訣竅一：覆蓋式宣傳

　　在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝店的位置。

　　訣竅二：獨(dú)特的款式

　　目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營的重點(diǎn)。 在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰能拿出獨(dú)特的款式，誰就占有了顧客的市場。

　　訣竅三：選擇好地點(diǎn)

　　選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營者開店需做的第一步。聰明的經(jīng)營者常“扎堆經(jīng)營”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?

　　此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營其他飾品，以滿足不同人群的需求。

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　　1、店主靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，提升自己的經(jīng)營水平，加強(qiáng)對經(jīng)營服裝的熟悉程度以及自己的口才訓(xùn)練，爭取在顧客進(jìn)門的短短幾分鐘內(nèi)就得到他(她)的信任。，只要顧客信任你，營業(yè)額將會(huì)有一個(gè)顯著的提升。 例如說：有一家專門經(jīng)營牛仔褲的背街小店，能夠吸引許多顧客繞過半個(gè)城市去尋找，就是因?yàn)樗牡曛髂軌蛲ㄟ^觀察顧客的體型而推薦最適合他(她)的褲子，當(dāng)顧客對店主的眼光產(chǎn)生信任感，就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者。

　　2、找準(zhǔn)自己的消費(fèi)人群。針對潛在的消費(fèi)群做點(diǎn)宣傳和活動(dòng)。比如可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事，招聘也是變相的宣傳。在目前店主經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動(dòng)，以吸引這些潛在的消費(fèi)者進(jìn)店，還可以在小店門口來個(gè)大型特賣活動(dòng)，拿出一些特價(jià)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品搞活動(dòng)，拉攏人氣。當(dāng)附近的消費(fèi)人群對你的店已經(jīng)有一定認(rèn)識(shí)時(shí)，你可以進(jìn)一步采取一些營銷手段，吸引主街的人流。在一個(gè)小店很難完成的情況下，可以聯(lián)合其他店一起做活動(dòng)。比如可以在商場人流量大的地方放置一些吸引顧客的提示標(biāo)牌，告知小店正在做的宣傳促銷活動(dòng)，還可以去派發(fā)DM單，這些宣傳單一般由廠家提供，幾乎不花費(fèi)多大成本。這些常規(guī)的手段之外，還可以想辦法用創(chuàng)意去宣傳。比如有一家地段不是很好服裝店就與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)聯(lián)系，為他們的主持人提供服裝，還通過贈(zèng)送貴賓卡，穩(wěn)定和開拓客源。另外，還借助當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐣?huì)活動(dòng)來宣傳店面，比如附近大學(xué)每年的元旦晚會(huì)，他們都會(huì)贊助活動(dòng)費(fèi)用或?yàn)楸硌菡咛峁┓b等等。借此名氣散播。

　　3、要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。在面向街道的櫥窗展架上，樣品精心挑選，打上燈光，幾個(gè)身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，使人們產(chǎn)生追求美而合體的時(shí)裝的購物欲望。

　　4、如果有渠道，店主可以考慮走團(tuán)購路線，爭取單位的職業(yè)裝業(yè)務(wù)。