)槁?lián)想小新在出爐之前也是經(jīng)過了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)悉，聯(lián)想在做產(chǎn)品的階段：第一，聯(lián)想在每個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)之前肯定要有用戶調(diào)查;第二，每一個(gè)產(chǎn)品上市之前，尤其是新產(chǎn)品都會(huì)做市場(chǎng)前測(cè)，拿聯(lián)想相應(yīng)的產(chǎn)品判斷、檢查客戶的定位，以及相應(yīng)的賣點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的溝通，再對(duì)后期營(yíng)銷策略做調(diào)整;第三，每個(gè)產(chǎn)品上市3個(gè)月左右聯(lián)想都會(huì)做一輪用戶的實(shí)際調(diào)查。

　　其實(shí)這才是小新能夠獲得驕人戰(zhàn)績(jī)的潛在因素。那么最后一點(diǎn)就是創(chuàng)新了，這里的創(chuàng)新包括營(yíng)銷的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，應(yīng)用的創(chuàng)新，模式的創(chuàng)新等等。首先這次的營(yíng)銷模式就是最大的創(chuàng)新，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，聯(lián)想靠用戶的需求引導(dǎo)市場(chǎng)，在預(yù)約、宣傳方面都在迎合互聯(lián)網(wǎng)思維。如果說手機(jī)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維讓我們看到了另一種營(yíng)銷變化的話，那么聯(lián)想小新筆記本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是傳統(tǒng)企業(yè)的一次營(yíng)銷變局，當(dāng)大鱷也開始跳舞的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)的熱鬧程度就會(huì)更加凸顯，這或許才是真正的百花齊放的時(shí)代。

　　如果再迎合一些目前最流行的O2O概念，其實(shí)聯(lián)想小新也在演繹著一種新的O2O模式，那就是線上線下的互動(dòng)更加緊密，因?yàn)橛脩粝聠沃螅梢灾苯邮占?，或者到?lián)想店鋪取件。聯(lián)想的渠道優(yōu)勢(shì)也得到進(jìn)一步的延伸。更主要的是，吸引到“宅男”走進(jìn)聯(lián)想的體驗(yàn)店，那么就可能意味著二次消費(fèi)的沖動(dòng)和激情，據(jù)悉，聯(lián)想已經(jīng)開始積極建設(shè)微店，打通線上線下。這其實(shí)對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說，也是一種方式。最新的小新2代在6.16就開售了，大家不妨去看看。