隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商群體所承受的壓力也越來越大，不只是贏利方面的，還有來自于被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局的危險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則之一就是優(yōu)勢(shì)資源會(huì)流向已經(jīng)具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)資源的地方。就經(jīng)銷商群體來講，不但分銷商愿意跟優(yōu)秀經(jīng)銷商打交道，而且那些擁有優(yōu)秀品牌的企業(yè)也愿意把自己的品牌交給優(yōu)秀經(jīng)銷商去經(jīng)營(yíng)。如果想繼續(xù)生存并較好地發(fā)展，只有進(jìn)入優(yōu)秀經(jīng)銷商之行列。

　　但在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)銷商由于受到自身知識(shí)、思維等方面的限制，經(jīng)營(yíng)上遇到越來越多的瓶頸，成了其繼續(xù)發(fā)展的障礙，甚至使他們離優(yōu)秀經(jīng)銷商的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。于是，一部分較為有頭腦的經(jīng)銷商開始選擇運(yùn)用“外腦”幫助自己。

　　專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)未必實(shí)用

　　提及“外腦”，許多人自然會(huì)想到那些專業(yè)咨詢公司和有著專家稱號(hào)的大師們。他們當(dāng)然是“外腦”。如果與他們合作，則非一般的酒水經(jīng)銷商所能承受。這類“外腦”動(dòng)輒一年幾十萬甚至過百萬的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只有極少數(shù)經(jīng)銷商能承受并消化掉。

　　因此，如果具備一定實(shí)力，經(jīng)銷商可以與這類“外腦”開展專業(yè)系統(tǒng)化的合作，這是再好不過了。但這對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商，尤其是小型經(jīng)銷商，并不實(shí)用。

　　還有啥“外腦”可用

　　筆者以為，對(duì)于經(jīng)銷商，凡是能給自己生意提供智力支持或提供建議并能幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行改善和取得進(jìn)步的機(jī)構(gòu)和其他人，均可被稱為經(jīng)銷商的“外腦”。

　　具體來說，除了上述的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，其他“外腦”有：上游合作企業(yè)和人員、行業(yè)媒體或書籍、專業(yè)從事經(jīng)銷商研究的人員、其他經(jīng)銷商以及其他能夠提供幫助的人。

　　合作企業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷人員所形成的“外腦”資源。使用這類“外腦”，經(jīng)銷商幾乎沒有太多花費(fèi)。經(jīng)銷商之所以要利用這類“外腦”，一是生產(chǎn)企業(yè)一般都是科工貿(mào)一體的，相比于經(jīng)銷商，他們具備人才優(yōu)勢(shì)、企業(yè)管理相對(duì)比較規(guī)范和管理方式也較先進(jìn)，這些都是經(jīng)銷商可以學(xué)習(xí)的;另外，為了使企業(yè)發(fā)展更快并取得更大地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)也愿意幫助自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍提升管理水平和人員素質(zhì)。

　　而企業(yè)派到各地的營(yíng)銷人員，一般都是科班出身，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，悟性很高;另外，他們與不同類型經(jīng)銷商大量接觸，比較容易了解并吸納到其他經(jīng)銷商的優(yōu)秀之處。