“感覺(jué)外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始回暖了，要提前做好準(zhǔn)備。”晉江一家鞋材貿(mào)易企業(yè)負(fù)責(zé)人謝志勇近期準(zhǔn)備增加一個(gè)外貿(mào)展廳。記者從業(yè)界了解到，今年以來(lái)，制鞋產(chǎn)業(yè)鏈上游的不少鞋材、鞋機(jī)企業(yè)比較明顯地感受到外貿(mào)回暖的趨勢(shì)，與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的背景下，一些品牌鞋企也加快了品牌“走出去”的步伐。

　　鞋機(jī)外貿(mào)訂單增長(zhǎng)

　　謝志勇表示，從去年開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，外貿(mào)市場(chǎng)卻意外爆發(fā)。據(jù)了解，部分企業(yè)的增長(zhǎng)速度達(dá)到50%左右。

　　今年的訂單繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。晉江協(xié)力模具表示，他們今年的外貿(mào)訂單“根本接不完”，為了方便售后服務(wù)，晉江新凱嘉公司甚至在國(guó)外設(shè)置了4個(gè)辦事處。

　　對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)回暖的原因?業(yè)內(nèi)的普遍看法是，他們接到的訂單大多來(lái)自東南亞、非洲、中南美洲等發(fā)展中國(guó)家，多數(shù)是通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩滩少?gòu)。這背后的原因是，這些國(guó)家的制鞋業(yè)處于起步階段，急需大量的制鞋設(shè)備。“以前是臺(tái)灣鞋機(jī)在國(guó)外吃香，但是現(xiàn)在大陸的鞋機(jī)質(zhì)量好、價(jià)格低，性價(jià)比非常高。”南安鎧鋒制鞋機(jī)械總經(jīng)理葉安然表示，一旦通過(guò)國(guó)外的前期驗(yàn)廠和考察，下單的幾率都非常高。未來(lái)2年，至少在鞋機(jī)領(lǐng)域，外貿(mào)市場(chǎng)依然會(huì)保持高速發(fā)展。

　　品牌鞋企海外擴(kuò)張加快

　　“隨著東南亞、南美等地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成了一部分鞋業(yè)訂單的轉(zhuǎn)移，一季度從成品鞋的出口來(lái)看，基本上與去年持平。”泉州一外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人郭總告訴記者。“一些定位比較小眾的鞋類以及具有一定終端定價(jià)權(quán)的品牌鞋企增長(zhǎng)較明顯。”

　　匹克的海外市場(chǎng)在2013年表現(xiàn)最為搶眼。2013年，匹克海外市場(chǎng)銷售額達(dá)到5.3億元，占公司營(yíng)業(yè)額收入比率從2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。其中，匹克在美國(guó)市場(chǎng)的銷量同比2012年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

　　對(duì)海外市場(chǎng)的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來(lái)越明顯。在361度的2013年度財(cái)報(bào)中，有兩項(xiàng)舉措被認(rèn)為值得留意。第一項(xiàng)是與芬蘭領(lǐng)先品牌OneWay成立合營(yíng)公司，正式涉足北歐的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng);第二是集團(tuán)成立了一個(gè)擁有資深且經(jīng)驗(yàn)豐富專家的海外業(yè)務(wù)部，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌帶上國(guó)際舞臺(tái)，并在巴西及拉丁美洲首次開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

　　特步在年報(bào)中也表示將繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，目前擁有約200個(gè)海外零售點(diǎn)，主要位于中東、中歐及西班牙。

　　以產(chǎn)品為突破口拓展市場(chǎng)

　　在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，各個(gè)品牌有著不同思路，不過(guò)多數(shù)品牌都將產(chǎn)品放在了第一位。為了讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更符合國(guó)外消費(fèi)者的需求，361度相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，考慮到海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求有其特殊性，已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺(tái)灣地區(qū)，同時(shí)將在中國(guó)臺(tái)灣開(kāi)設(shè)分公司經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)、南美洲、東南亞以及歐洲，計(jì)劃以買斷或產(chǎn)品代理的形式快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

　　此外，與北歐著名運(yùn)動(dòng)品牌OneWay的合作，也成為361度拓展海外市場(chǎng)的重要一環(huán)，雙方成立的合資企業(yè)中，OneWay將提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新支持。

　　匹克在拓展海外市場(chǎng)的進(jìn)程中，也十分重視產(chǎn)品的提升。目前，匹克在北京、廣州、泉州及美國(guó)的洛杉磯開(kāi)設(shè)了4大國(guó)際化的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其專利及創(chuàng)新技術(shù)和工藝已經(jīng)突破40余項(xiàng)。