很多企業(yè)，都有自己一套非常詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃，但我們更多的是看到這些戰(zhàn)略規(guī)劃淪為紙上兵書，為什么?原因在于：一些營銷管理者視戰(zhàn)略為圣經(jīng)，其指導(dǎo)力相對虛化，從而造成執(zhí)行力中空狀態(tài)。對于一個企業(yè)來說，執(zhí)行力是戰(zhàn)略細(xì)化的實踐操作，也應(yīng)是營銷管理者所真正關(guān)注和衡量價值的焦點。

　　營銷管理者更需要執(zhí)行力，只不過這種執(zhí)行力是戰(zhàn)略意義上的執(zhí)行力，要更好地實現(xiàn)公司整個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實現(xiàn)，戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略執(zhí)行不能不成為首要使命。

　　真正的執(zhí)行力，也是最有價值的執(zhí)行力，它是先行于指導(dǎo)力之前的一個素質(zhì)性指標(biāo)，不僅對一般員工重要,同時，在營銷管理這一層面，它也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比指導(dǎo)力重要，從管理學(xué)角度，執(zhí)行力如何，同樣會在指導(dǎo)力上有所映射。一個執(zhí)行力不夠的人，他的指導(dǎo)力同樣受限。

　　指導(dǎo)力是與高度相提并論的，而執(zhí)行力則不深不止。一味沉醉于“戰(zhàn)略先行”等諸多企劃思想，無論站得多高，它最后還是跌得很慘的。國外很多企業(yè)進(jìn)軍中國市場之時，大多雄心勃勃，然而最后事實證明，執(zhí)行力同樣也是一門帶著哲學(xué)思考的學(xué)問。 普遍認(rèn)為，眾多的營銷管理者的重心是如何徹底執(zhí)行公司戰(zhàn)略。當(dāng)我們執(zhí)行力的深度一旦成為瓶頸，指導(dǎo)力的高度必將有著不言自明的蒼白。營銷管理者的角色最終也是執(zhí)行者，他的角色和位置決定了他的執(zhí)行力是先行于他對下屬的指導(dǎo)力。

　　其實，執(zhí)行力的深度和指導(dǎo)力的高度，它們的完美婚配才是稱職營銷管理者縱橫市場的利器。面對市場的風(fēng)云變幻，實戰(zhàn)永遠(yuǎn)站在理論的前峰。

　　如果一位營銷管理者，指導(dǎo)起來是滔滔不絕，執(zhí)行起來是處處受挫，沒有可執(zhí)行性和執(zhí)行力的指導(dǎo)，終究都是虛無和不可用的。我們面臨市場越來越多的是執(zhí)行難題，指導(dǎo)力的強大與健全與否，它應(yīng)該取決于整個市場問題執(zhí)行到位與否。 《執(zhí)行》里有一段話：“執(zhí)行應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)的重要組成部分，它是目標(biāo)和結(jié)果之間不可缺失的一環(huán)。從這個意義上說，它是一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。”事實上，這句話，也可以理解為營銷管理者成功路上的法寶之一。

　　執(zhí)行才是硬道理。強大的執(zhí)行力是直接帶動你指導(dǎo)力的前提，同時也是證明個人綜合能力最好的佐證。而且，越是強化執(zhí)行的團(tuán)隊，你越能在指導(dǎo)上掌控自如。

　　另外，從企業(yè)的層級結(jié)構(gòu)來說，我們也應(yīng)該知道，對于營銷經(jīng)理來說，更重要的是執(zhí)行力。 在任何一個組織中，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略策劃和領(lǐng)導(dǎo)職能的，主要是這一組織的最高層次，在一個企業(yè)，更多的是企業(yè)決策人物對企業(yè)給予指導(dǎo)，他們處于組織的金字塔頂部;而企業(yè)中的營銷經(jīng)理，是具體的某個領(lǐng)域或部門的負(fù)責(zé)人，他們在整個組織中，既是上位組織的一層，也是下位組織的一層，因此，他們負(fù)有雙重的職責(zé)：即執(zhí)行和指導(dǎo)。

　　而作為整個組織的職責(zé)安排，職能其實也具有金字塔的形式，在營銷經(jīng)理的職能中，執(zhí)行的部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于指導(dǎo)的部門，也就是說，在一個企業(yè)中，當(dāng)其高層的戰(zhàn)略策劃能力和指導(dǎo)領(lǐng)袖能力非常強大的時候，并不需要也不應(yīng)該讓營銷經(jīng)理承擔(dān)更多的指導(dǎo)職能，更重要的是其執(zhí)行能力，能夠強有力地執(zhí)行企業(yè)的各種戰(zhàn)略規(guī)劃和策略。而從現(xiàn)實情況來看，一般的營銷經(jīng)理也確實是執(zhí)行力大于指導(dǎo)力，那些喜歡談戰(zhàn)略的營銷經(jīng)理，多數(shù)被高層打壓，原因很簡單：你的級別還不夠。 戰(zhàn)略執(zhí)行，執(zhí)行戰(zhàn)略，我們期待更多的優(yōu)秀執(zhí)行者。